Was ist die BCG-Matrix?
BCG Matrix steht für Boston Consulting Group Matrix, die seit über 50 Jahren als Methode zur Analyse eines Produktportfolios verwendet wird.
Inhaltsverzeichnis
Was ist die BCG-Matrix?
Die BCG-Matrix, auch als Wachstumsaktienmatrix bekannt, ist ein Portfolio-Management-Framework, mit dem Unternehmen entscheiden können, wie ein Portfolio von Produkten oder Dienstleistungen strategisch verwaltet werden soll.
Was sind die vier Quadranten der BCG-Matrix?
Hunde: Dies sind Produkte mit geringem Wachstum oder Marktanteil.
Fragezeichen oder Problem Kind: Produkte in wachstumsstarken Märkten mit geringem Marktanteil.
Sterne: Produkte in wachstumsstarken Märkten mit hohem Marktanteil.
Cash Cows: Produkte in wachstumsschwachen Märkten mit hohem Marktanteil
Wie Verwendung des BCG-Matrix-Modells
Die Produktportfoliomatrix (BCG-Matrix) der Boston Consulting Group soll bei der langfristigen strategischen Planung helfen und einem Unternehmen helfen, Wachstumschancen zu prüfen, indem es sein Produktportfolio überprüft, um zu entscheiden wo man investiert, Produkte einstellt oder entwickelt. Es wird auch als Wachstums- / Anteilsmatrix bezeichnet.
Die Matrix ist in 4 Quadranten unterteilt. Jeder Quadrant stellt eine relative Position dar, die auf dem Marktwachstum und dem relativen Marktanteil basiert.
Die BCG ist für größere Organisationen mit mehreren Diensten und Märkten relevanter. Kleinere Unternehmen mit einer breiten Produktpalette können dies jedoch zur Analyse ihrer Produkte verwenden.
Oft gilt die 80: 20-Regel. Mit anderen Worten, achtzig Prozent des Gewinns stammen aus zwanzig Prozent der Produkte. Daher bietet die BCG-Matrix eine Methode zur Analyse Ihres Portfolios und Ihrer Entscheidungen.
Die vier erklärten Quadranten
Stellen Sie sich die BCG-Matrix als Abbildung eines Portfolios von Produkten oder Dienstleistungen vor.
Hundeprodukte
Die empfohlenen Es wird empfohlen, alle Hunde aus Ihrem Produktportfolio zu entfernen, da sie Ressourcen belasten.
Dies kann jedoch eine übermäßige Vereinfachung darstellen, da mit geringen Kosten fortlaufende Einnahmen erzielt werden können. Zum Beispiel gibt es im Automobilsektor, wenn eine Autolinie endet, immer noch einen After-Market, d. H. Den Bedarf an Ersatzteilen. Nachdem SAAB den Handel und die Produktion neuer Autos eingestellt hatte, entstand ein ganzes Unternehmen, das SAAB-Teile anbot.
Fragezeichenprodukte
Wie der Name schon sagt, erfordern diese Produkte häufig erhebliche Investitionen, um sie in den Markt zu bringen Sternquadrant. Die Herausforderung besteht darin, dass möglicherweise viele Investitionen erforderlich sind, um eine Rendite zu erzielen. Zum Beispiel hat Amazon (siehe das Amazon-Geschäftsmodell) das Firephone entwickelt, konnte sich jedoch auf dem Smartphone-Markt nicht durchsetzen. Trotz erheblicher Investitionen floppte es und konnte sich nicht gegen etablierte Player wie Apple und Samsung behaupten.
Star-Produkte
Kann Marktführer sein, erfordert jedoch kontinuierliche Investitionen, um aufrechtzuerhalten . Sie erzielen einen höheren ROI als andere Produktkategorien.
Cash Cow-Produkte
Die einfache Regel lautet hier: „Melken Sie diese Produkte so viel wie möglich, ohne die Kuh zu töten! Oft ausgereifte, etablierte Produkte. Die Firma Procter & Gamble, die Pampers Windeln für Lynx Deodorants herstellt, wurde oft als „Cash Cow Company“ bezeichnet.
Vor- und Nachteile der BCG Matrix
Vorteile der Matrix:
- Einfach durchzuführen;
- Hilft beim Verständnis der strategischen Positionen eines Geschäftsportfolios;
- Dies ist ein guter Ausgangspunkt für die weitere Analyse.
Die Analyse der Wachstumsanteile vereinfacht die Faktoren, die bei der Beurteilung der Zukunft eines Geschäftsportfolios eine Rolle spielen. Einige andere Einschränkungen sind:
- Unternehmen können nur in vier Quadranten eingeteilt werden. Es kann verwirrend sein, eine SBU zu klassifizieren, die genau in die Mitte fällt.
- Sie definiert nicht, was „Markt“ ist. Unternehmen können als Cash Cows klassifiziert werden, während sie tatsächlich Hunde sind, oder umgekehrt.
- Berücksichtigt keine anderen externen Faktoren, die die Situation vollständig ändern können.
- Marktanteil und Branchenwachstum sind nicht die einzigen Faktoren der Rentabilität. Außerdem bedeutet ein hoher Marktanteil nicht unbedingt einen hohen Gewinn.
- Dies bestreitet, dass Synergien zwischen verschiedenen Einheiten bestehen. Hunde können für Unternehmen genauso wichtig sein wie Geldkühe, wenn dies dazu beiträgt, Wettbewerbsvorteile für den Rest des Unternehmens zu erzielen.
BCG-Matrix-Beispiel
Das BCG-Modell basiert Für Produkte und nicht für Dienstleistungen gilt dies jedoch für beide.Sie können dies verwenden, wenn Sie eine Reihe von Produkten überprüfen, insbesondere bevor Sie mit der Entwicklung neuer Produkte beginnen.
Wenn Sie den britischen Einzelhändler Marks & Spencer betrachten, haben sie eine breite Produktpalette und viele verschiedene Linien. Wir können jedes Element der BCG-Matrix über ihre Bereiche hinweg identifizieren:
- Sterne
- Fragezeichen / Problem Kind
- Cash Cows
- Hunde
Beispiel: Dessous. M & S war zu einer Zeit, als die Auswahl begrenzt war, als Ort für Damenunterwäsche bekannt. In einer Mehrkanalumgebung ist M & S Dessous nach wie vor der britische Marktführer mit hohem Wachstum und hohem Marktanteil.
Beispiel: Essen. Jahrelang weigerte sich M & S, über Lebensmittel nachzudenken, und hat heute über 400 Simply Food-Geschäfte in ganz Großbritannien. M & S Simply Food ist zwar kein großer Supermarkt, hat aber eine Anhängerschaft, die ein hohes Wachstum und einen geringen Marktanteil aufweist.
Beispiel: Klassischer Bereich. Geringes Wachstum und hoher Marktanteil. Die M & S Classic-Reihe hat starke Unterstützer.
Beispiel: Autogrammbereich. Ein Premium-Sortiment an Herren- und Damenbekleidung mit geringem Marktanteil und geringem Wachstum. Obwohl in die Hundekategorie eingestuft, bedeutet die Premium-Preisgestaltung, dass sie einen finanziellen Beitrag zum Unternehmen leistet.
Sie können das BCG-Modell auch auf andere Bereiche als Ihre Produktstrategie anwenden.
Wir haben diese Matrix beispielsweise als Beispiel dafür entwickelt, wie eine Marke ihre Investition in verschiedene Marketingkanäle bewerten kann. Das Medium ist anders, aber die Strategie bleibt dieselbe – melken Sie die Kühe, verschwenden Sie kein Geld für die Hunde, investieren Sie in die Sterne und geben Sie den Fragezeichen einige experimentelle Mittel, um zu sehen, ob sie zu Sternen werden können.
Wie die BCG-Matrix zu anderen Analyseformen passt
Die BCG-Matrix ist eine Analyseebene auf Portfolioebene. Die beiden anderen damit verbundenen Analysetypen sind die Ansoff-Matrix und der Produktlebenszyklus.
