BCG Matrix staat voor Boston Consulting Group Matrix en wordt al meer dan 50 jaar gebruikt als methode om een portfolio van producten te analyseren.

Wat zijn de vier kwadranten van de BCG-matrix?

Honden: dit zijn producten met een lage groei of een laag marktaandeel.
Vraagtekens of probleem Kind: producten in snelgroeiende markten met een laag marktaandeel.
Stars: producten in snelgroeiende markten met een hoog marktaandeel.
Cash cows: producten in weinig groeimarkten met een hoog marktaandeel

Hoe het BCG Matrix-model gebruiken

De productportfolio-matrix (BCG-matrix) van Boston Consulting Group is ontworpen om te helpen bij strategische langetermijnplanning, om een bedrijf te helpen groeikansen te overwegen door zijn productportfolio te herzien om te beslissen waar te investeren, producten stop te zetten of te ontwikkelen. Het staat ook bekend als de Growth / Share Matrix.

De Matrix is onderverdeeld in 4 kwadranten. Elk kwadrant vertegenwoordigt een relatieve positie op basis van marktgroei en relatief marktaandeel.

De BCG is relevanter voor grotere organisaties met meerdere diensten en markten. Kleine bedrijven met een breed scala aan producten kunnen dit echter gebruiken om hun producten te analyseren.

Vaak is de 80:20 regel van toepassing. Met andere woorden, tachtig procent van de winst komt van twintig procent van de producten en daarom biedt de BCG-matrix een methode om uw portfolio en beslissingen te analyseren.

De vier kwadranten uitgelegd

Zie de BCG-matrix als het in kaart brengen van een portfolio van producten of diensten.

Hondenproducten

De aanbevolen Het advies is om honden uit uw productportfolio te verwijderen, aangezien deze een aanslag op uw middelen opleveren.
Dit kan echter een te vereenvoudiging zijn, aangezien het mogelijk is om doorlopende inkomsten te genereren met weinig kosten. In de automobielsector bijvoorbeeld, wanneer een autolijn eindigt, is er nog steeds een aftermarket, d.w.z. de behoefte aan reserveonderdelen. Nadat SAAB stopte met het verhandelen en produceren van nieuwe auto’s, ontstond er een heel bedrijf dat SAAB-onderdelen leverde.

Vraagtekenproducten

Zoals de naam suggereert, vereisen deze producten vaak aanzienlijke investeringen om ze in de markt te duwen. ster kwadrant. De uitdaging is dat er mogelijk veel investeringen nodig zijn om rendement te behalen. Amazon (zie het Amazon-bedrijfsmodel) ontwikkelde bijvoorbeeld de Firephone, maar kreeg geen grip op de smartphonemarkt. Ondanks een serieuze investering, flopte het en kon het niet concurreren met gevestigde spelers zoals Apple en Samsung.

Sterproducten

Kunnen marktleider zijn, maar vereisen voortdurende investeringen om te onderhouden . Ze genereren meer ROI dan andere productcategorieën.

Geldkoeienproducten

De eenvoudige regel hier is: ‘Deze producten zoveel mogelijk melken zonder de koe te doden! Vaak volwassen, gevestigde producten. Het bedrijf Procter & Gamble dat Pampers-luiers vervaardigt voor Lynx-deodorants, wordt vaak omschreven als een ‘melkkoeienbedrijf’.

Voordelen en nadelen van de BCG-matrix

Voordelen van de matrix:

• Eenvoudig uit te voeren;
• Helpt de strategische posities van een bedrijfsportfolio te begrijpen;
• Het is een goed startpunt voorafgaand aan verdere analyse.

Analyse van groeiaandelen maakt de factoren die betrokken zijn bij het beoordelen van de toekomst van een bedrijfsportefeuille te eenvoudig. Enkele andere beperkingen zijn:

• Bedrijven kunnen slechts in vier kwadranten worden ingedeeld. Het kan verwarrend zijn om een SBU te classificeren die precies in het midden valt.
• Het definieert niet wat ‘markt’ is. Bedrijven kunnen worden geclassificeerd als melkkoeien, terwijl ze in feite honden zijn, of vice versa.
• Geen andere externe factoren meegerekend die de situatie volledig kunnen veranderen.
• Marktaandeel en groei van de sector zijn niet de enige factoren van winstgevendheid. Bovendien betekent een hoog marktaandeel niet noodzakelijkerwijs hoge winsten.
• Het ontkent dat er synergieën bestaan tussen verschillende eenheden. Honden kunnen net zo belangrijk zijn als geldkoeien voor bedrijven als het helpt om concurrentievoordeel te behalen voor de rest van het bedrijf.

BCG-matrixvoorbeeld

Het BCG-model is gebaseerd op producten in plaats van op diensten, maar het is wel van toepassing op beide.Je zou dit kunnen gebruiken als je een reeks producten beoordeelt, vooral voordat je begint met het ontwikkelen van nieuwe producten.

Kijkend naar de Britse retailer, Marks & Spencer, hebben ze een breed scala aan producten en veel verschillende lijnen. We kunnen elk element van de BCG-matrix in hun reeksen identificeren:

• Sterren

Voorbeeld: Lingerie. M & S stond bekend als dé plek voor damesondergoed in een tijd dat de keuze beperkt was. In een omgeving met meerdere kanalen is M & S lingerie nog steeds de marktleider in het VK met een hoge groei en een hoog marktaandeel.

• Vraagtekens / probleem Kind

Voorbeeld: eten. Jarenlang weigerde M & S voedsel te overwegen en heeft tegenwoordig meer dan 400 Simply Food-winkels in het Verenigd Koninkrijk. Hoewel het geen grote supermarkt is, heeft M & S Simply Food een aanhang die een hoge groei en een laag marktaandeel laat zien.

• Cash Cows

Voorbeeld: klassiek assortiment. Lage groei en hoog marktaandeel, de M & S Classic-reeks heeft sterke voorstanders.

• Honden

Voorbeeld: handtekeningbereik. Een premium geprijsde collectie heren- en dameskleding, met een laag marktaandeel en een lage groei. Hoewel geplaatst in de categorie honden, betekent de premiumprijs dat het een financiële bijdrage levert aan het bedrijf.

U kunt het BCG-model ook toepassen op andere gebieden dan uw productstrategie.

We hebben deze matrix bijvoorbeeld ontwikkeld als een voorbeeld van hoe een merk zijn investering in verschillende marketingkanalen zou kunnen evalueren. Het medium is anders, maar de strategie blijft hetzelfde: melk de koeien, verspil geen geld aan de honden, investeer in de sterren en geef de vraagtekens wat experimenteel geld om te zien of ze sterren kunnen worden.

Hoe de BCG-matrix past bij andere vormen van analyse

De BCG-matrix is een analyse op portfolioniveau. De twee andere soorten analyses die hiermee verband houden, zijn de Ansoff-matrix en de productlevenscyclus.