BCG Matrix signifie Boston Consulting Group Matrix qui est utilisé depuis plus de 50 ans comme méthode pour analyser un portefeuille de produits.

Quels sont les quatre quadrants de la matrice BCG?

Chiens: ce sont des produits à faible croissance ou part de marché.
Points d’interrogation ou problème Enfant: Produits sur des marchés à forte croissance avec une faible part de marché.
Stars: Des produits dans des marchés à forte croissance avec une part de marché élevée.
Vaches à lait: Des produits dans des marchés à faible croissance avec une part de marché élevée

Comment pour utiliser le modèle BCG Matrix

La matrice du portefeuille de produits (matrice BCG) du Boston Consulting Group est conçue pour aider à la planification stratégique à long terme, pour aider une entreprise à envisager les opportunités de croissance en examinant son portefeuille de produits pour décider où investir, interrompre ou développer des produits. Elle est également connue sous le nom de matrice de croissance / part.

La matrice est divisée en 4 quadrants. Chaque quadrant représente une position relative basée sur la croissance du marché et la part de marché relative.

Le BCG est plus pertinent pour les grandes organisations avec plusieurs services et marchés. Cependant, les petites entreprises qui ont une large gamme de produits peuvent l’utiliser pour analyser leurs produits.

Souvent, la règle 80:20 s’applique. En d’autres termes, quatre-vingts pour cent des bénéfices proviennent de vingt pour cent des produits et donc la matrice BCG fournit une méthode pour analyser votre portefeuille et vos décisions.

Les quatre quadrants expliqués

Pensez à la matrice BCG comme à la cartographie d’un portefeuille de produits ou de services.

Produits pour chiens

Le recommandé Il est conseillé de supprimer tous les chiens de votre portefeuille de produits car ils épuisent les ressources.
Cependant, cela peut être une simplification excessive car il est possible de générer des revenus continus à peu de frais. Par exemple, dans le secteur automobile, lorsqu’une ligne de voiture se termine, il y a toujours un marché secondaire, c’est-à-dire le besoin de pièces de rechange. Après que SAAB a cessé de commercialiser et de produire de nouvelles voitures, toute une entreprise a vu le jour en fournissant des pièces SAAB.

Produits de point d’interrogation

Comme leur nom l’indique, ces produits nécessitent souvent des investissements importants pour les pousser dans le quadrant étoile. Le défi est que beaucoup d’investissement peut être nécessaire pour obtenir un retour. Par exemple, Amazon (voir le modèle commercial d’Amazon) a développé le Firephone mais n’a pas réussi à gagner du terrain sur le marché des smartphones. Malgré un investissement important, il a échoué et n’a pas réussi à rivaliser avec les acteurs établis tels qu’Apple et Samsung.

Produits vedettes

Peut être le leader du marché, mais nécessite des investissements continus pour soutenir . Ils génèrent plus de ROI que les autres catégories de produits.

Produits de la vache à lait

La règle simple ici est de «traire ces produits autant que possible sans tuer la vache! Des produits souvent matures et bien établis. La société Procter & Gamble, qui fabrique des couches Pampers aux déodorants Lynx, a souvent été décrite comme une «société de vache à lait».

Avantages et inconvénients de la matrice BCG

Avantages de la matrice:

• Facile à réaliser;
• Aide à comprendre les positions stratégiques d’un portefeuille d’activités;
• C’est un bon point de départ avant une analyse plus approfondie.

L’analyse de la part de croissance simplifie à l’extrême les facteurs impliqués dans l’évaluation de l’avenir d’un portefeuille d’activités. Voici quelques autres limitations:

• Les entreprises ne peuvent être classées que dans quatre quadrants. Il peut être déroutant de classer une SBU qui se situe au milieu.
• Cela ne définit pas ce qu’est le «marché». Les entreprises peuvent être classées comme des vaches à lait, alors qu’il s’agit en fait de chiens, ou vice versa.
• N’inclut pas d’autres facteurs externes susceptibles de changer complètement la situation.
• Part de marché et croissance de l’industrie ne sont pas les seuls facteurs de rentabilité. En outre, une part de marché élevée ne signifie pas nécessairement des profits élevés.
• Cela nie l’existence de synergies entre les différentes unités. Les chiens peuvent être aussi importants que les vaches à lait pour les entreprises si cela contribue à obtenir un avantage concurrentiel pour le reste de l’entreprise.

Exemple de matrice BCG

Le modèle BCG est basé sur les produits plutôt que sur les services, cependant, il s’applique aux deux.Vous pouvez l’utiliser si vous examinez une gamme de produits, en particulier avant de commencer à développer de nouveaux produits.

En regardant le détaillant britannique, Marks & Spencer, ils ont un large gamme de produits et de nombreuses lignes différentes. Nous pouvons identifier chaque élément de la matrice BCG à travers leurs gammes:

• Étoiles

Exemple: Lingerie. M & S était connu comme le lieu des sous-vêtements féminins à une époque où le choix était limité. Dans un environnement multicanal, M & S lingerie reste le leader du marché britannique avec une forte croissance et une part de marché élevée.

• Points d’interrogation / Problème Enfant

Exemple: Nourriture. Pendant des années, M & S a refusé de considérer la nourriture et compte aujourd’hui plus de 400 magasins Simply Food à travers le Royaume-Uni. Bien que n’étant pas un grand supermarché, M & S Simply Food a une clientèle qui démontre une forte croissance et une faible part de marché.

• Vaches à lait

Exemple: gamme classique. Faible croissance et part de marché élevée, la gamme M & S Classic a de solides partisans.

• Chiens

Exemple: plage d’autographes. Une gamme de vêtements haut de gamme pour hommes et femmes, avec une faible part de marché et une faible croissance. Bien que classé dans la catégorie des chiens, le prix premium signifie qu’il apporte une contribution financière à l’entreprise.

Vous pouvez également appliquer le modèle BCG à des domaines autres que votre stratégie produit.

Par exemple, nous avons développé cette matrice comme exemple de la façon dont une marque pourrait évaluer son investissement dans divers canaux de marketing. Le médium est différent, mais la stratégie reste la même: traire les vaches, ne pas gaspiller d’argent pour les chiens, investir dans les étoiles et donner aux points d’interrogation des fonds expérimentaux pour voir s’ils peuvent devenir des stars.

Comment la matrice BCG s’adapte aux autres formes d’analyse

La matrice BCG est un niveau d’analyse de portefeuille. Les deux autres types d’analyse liés à cela sont la matrice Ansoff et le cycle de vie du produit.