A BCG Matrix a Boston Consulting Group Matrix rövidítése, amelyet több mint 50 éve használnak termékportfólió elemzésére.

Mi a négy kvadrátja a BCG Mátrixnak?

Kutyák: Ezek alacsony növekedési vagy piaci részesedéssel rendelkező termékek.
Kérdőjelek vagy probléma Gyermek: Termékek gyorsan növekvő piacokon, alacsony piaci részesedéssel.
Csillagok: Termékek magas növekedésű piacokon, nagy piaci részesedéssel.
Pénztehén tehenek: Termékek alacsony növekedésű piacokon, nagy piaci részesedéssel

Hogyan a BCG Matrix modell használatához

A Boston Consulting Group termékportfolió mátrixát (BCG mátrix) úgy tervezték, hogy segítsen a hosszú távú stratégiai tervezésben, és segítse az üzleti vállalkozásokat a növekedési lehetőségek mérlegelésében azáltal, hogy áttekinti termékportfólióját, hogy eldöntse hova lehet befektetni, megszüntetni vagy termékeket fejleszteni. Növekedési / megosztási mátrix néven is ismert.

A mátrix 4 kvadránsra oszlik. Minden kvadráns a piaci növekedésen és a relatív piaci részesedésen alapuló relatív pozíciót képvisel.

A BCG inkább a nagyobb, több szolgáltatást és piacot kínáló szervezetek számára releváns. A szélesebb termékválasztékkal rendelkező kisebb vállalkozások azonban ezt felhasználhatják termékeik elemzésére.

Gyakran a 80:20 szabály érvényes. Más szavakkal, a nyereség nyolcvan százaléka a termékek húsz százalékából származik, ezért a BCG mátrix módszert kínál az Ön portfóliójának és döntéseinek elemzésére.

A négy megmagyarázott négyzet

Gondoljon a BCG Mátrixra, mint termék- vagy szolgáltatásportfólió feltérképezésére.

Kutya termékek

Az ajánlott tanács az, hogy távolítson el minden kutyát a termékportfóliójából, mivel ezek elfogyasztják az erőforrásokat.
Ez azonban túlzott egyszerűsítést jelenthet, mivel folyamatos bevételeket lehet termelni kis költségekkel. Például az autóiparban, amikor egy autósor véget ér, még mindig van utánpiac, vagyis szükség van pótalkatrészekre. Miután a SAAB beszüntette a kereskedelmet és az új autók gyártását, egy egész vállalkozás alakult ki, biztosítva a SAAB alkatrészeit.

Kérdőjeles termékek

Ahogy a neve is sugallja, ezek a termékek gyakran jelentős befektetést igényelnek, hogy belenyomják őket csillag kvadráns. A kihívás az, hogy sok befektetésre lehet szükség a megtérüléshez. Például az Amazon (lásd az Amazon üzleti modelljét) kifejlesztette a Firephone-t, de nem sikerült vonzóbbá válnia az okostelefonok piacán. A komoly befektetések ellenére lebukott, és nem tudott versenyezni az olyan bevált szereplőkkel, mint az Apple és a Samsung.

Csillagtermékek

Piacvezetőek lehetnek, bár folyamatos beruházásokra van szükségük a fenntartáshoz . Több megtérülést generálnak, mint más termékkategóriák.

Készpénzes tehén termékek

Az egyszerű szabály az, hogy „Tej ezeket a termékeket a lehető legnagyobb mértékben a tehén leölése nélkül! Gyakran érett, jól bevált termékek. A Procter & Gamble céget, amely Pampers pelenkákat gyárt Lynx dezodorokhoz, gyakran „pénz tehén társaságnak” nevezik.

A BCG Matrix előnyei és hátrányai

A mátrix előnyei:

• Könnyen kivitelezhető;
• Segít megérteni az üzleti portfólió stratégiai pozícióit;
• Jó kiindulópont a további elemzés előtt.

A növekedés-részesedés elemzése túlságosan leegyszerűsíti az üzleti portfólió jövőjének értékelésében szerepet játszó tényezőket. Néhány egyéb korlátozás a következőket tartalmazza:

• Az üzleti tevékenység csak négy kvadránsba sorolható. Zavaró lehet egy közepén eső SBU besorolása.
• Nem határozza meg, hogy mi a „piac”. A vállalkozásokat tehén tehenek közé lehet sorolni, míg valójában kutyák, vagy fordítva.
• Nem tartalmaz más külső tényezőket, amelyek teljesen megváltoztathatják a helyzetet.
• Piaci részesedés és az ipar növekedése nem csak a jövedelmezőség tényezői. Ezenkívül a magas piaci részesedés nem feltétlenül jelent magas nyereséget.
• Tagadja, hogy léteznének szinergiák a különféle egységek között. A kutyák ugyanolyan fontosak lehetnek, mint a tehenek a vállalkozások számára, ha ez elősegíti a versenyelőny elérését a társaság többi része számára.

BCG mátrix példa

A BCG modell alapja a termékekre, nem pedig a szolgáltatásokra, mindkettőre vonatkozik.Használhatja ezt, ha áttekint egy termékcsaládot, különösen az új termékek fejlesztésének megkezdése előtt.

A Marks & Spencer brit kiskereskedőt megnézve széles termékválaszték és sokféle vonal. Meg tudjuk azonosítani a BCG mátrix minden elemét a tartományaik között:

• Stars

Példa: Fehérnemű. Az M & S a női fehérneműk helyeként ismert volt, amikor a választás korlátozott volt. Többcsatornás környezetben az M & S fehérnemű továbbra is az Egyesült Királyság piacvezetője, magas növekedéssel és magas piaci részesedéssel.

• Kérdések / probléma Gyermek

Példa: Étel. Évek óta M & S nem volt hajlandó mérlegelni az ételeket, és ma már több mint 400 Simply Food üzlettel rendelkezik az Egyesült Királyságban. Noha nem egy nagy szupermarket, az M & S Simply Food a következőket mutatja, amelyek nagy növekedést és alacsony piaci részesedést mutatnak.

• Tehén tehenek

Példa: klasszikus tartomány. Alacsony növekedés és magas piaci részesedés mellett az M & S Classic termékcsalád erős támogatókkal rendelkezik.

• Kutyák

Példa: Autográf tartomány. Prémium árú férfi és női ruházat, alacsony piaci részesedéssel és alacsony növekedéssel. Bár a kutyakategóriába tartozik, a prémium ár azt jelenti, hogy pénzügyi hozzájárulást jelent a vállalat számára.

A BCG modellt alkalmazhatja a termékstratégiájától eltérő területeken is.

Például ezt a mátrixot dolgoztuk ki példaként arra, hogy egy márka hogyan értékelheti befektetését a különböző marketing csatornákba. A közeg más, de a stratégia változatlan – fejje le a teheneket, ne pazarolja a pénzt a kutyákra, fektessen be a csillagokba, és adjon a kérdőjeleknek néhány kísérleti alapot, hátha csillagok válhatnak belőlük.

Hogyan illeszkedik a BCG mátrix az elemzés egyéb formáihoz

A BCG mátrix az elemzés portfóliószintje. Az ehhez kapcsolódó két másik elemzési típus az Ansoff mátrix és a termék életciklusa.