BCG Matrix står for Boston Consulting Group Matrix som har blitt brukt i over 50 år som en metode for å analysere en portefølje av produkter.

Hva er de fire kvadrantene til BCG Matrix?

Hunder: Dette er produkter med lav vekst eller markedsandel.
Spørsmål eller problem Barn: Produkter i markeder med høy vekst med lav markedsandel.
Stjerner: Produkter i markeder med høy vekst med høy markedsandel.
Kontantkyr: Produkter i markeder med lav vekst med høy markedsandel

Hvordan å bruke BCG Matrix-modellen

Boston Consulting Groups produktporteføljematrise (BCG-matrise) er designet for å hjelpe til med langsiktig strategisk planlegging, for å hjelpe en bedrift med å vurdere vekstmuligheter ved å gjennomgå sin portefølje av produkter for å avgjøre hvor du skal investere, for å avvikle eller utvikle produkter. Det er også kjent som Growth / Share Matrix.

Matrisen er delt inn i fire kvadranter. Hver kvadrant representerer en relativ posisjon basert på markedsvekst og relativ markedsandel.

BCG er mer relevant for større organisasjoner med flere tjenester og markeder. Imidlertid kan mindre virksomheter som har et bredt spekter av produkter, bruke dette til å analysere produktene sine.

Ofte gjelder 80:20-regelen. Med andre ord kommer åtti prosent av fortjenesten fra tjue prosent av produktene, og derfor gir BCG-matrisen en metode for å analysere porteføljen din og avgjørelser.

De fire kvadrantene forklart

Tenk på BCG Matrix som å kartlegge en portefølje av produkter eller tjenester.

Hundeprodukter

Den anbefalte råd er å fjerne hunder fra produktporteføljen din, ettersom de tømmer ressursene.
Dette kan imidlertid være en forenkling, siden det er mulig å generere løpende inntekter med lave kostnader. For eksempel, i bilsektoren, når en billinje slutter, er det fortsatt et ettermarked, dvs. behovet for reservedeler. Etter at SAAB sluttet å handle og produsere nye biler, dukket det opp en hel virksomhet som leverte SAAB-deler.

Spørsmålstegnprodukter

Som navnet antyder, krever disse produktene ofte betydelige investeringer for å presse dem inn i stjernekvadrant. Utfordringen er at det kan kreves mye investering for å få avkastning. For eksempel utviklet Amazon (se Amazon-forretningsmodellen) Firephone, men klarte ikke å få grep i smarttelefonmarkedet. Til tross for en betydelig investering floppet den og klarte ikke å konkurrere mot de etablerte aktørene som Apple og Samsung.

Stjerneprodukter

Kan være markedsleder, men krever kontinuerlige investeringer for å opprettholde . De genererer mer avkastning enn andre produktkategorier.

Cash cow-produkter

Den enkle regelen her er å ‘Melke disse produktene så mye som mulig uten å drepe kua! Ofte modne, veletablerte produkter. Firmaet Procter & Gamble som produserer Pampers bleier til Lynx-deodoranter har ofte blitt beskrevet som et ‘cash cow company’.

Fordeler og ulemper ved BCG Matrix

Fordeler med matrisen:

• Enkel å utføre;
• Hjelper med å forstå strategiske posisjoner i en virksomhetsportefølje;
• Det er et godt utgangspunkt før videre analyse.

Analyse av vekstaksjon forenkler faktorene som er involvert i vurderingen av fremtiden til en forretningsportefølje. Noen andre begrensninger inkluderer:

• Virksomhet kan bare klassifiseres i fire kvadranter. Det kan være forvirrende å klassifisere en SBU som faller midt i midten.
• Det definerer ikke hva ‘marked’ er. Bedrifter kan klassifiseres som kontantkyr, mens de faktisk er hunder, eller omvendt.
• Omfatter ikke andre eksterne faktorer som kan endre situasjonen fullstendig.
• Markedsandel og næringsvekst. er ikke de eneste faktorene for lønnsomhet. Dessuten betyr ikke høy markedsandel nødvendigvis høy fortjeneste.
• Den benekter at det eksisterer synergier mellom forskjellige enheter. Hunder kan være like viktige som kontantkyr for bedrifter hvis det bidrar til å oppnå konkurransefortrinn for resten av selskapet.

BCG Matrix Eksempel

BCG-modellen er basert på produkter i stedet for tjenester, men det gjelder begge deler.Du kan bruke dette hvis du går gjennom en rekke produkter, spesielt før du begynner å utvikle nye produkter.

Ser vi på den britiske forhandleren, Marks & Spencer, har de en bredt spekter av produkter og mange forskjellige linjer. Vi kan identifisere hvert element i BCG-matrisen i sine områder:

• Stjerner

Eksempel: undertøy. M & S var kjent som stedet for dameundertøy i en tid da valget var begrenset. I et flerkanalsmiljø er M & S undertøy fremdeles Storbritannias markedsleder med høy vekst og høy markedsandel.

• Spørsmål / Problem Barn

Eksempel: Mat. I mange år nektet M & S å vurdere mat og har i dag over 400 Simply Food-butikker over hele Storbritannia. Selv om det ikke er et stort supermarked, har M & S Simply Food følgende som viser høy vekst og lav markedsandel.

• Kontantkyr

Eksempel: Klassisk rekkevidde. Lav vekst og høy markedsandel, M & S Classic-serien har sterke tilhengere.

• Hunder

Eksempel: Autografrekkevidde. Et eksklusivt utvalg av herre- og dameklær, med lav markedsandel og lav vekst. Selv om den er plassert i hundekategorien, betyr premiumprisen at den gir et økonomisk bidrag til selskapet.

Du kan også bruke BCG-modellen på andre områder enn produktstrategien din.

For eksempel utviklet vi denne matrisen som et eksempel på hvordan et merke kan evaluere sin investering i forskjellige markedsføringskanaler. Mediet er annerledes, men strategien forblir den samme – melk kyrne, ikke kast bort penger på hundene, invester i stjernene og gi spørsmålstegnene noen eksperimentelle midler for å se om de kan bli stjerner.

Hvordan BCG-matrisen passer med andre former for analyse

BCG-matrisen er et analysenivå i porteføljen. De to andre analysetyper relatert til dette er Ansoff-matrisen og produktets livssyklus.