BCG Matrix to skrót od Boston Consulting Group Matrix, który jest używany od ponad 50 lat jako metoda analizy portfolio produktów.

Jakie są cztery ćwiartki macierzy BCG?

Psy: to produkty o niskim wzroście lub udziale w rynku.
Znaki zapytania lub problem Dziecko: Produkty na rynkach o wysokim wzroście i niskim udziale w rynku.
Gwiazdy: Produkty na rynkach o wysokim wzroście i dużym udziale w rynku.
Krowy dojne: Produkty na rynkach o niskim wzroście i dużym udziale w rynku

Jak korzystać z modelu BCG Matrix

Macierz portfela produktów Boston Consulting Group (macierz BCG) została opracowana, aby pomóc w długoterminowym planowaniu strategicznym, aby pomóc firmie rozważyć możliwości rozwoju poprzez przegląd portfolio produktów w celu podjęcia decyzji gdzie inwestować, zaprzestać lub rozwijać produkty. Jest również znany jako macierz wzrostu / udziału.

Macierz jest podzielona na 4 ćwiartki. Każdy kwadrant reprezentuje względną pozycję opartą na wzroście rynku i względnym udziale w rynku.

BCG jest bardziej odpowiedni dla większych organizacji z wieloma usługami i rynkami. Jednak mniejsze firmy, które mają szeroką gamę produktów, mogą to wykorzystać do analizy swoich produktów.

Często obowiązuje zasada 80:20. Innymi słowy, osiemdziesiąt procent zysków pochodzi z dwudziestu procent produktów, dlatego macierz BCG zapewnia metodę analizy portfela i decyzji.

Objaśnienie czterech kwadrantów

Pomyśl o macierzy BCG jak o mapowaniu portfolio produktów lub usług.

Produkty dla psów

Zalecane radzimy usunąć wszystkie psy z portfolio produktów, ponieważ pochłaniają one zasoby.
Może to jednak być nadmiernym uproszczeniem, ponieważ możliwe jest generowanie stałych przychodów przy niewielkich kosztach. Na przykład w sektorze motoryzacyjnym, kiedy kończy się linia samochodów, nadal istnieje rynek wtórny, tj. Zapotrzebowanie na części zamienne. Po tym, jak SAAB zaprzestał handlu i produkcji nowych samochodów, pojawił się cały biznes dostarczający części SAAB.

Produkty ze znakiem zapytania

Jak sama nazwa wskazuje, produkty te często wymagają znacznych inwestycji, aby wprowadzić je do kwadrant gwiazdy. Wyzwanie polega na tym, że uzyskanie zwrotu może wymagać wielu inwestycji. Na przykład Amazon (patrz model biznesowy Amazon) opracował Firephone, ale nie udało mu się zdobyć przewagi na rynku smartfonów. Pomimo poważnych inwestycji, upadł i nie mógł konkurować z uznanymi graczami, takimi jak Apple i Samsung.

Produkty z gwiazdami

Może być liderem na rynku, chociaż wymaga ciągłych inwestycji, aby utrzymać . Generują większy zwrot z inwestycji niż inne kategorie produktów.

Gotowe produkty z krów

Prosta zasada brzmi: „Wydój takie produkty jak najwięcej bez zabijania krowy! Często dojrzałe, ugruntowane produkty. Firma Procter & Gamble, która produkuje pieluchy Pampers do dezodorantów Lynx, jest często opisywana jako „firma dojnych krów”.

Zalety i wady BCG Matrix

Korzyści z macierzy:

• Łatwość wykonania;
• Pomaga zrozumieć strategiczne pozycje portfela biznesowego;
• To dobry punkt wyjścia przed dalszą analizą.

Analiza udziału we wzroście nadmiernie upraszcza czynniki związane z oceną przyszłości portfela biznesowego. Inne ograniczenia obejmują:

• Firmę można sklasyfikować tylko do czterech kwadrantów. Klasyfikacja SBU, która znajduje się pośrodku, może być myląca.
• Nie definiuje, czym jest „rynek”. Firmy można sklasyfikować jako krowy gotówkowe, podczas gdy w rzeczywistości są psami, lub odwrotnie.
• Nie obejmuje innych czynników zewnętrznych, które mogą całkowicie zmienić sytuację.
• Udział w rynku i wzrost w branży nie są jedynymi czynnikami rentowności. Poza tym duży udział w rynku niekoniecznie oznacza wysokie zyski.
• Zaprzecza istnieniu synergii między różnymi jednostkami. Psy mogą być równie ważne dla firm jak krowy gotówkowe, jeśli pomagają osiągnąć przewagę konkurencyjną dla reszty firmy.

Przykład BCG Matrix

Model BCG jest oparty na dotyczy raczej produktów niż usług, ma jednak zastosowanie do obu.Możesz z tego skorzystać, przeglądając gamę produktów, zwłaszcza przed rozpoczęciem opracowywania nowych produktów.

Patrząc na brytyjskiego sprzedawcę Marks & Spencer, mają oni szeroka gama produktów i wiele różnych linii. Możemy zidentyfikować każdy element macierzy BCG w ich zakresach:

• Stars

Przykład: bielizna. M & S było znane jako miejsce na bieliznę damską w czasach, gdy wybór był ograniczony. W środowisku wielokanałowym bielizna M & S jest nadal liderem rynku brytyjskiego z wysokim wzrostem i dużym udziałem w rynku.

• Znaki zapytania / problem Dziecko

Przykład: jedzenie. Przez lata M & S nie chciał brać pod uwagę jedzenia i obecnie ma ponad 400 sklepów Simply Food w całej Wielkiej Brytanii. Chociaż nie jest to duży supermarket, M & S Simply Food ma następców, które wykazują wysoki wzrost i niski udział w rynku.

• Cash Cows

Przykład: zakres klasyczny. Niski wzrost i duży udział w rynku, seria M & S Classic ma silnych zwolenników.

• Psy

Przykład: zakres autografów. Gama wysokiej jakości odzieży męskiej i damskiej o niewielkim udziale w rynku i niewielkim wzroście. Chociaż znajduje się w kategorii psów, cena premium oznacza, że wnosi wkład finansowy do firmy.

Model BCG możesz również zastosować do obszarów innych niż strategia produktu.

Na przykład opracowaliśmy tę macierz jako przykład tego, jak marka może ocenić swoje inwestycje w różne kanały marketingowe. Medium jest inne, ale strategia pozostaje taka sama – doić krowy, nie trać pieniędzy na psy, zainwestować w gwiazdy i dać znakom zapytania trochę funduszy eksperymentalnych, aby sprawdzić, czy mogą zostać gwiazdami.

Jak Macierz BCG pasuje do innych form analizy

Macierz BCG jest analizą na poziomie portfela. Dwa inne typy analiz związanych z tym to macierz Ansoffa i cykl życia produktu.