Milioni di donne fanno acquisti da Victoria “s Secret ogni anno.
Al rivenditore è attribuito il merito di aver reso la lingerie una necessità quotidiana invece di qualcosa per le occasioni speciali sexy.
Ma è così” Vale la pena notare che il marchio non era originariamente progettato per le donne. In effetti, è stato esattamente il contrario.
Victoria “s Secret è stato lanciato ufficialmente nel 1977.
Secondo la tradizione della vendita al dettaglio e come descritto in Slate, il marchio è nato quando Roy Raymond voleva comprava lingerie sexy di sua moglie come regalo, ma non voleva sembrare sospettoso quando comprava biancheria intima da donna.
Naomi Barr di Slate ha notato di aver avuto la geniale idea di fondare un’azienda che facilitasse l’acquisto di biancheria intima . Voleva che fosse un processo eccitante e sexy che facesse sentire gli uomini a proprio agio, non pervertiti.
Barr ha scritto:
“Raymond immaginava un vittoriano boudoir, pieno di legno scuro, tappeti orientali e drappeggi di seta. Ha scelto il nome “Victoria” per evocare la correttezza e la rispettabilità associate all’era vittoriana; esternamente raffinati, i “segreti” di Victoria erano nascosti sotto. Nel 1977, con 80.000 dollari di risparmi e prestiti dalla famiglia, Raymond e sua moglie hanno affittato uno spazio in un piccolo centro commerciale a Palo Alto, in California, e Victoria’s Secret è nata. “
Curiosamente, Victoria” Gli inizi di s Secret evidenziano un problema: l’azienda vendeva qualcosa orientato agli uomini piuttosto che alle donne. Uno sguardo a un catalogo del 1979 mostra le donne distese in posizioni provocatorie.
“Era un piccolo negozio e era vittoriano, non vittoriano inglese, ma vittoriano bordello con divani di velluto rosso “, ha detto a Newsweek Leslie Wexner, fondatrice, presidente del CEO di Limited Brands (ora L Brands).” Non c’era biancheria erotica, ma c’era lingerie molto sexy e “non avevo visto niente di simile negli Stati Uniti”
Tuttavia, Newsweek nota che il marchio era sull’orlo della bancarotta.
Fu in quel momento che Wexner e la sua azienda acquisirono il marchio e misero le ruote in movimento per quello che alla fine sarebbe diventato. Orientare il marchio verso le donne potrebbe salvare il marchio.
Dopotutto, dare alle donne l’opportunità di acquistare biancheria intima sexy presso un rivenditore di massa è stato rivoluzionario. La pillola anticoncezionale ha colpito il mercato negli anni ’60: la rivoluzione sessuale per le donne era appena iniziata.
“La maggior parte delle donne che conoscevo indossava biancheria intima per la maggior parte del tempo e la maggior parte delle donne che Sapevo che avrei preferito indossare lingerie per la maggior parte del tempo, ma non c’erano negozi di lingerie “, ha spiegato Wexner a Newsweek.” Ho pensato che se avessimo potuto sviluppare fasce di prezzo e prodotti che hanno una base più ampia di clienti, potrebbe essere qualcosa di grande . “
Aveva ragione.
” La cosa grandiosa che Wexner ha fatto è stata riconoscere l’enorme spazio bianco nel mercato per cui non si parlava, e lui ha portato innovazione “, ha dichiarato a Newsweek Craig Johnson, presidente di Customer Growth Partners, una società di consulenza al dettaglio a New Canaan, Connecticut. Questo era il suo genio. “
Il maresciallo Cohen, analista del gruppo NPD, ha detto a Newsweek che Wexner era responsabile di mostrare la biancheria intima al di fuori dei propri pantaloni. “Ne ha fatto una tendenza; all’improvviso le donne volevano che le persone vedessero cosa indossavano e l’abbigliamento interno è diventato un capospalla.”
Il fondatore Raymond è morto nel 1993 dopo essere saltato giù dal Golden Gate Bridge.
Wexner ha spostato l’attenzione sugli acquirenti di sesso femminile e ha funzionato per un po ‘.
“Ad un certo punto, Victoria” s Secret aveva una prospettiva molto fresca e nuova “, Jeetendr Sehdev , Ha dichiarato a Business Insider il professore di marketing presso la University of Southern California. “Le donne erano molto consapevoli che questo è un ideale mediatico di bellezza, e l’hanno accettato a un certo punto.”
Forse ora, Victoria “s Secret ha semplicemente bisogno di ampliare la propria demografia femminile come donne” Le immagini di sé continuano ad evolversi allontanandosi dall’ideale del modello di lingerie e abbracciano i corpi naturali.
Le vendite di Aerie, il marchio di biancheria intima di American Eagle, sono salite alle stelle da quando il rivenditore ha smesso di utilizzare l’aerografia negli annunci.
“I problemi di immagine del corpo stanno iniziando a essere risolti, non solo perché dell’influenza dei media, ma gran parte del modo in cui genitori e madri trattano il proprio corpo “, ha detto a Business Insider la dott.ssa Vivian Diller, psicologa, ex modella e consulente dei media.
