Miliony žen nakupují každý rok ve Victoria’s Secret.
Maloobchodníkovi se připisuje zásluha toho, že spodní prádlo je každodenní nezbytností místo něčeho pro sexy zvláštní příležitosti.
Ale ono “ Stojí za zmínku, že značka nebyla původně určena pro ženy. Ve skutečnosti to bylo přesně naopak.
Victoria’s Secret byla oficiálně spuštěna v roce 1977.
Podle tradice maloobchodu a jak je podrobně uvedeno v Slate, značka začala, když chtěl Roy Raymond koupit své ženě sexy spodní prádlo jako dárek, ale nechtěl se objevit podezřelý nákup dámského spodního prádla.
Naomi Barr ze Slate poznamenala, že měl důmyslný nápad založit společnost, která by usnadňovala nakupování spodního prádla . Chtěl, aby to byl vzrušující a sexy proces, díky němuž by se muži cítili pohodlně, ne zvráceně.
Barr napsal:
„Raymond si představoval viktoriánský styl budoár, plný tmavého dřeva, orientálních koberců a hedvábných sukní. Vybral si jméno „Victoria“, aby evokoval slušnost a slušnost spojenou s viktoriánskou dobou; navenek rafinované, Victoriaho „tajemství“ byla skryta pod. V roce 1977 si Raymond a jeho manželka s úsporami a půjčkami od rodiny v hodnotě 80 000 dolarů pronajali prostor v malém nákupním středisku v Palo Alto v Kalifornii a Victoria Secret se narodila. „
Kupodivu, Victoria“ Počátky tajného tajemství zdůrazňují problém: společnost prodávala něco zaměřeného spíše na muže než na ženy. Nahlédnutí do katalogu z roku 1979 ukazuje, že ženy jsou roztažené v provokativních pozicích.
„Byl to malý obchod a byl to viktoriánský – ne anglický viktoriánský, ale bordelský viktoriánský s červenými sametovými pohovkami, “řekla Leslie Wexner, zakladatelka, předsedkyně CEO Limited Brands (nyní L Brands), Newsweeku v roce 2010.„ Nebylo tu erotické prádlo, ale velmi sexy spodní prádlo a já jsem v USA nic takového neviděl
Newsweek však konstatuje, že značka byla na pokraji bankrotu.
V této době značku získal Wexner a jeho společnost a nastavil kola v pohybu za tím, co by se nakonec stalo. Zaměření značky na ženy by ji mohlo zachránit.
Koneckonců, dát ženám příležitost koupit si sexy spodní prádlo u velkoobchodu bylo průkopnické. Antikoncepční pilulka se dostala na trh v 60. letech – sexuální revoluce pro ženy se právě rozpadla.
„Většina žen, které jsem znal, nosila většinu času spodní prádlo a většina žen, které Věděl jsem, že jsem si myslel, že bych většinu času raději nosil spodní prádlo, ale nebyly tam žádné obchody se spodním prádlem, „vysvětlil Wexner Newsweek.„ Myslel jsem, že pokud dokážeme vyvinout cenové body a produkty, které mají širší základnu zákazníků, mohlo by to být něco velkého . “
Měl pravdu.
„ Skvělá věc, kterou Wexner udělal, bylo poznání obrovského bílého prostoru na trhu, pro který nebylo řečeno, a on přinesl inovace, “řekl Newsweeku„ Craig Johnson “, prezident společnosti Customer Growth Partners, maloobchodní poradny v New Canaan v Connecticutu.“ Učinil sexy mainstream. To byl jeho génius. “
Marshal Cohen, analytik skupiny NPD, řekl Newsweeku, že Wexner je odpovědný za předvádění spodního prádla mimo kalhoty. „Udělal z toho trend; najednou ženy chtěly, aby lidé viděli, co mají na sobě, a z vnitřního oblečení se stalo svrchní oblečení.“
Zakladatel Raymond zemřel v roce 1993 poté, co údajně skočil z mostu Golden Gate.
Wexner přesunul pozornost na nakupující ženy a fungovalo to – na chvíli.
„V jedné fázi měla Victoria’s Secret velmi novou, novou perspektivu,“ Jeetendr Sehdev , Řekl Business Insider profesor marketingu na University of Southern California. „Ženy si byly velmi dobře vědomy, že se jedná o mediální ideál krásy, a do určité míry se do toho zakoušely.“
Možná nyní Victoria’s Secret jednoduše potřebuje rozšířit svou ženskou demografii jako ženy. “ Vlastní obrázky se nadále vyvíjejí od ideálního modelu spodního prádla a obejmou přírodní těla.
Prodej společnosti Aerie, značky spodního prádla společnosti American Eagle, prudce stoupá, protože maloobchodník přestal v reklamách používat airbrush.
„Problémy s obrazem těla se začínají řešit – nejen proto, vliv médií, ale velká část způsobu, jakým rodiče, matky jednají se svým vlastním tělem, “řekla Business Insider Dr. Vivian Diller, psychologka, bývalá modelka a mediální konzultantka.
