Każdego roku miliony kobiet robią zakupy w Victoria’s Secret.
Sprzedawcy przypisuje się uczynienie bielizny codzienną koniecznością, a nie czymś na specjalne okazje.
Ale to ” Warto zauważyć, że marka pierwotnie nie była przeznaczona dla kobiet. W rzeczywistości było zupełnie odwrotnie.
Victoria’s Secret została oficjalnie wprowadzona na rynek w 1977 roku.
Zgodnie z tradycją handlu detalicznego i szczegółami zawartymi w Slate, marka powstała, gdy Roy Raymond chciał kup swojej żonie seksowną bieliznę jako prezent, ale nie chciał wyglądać podejrzanie kupując bieliznę dla kobiet.
Naomi Barr z Slate zauważyła, że wpadł na genialny pomysł, aby założyć firmę, która ułatwi zakupy bielizny . Chciał, aby był to ekscytujący, seksowny proces, który sprawi, że mężczyźni poczują się komfortowo, a nie zboczeni.
Barr napisał:
„Raymond wyobraził sobie wiktoriańskiego buduar, wypełniony ciemnym drewnem, orientalnymi dywanami i jedwabnymi draperiami. Wybrał imię „Victoria”, aby przywołać przyzwoitość i szacunek kojarzone z epoką wiktoriańską; pozornie wyrafinowane, „tajemnice” Wiktorii zostały ukryte pod spodem. W 1977 roku, mając 80 000 dolarów oszczędności i pożyczek od rodziny, Raymond i jego żona wynajęli powierzchnię w małym centrum handlowym w Palo Alto w Kalifornii i narodziła się Victoria’s Secret ”.
Co ciekawe, Victoria” Początki firmy Secret wskazują na pewien problem: firma sprzedawała produkty skierowane raczej do mężczyzn niż kobiet. Rzut oka na katalog z 1979 r. pokazuje kobiety rozłożone na prowokacyjnych pozycjach.
„To był mały sklep i był wiktoriański – nie angielski wiktoriański, ale wiktoriański burdel z czerwonymi aksamitnymi sofami ”- powiedział Newsweekowi w 2010 roku Leslie Wexner, założycielka i prezes zarządu Limited Brands (obecnie L Brands).„ Nie było bielizny erotycznej, ale była bardzo seksowna bielizna i „nie widziałem czegoś podobnego w Stanach”
Jednak Newsweek zauważa, że marka była na skraju bankructwa.
W tym czasie Wexner i jego firma przejęli markę i ustawili koła w ruchu dla tego, czym ostatecznie się stanie. Skierowanie marki na kobiety mogłoby uratować markę.
W końcu stworzenie kobietom możliwości zakupu seksownej bielizny w masowym sklepie było przełomowe. Pigułka antykoncepcyjna pojawiła się na rynku w latach 60-tych – rewolucja seksualna kobiet właśnie się rozpoczęła.
„Większość kobiet, które znałem, nosiła bieliznę przez większość czasu, a większość kobiet, które Wiedziałem, że wolę nosić bieliznę przez większość czasu, ale nie było sklepów z bielizną ”- wyjaśnił Wexner Newsweekowi.„ Pomyślałem, że gdybyśmy mogli opracować ceny i produkty, które miałyby szerszą bazę klientów, mogłoby to być coś dużego . ”
Miał rację.
„ Wspaniałą rzeczą, jaką zrobił Wexner, było rozpoznanie ogromnej białej przestrzeni na rynku, o której nie było mowy, a on wprowadził innowacje – powiedział Newsweekowi Craig Johnson, prezes Customer Growth Partners, firmy konsultingowej w zakresie handlu detalicznego w New Canaan w stanie Connecticut. To był jego geniusz. ”
Marszałek Cohen, analityk z grupy NPD, powiedział Newsweekowi, że Wexner był odpowiedzialny za pokazywanie bielizny poza spodniami. „To on stał się trendem; nagle kobiety chciały, żeby ludzie widzieli, co mają na sobie, a wewnętrzna odzież stała się odzieżą wierzchnią”.
Założyciel Raymond zmarł w 1993 roku, po podobnym skoku z mostu Golden Gate.
Wexner skupiła się na kupujących kobietach i to działało – przez chwilę.
„W pewnym momencie Victoria” Secret miała bardzo świeżą, nową perspektywę ”, Jeetendr Sehdev , Profesor marketingu na University of Southern California, powiedział Business Insider. „Kobiety były bardzo świadome, że jest to medialny ideał piękna i w pewnym stopniu kupiły to.”
Być może teraz Victoria „Secret po prostu potrzebuje poszerzyć swoją kobiecą grupę demograficzną jako kobiet”. Obrazy siebie nadal ewoluują od ideału bielizny i obejmują naturalne ciała.
Sprzedaż Aerie, marki bielizny American Eagle, gwałtownie rośnie, odkąd sprzedawca przestał używać aerografu w reklamach.
„Problemy z wizerunkiem ciała zaczynają być rozwiązywane – nie tylko z powodu wpływ mediów, ale w dużej części rodzice i matki radzą sobie z własnym ciałem ”- powiedziała Business Insider dr Vivian Diller, psycholog, była modelka i konsultantka ds. mediów.
