Des millions de femmes achètent chaque année chez Victoria « s Secret.
Le détaillant est reconnu pour avoir fait de la lingerie une nécessité quotidienne au lieu de quelque chose pour les occasions spéciales sexy.
Mais c’est » Il convient de noter que la marque n’a pas été conçue à l’origine pour les femmes. En fait, c’était tout le contraire.
Victoria « s Secret a été officiellement lancé en 1977.
Selon la tradition du commerce de détail et comme détaillé dans Slate, la marque a commencé lorsque Roy Raymond a voulu acheter de la lingerie sexy à sa femme comme cadeau, mais ne voulait pas paraître suspect en achetant des sous-vêtements pour femmes.
Naomi Barr de Slate a noté qu’il avait eu l’idée ingénieuse de créer une entreprise qui faciliterait les achats de sous-vêtements . Il voulait que ce soit un processus excitant et sexy qui mettrait les hommes à l’aise et non pervers.
Barr a écrit:
« Raymond a imaginé un victorien boudoir, rempli de bois sombre, de tapis orientaux et de draperies en soie. Il a choisi le nom «Victoria» pour évoquer la propriété et la respectabilité associées à l’époque victorienne; extérieurement raffinés, les «secrets» de Victoria étaient cachés en dessous. En 1977, avec 80 000 $ d’économies et de prêts de la famille, Raymond et sa femme ont loué un espace dans un petit centre commercial à Palo Alto, en Californie, et Victoria’s Secret est née. «
Curieusement, Victoria » Les débuts de s Secret mettent en évidence un problème: la société vendait quelque chose qui s’adressait aux hommes plutôt qu’aux femmes. Un coup d’œil à un catalogue de 1979 montre des femmes étendues dans des positions provocantes.
« C’était un petit magasin et c’était victorien – pas anglais victorien, mais un bordel victorien avec des canapés en velours rouge », a déclaré Leslie Wexner, fondateur, président du PDG de Limited Brands (maintenant L Brands), à Newsweek en 2010.« Il n’y avait pas de lingerie érotique, mais il y en avait lingerie très sexy, et je n’avais « rien vu de tel aux USA »
Cependant, Newsweek note que la marque était au bord de la faillite.
C’est à ce moment-là que Wexner et son entreprise ont acquis la marque et mis les roues. en mouvement pour ce qu’il deviendrait finalement. Orienter la marque vers les femmes pourrait sauver la marque.
Après tout, donner aux femmes la possibilité d’acheter des sous-vêtements sexy chez un détaillant de masse était révolutionnaire. La pilule contraceptive est arrivée sur le marché dans les années 60 – la révolution sexuelle pour les femmes venait juste de commencer.
« La plupart des femmes que je connaissais portaient des sous-vêtements la plupart du temps, et la plupart des femmes qui Je savais que je préférais porter de la lingerie la plupart du temps, mais il n’y avait pas de magasins de lingerie « , a expliqué Wexner à Newsweek. » Je pensais que si nous pouvions développer des prix et des produits qui ont une clientèle plus large, cela pourrait être quelque chose de grand . «
Il avait raison.
» La grande chose que Wexner a fait a été de reconnaître l’énorme espace blanc sur le marché qui n’était pas dit, et il a apporté l’innovation », a déclaré Craig Johnson, président de Customer Growth Partners, un cabinet de conseil en vente au détail à New Canaan, Connecticut.« Il a rendu sexy le courant dominant. C’était son génie. «
Le maréchal Cohen, analyste au groupe NPD, a déclaré à Newsweek que Wexner était responsable de montrer des sous-vêtements en dehors de son pantalon. « Il en a fait une tendance; tout d’un coup, les femmes voulaient que les gens voient ce qu’elles portaient, et les vêtements intérieurs sont devenus des vêtements d’extérieur. »
Le fondateur Raymond est décédé en 1993 après avoir apparemment sauté du Golden Gate Bridge.
Wexner s’est concentré sur les acheteurs féminins, et cela a fonctionné pendant un certain temps.
« À un moment donné, Victoria » s Secret avait une nouvelle perspective très fraîche, « Jeetendr Sehdev , A déclaré à Business Insider un professeur de marketing à l’Université de Californie du Sud. « Les femmes étaient très conscientes qu’il s’agissait d’un idéal médiatique de beauté, et elles y ont adhéré dans une certaine mesure. »
Peut-être que maintenant, Victoria « s Secret a simplement besoin d’élargir leur population féminine en tant que femmes » Les images de soi de s continuent d’évoluer loin de l’idéal du modèle de lingerie et embrassent des corps naturels.
Les ventes chez Aerie, la marque de lingerie d’American Eagle, ont explosé depuis que le détaillant a cessé d’utiliser l’aérographe dans les publicités.
« Les problèmes d’image corporelle commencent à être résolus – pas seulement parce que de l’influence des médias, mais une grande partie de la façon dont les parents et les mères gèrent leur propre corps « , a déclaré à Business Insider la Dre Vivian Diller, psychologue, ancienne mannequin et consultante en médias.
