BCG Matrix son las siglas de Boston Consulting Group Matrix, que se ha utilizado durante más de 50 años como método para analizar una cartera de productos.

¿Cuáles son los cuatro cuadrantes de la matriz BCG?

Perros: estos son productos con poco crecimiento o cuota de mercado.
Signos de interrogación o problema Child: Productos en mercados de alto crecimiento con baja participación de mercado.
Estrellas: Productos en mercados de alto crecimiento con alta participación de mercado.
Vacas de efectivo: Productos en mercados de bajo crecimiento con alta participación de mercado

Cómo utilizar el modelo de matriz BCG

La matriz de cartera de productos de Boston Consulting Group (matriz BCG) está diseñada para ayudar con la planificación estratégica a largo plazo, para ayudar a una empresa a considerar oportunidades de crecimiento mediante la revisión de su cartera de productos para decidir dónde invertir, descontinuar o desarrollar productos. También se conoce como la matriz de crecimiento / participación.

La matriz se divide en 4 cuadrantes. Cada cuadrante representa una posición relativa basada en el crecimiento del mercado y la participación de mercado relativa.

El BCG es más relevante para organizaciones más grandes con múltiples servicios y mercados. Sin embargo, las empresas más pequeñas que tienen una amplia gama de productos pueden usar esto para analizar sus productos.

A menudo se aplica la regla 80:20. En otras palabras, el ochenta por ciento de las ganancias provienen del veinte por ciento de los productos y, por lo tanto, la matriz BCG proporciona un método para analizar su cartera y sus decisiones.

Explicación de los cuatro cuadrantes

Piense en la matriz BCG como un mapa de una cartera de productos o servicios.

Productos para perros

Lo recomendado El consejo es eliminar a los perros de su cartera de productos, ya que suponen una pérdida de recursos.
Sin embargo, esto puede ser una simplificación excesiva, ya que es posible generar ingresos continuos con un coste reducido. Por ejemplo, en el sector del automóvil, cuando finaliza una línea de automóviles, todavía existe un mercado secundario, es decir, la necesidad de repuestos. Después de que SAAB dejó de comercializar y producir automóviles nuevos, surgió todo un negocio que proporciona piezas de SAAB.

Productos de signo de interrogación

Como sugiere el nombre, estos productos a menudo requieren una inversión significativa para impulsarlos al mercado. cuadrante estelar. El desafío es que puede ser necesaria una gran inversión para obtener un rendimiento. Por ejemplo, Amazon (consulte el modelo de negocio de Amazon) desarrolló el Firephone, pero no logró ganar terreno en el mercado de los teléfonos inteligentes. A pesar de una gran cantidad de inversión, fracasó y no pudo competir contra los jugadores establecidos como Apple y Samsung.

Productos estrella

Puede ser el líder del mercado, aunque requiere una inversión continua para mantenerse . Generan más ROI que otras categorías de productos.

Productos de vaca de efectivo

La regla simple aquí es ‘¡Ordeñe estos productos tanto como sea posible sin matar a la vaca! A menudo, productos maduros y bien establecidos. La empresa Procter & Gamble, que fabrica pañales Pampers para desodorantes Lynx, a menudo se ha descrito como una ‘empresa de ingresos en efectivo’.

Ventajas y desventajas de BCG Matrix

Beneficios de la matriz:

• Fácil de realizar;
• Ayuda a comprender las posiciones estratégicas de una cartera de negocios;
• Es un buen punto de partida antes de un análisis más detallado.

El análisis de la participación en el crecimiento simplifica en exceso los factores involucrados en la evaluación del futuro de una cartera de negocios. Algunas otras limitaciones incluyen:

• Las empresas solo se pueden clasificar en cuatro cuadrantes. Puede resultar confuso clasificar una SBU que se encuentra justo en el medio.
• No define qué es «mercado». Las empresas pueden clasificarse como vacas de efectivo, cuando en realidad son perros, o viceversa.
• No incluye otros factores externos que puedan cambiar la situación por completo.
• Participación de mercado y crecimiento de la industria no son los únicos factores de rentabilidad. Además, una alta participación de mercado no significa necesariamente grandes ganancias.
• Niega que existan sinergias entre diferentes unidades. Los perros pueden ser tan importantes como vacas de efectivo para las empresas si ayudan a lograr una ventaja competitiva para el resto de la empresa.

Ejemplo de matriz BCG

El modelo BCG se basa en productos más que en servicios, sin embargo, se aplica a ambos.Puede usar esto si revisa una variedad de productos, especialmente antes de comenzar a desarrollar nuevos productos.

En cuanto al minorista británico, Marks & Spencer, tienen un amplia gama de productos y muchas líneas diferentes. Podemos identificar cada elemento de la matriz BCG en sus rangos:

• Estrellas

Ejemplo: Lencería. M & S era conocido como el lugar de la ropa interior femenina en una época en que las opciones eran limitadas. En un entorno multicanal, la lencería M & S sigue siendo el líder del mercado del Reino Unido con un alto crecimiento y una gran cuota de mercado.

• Signos de interrogación / problema Niño

Ejemplo: comida. Durante años, M & S se negó a considerar la comida y hoy tiene más de 400 tiendas Simply Food en todo el Reino Unido. Aunque no es un supermercado importante, M & S Simply Food tiene seguidores que demuestran un alto crecimiento y una baja participación de mercado.

• Vacas de efectivo

Ejemplo: gama clásica. Bajo crecimiento y alta participación de mercado, la gama M & S Classic tiene fuertes partidarios.

• Perros

Ejemplo: rango de autógrafos. Una gama de ropa para hombres y mujeres a precios superiores, con baja participación de mercado y bajo crecimiento. Aunque se ubica en la categoría de perros, el precio premium significa que hace una contribución financiera a la empresa.

También puede aplicar el modelo BCG a áreas distintas a su estrategia de producto.

Por ejemplo, desarrollamos esta matriz como un ejemplo de cómo una marca podría evaluar su inversión en varios canales de marketing. El medio es diferente, pero la estrategia sigue siendo la misma: ordeña las vacas, no gastes dinero en los perros, invierte en las estrellas y da a los signos de interrogación algunos fondos experimentales para ver si pueden convertirse en estrellas.

Cómo se adapta la matriz BCG a otras formas de análisis

La matriz BCG es un nivel de análisis de cartera. Los otros dos tipos de análisis relacionados con esto son la matriz de Ansoff y el ciclo de vida del producto.