BCG Matrix je zkratka pro Boston Consulting Group Matrix, která se již více než 50 let používá jako metoda pro analýzu portfolia produktů.

Jaké jsou čtyři kvadranty matice BCG?

Psi: Jedná se o produkty s nízkým růstem nebo podílem na trhu.
Otazníky nebo problém Dítě: Produkty na trzích s vysokým růstem s nízkým podílem na trhu.
Hvězdy: Produkty na trzích s vysokým růstem s vysokým podílem na trhu.
Hotovostní krávy: Produkty na trzích s nízkým růstem s vysokým podílem na trhu

Jak používat model BCG Matrix

Matice produktového portfolia společnosti Boston Consulting Group (matice BCG) je navržena tak, aby pomohla s dlouhodobým strategickým plánováním, aby pomohla podniku při zvažování příležitostí růstu přezkoumáním jeho portfolia produktů, aby se rozhodla kam investovat, přerušit nebo vyvíjet produkty. Je také známá jako Matice růstu / sdílení.

Matice je rozdělena do 4 kvadrantů. Každý kvadrant představuje relativní pozici na základě růstu trhu a relativního podílu na trhu.

BCG je relevantnější pro větší organizace s více službami a trhy. Menší podniky, které mají širokou škálu produktů, to však mohou použít k analýze svých produktů.

Často platí pravidlo 80:20. Jinými slovy, osmdesát procent zisků pochází z dvaceti procent produktů, a proto BCG matice poskytuje metodu pro analýzu vašeho portfolia a rozhodnutí.

Vysvětlení čtyř kvadrantů

Představte si matici BCG jako mapování portfolia produktů nebo služeb.

Výrobky pro psy

Doporučené doporučuje se odebrat z vašeho produktového portfolia všechny psy, protože jsou zdrojem zdrojů.
Může to však být přílišné zjednodušení, protože je možné generovat průběžné výnosy s malými náklady. Například v automobilovém sektoru, když končí řada automobilů, stále existuje trh s náhradními díly, tj. Potřeba náhradních dílů. Poté, co společnost SAAB ukončila obchodování a výrobu nových automobilů, vznikla celá firma poskytující díly SAAB.

Produkty otazníků

Jak název napovídá, tyto produkty často vyžadují značné investice, aby se mohly prosadit hvězdný kvadrant. Výzvou je, že pro návratnost může být zapotřebí hodně investic. Například Amazon (viz obchodní model Amazon) vyvinul Firephone, ale nedokázal se prosadit na trhu smartphonů. Navzdory značnému objemu investic propadl a nedokázal konkurovat zavedeným hráčům, jako jsou Apple a Samsung.

Produkty Star

Může být lídrem na trhu, i když k udržení si vyžaduje neustálé investice . Generují větší návratnost investic než jiné kategorie produktů.

Hotovostní krávy

Zde platí jednoduché pravidlo: „Dojte tyto produkty co nejvíce, aniž byste krávu zabili! Často vyzrálé, dobře zavedené produkty. Společnost Procter & Gamble, která vyrábí pamperské pleny pro deodoranty Lynx, byla často popisována jako „společnost s chovem krav“.

Výhody a nevýhody BCG Matrix

Výhody matice:

• Snadné provedení;
• Pomáhá pochopit strategické pozice obchodního portfolia;
• Je to dobrý výchozí bod před další analýzou.

Analýza podílu na růstu příliš zjednodušuje faktory spojené s hodnocením budoucnosti obchodního portfolia. Některá další omezení zahrnují:

• Podnikání lze klasifikovat pouze do čtyř kvadrantů. Může být matoucí klasifikovat SBU, která spadá přímo do středu.
• Nedefinuje, co je to „trh“. Firmy lze klasifikovat jako krávy v hotovosti, i když jsou ve skutečnosti psy, nebo naopak.
• Nezahrnuje další vnější faktory, které mohou situaci zcela změnit.
• Podíl na trhu a růst odvětví nejsou jedinými faktory ziskovosti. Kromě toho vysoký podíl na trhu nemusí nutně znamenat vysoké zisky.
• Popírá existenci synergií mezi různými jednotkami. Psi mohou být pro podniky stejně důležití jako krávy, pokud pomáhají dosáhnout konkurenční výhody pro zbytek společnosti.

Příklad matice BCG

Model BCG je založen spíše než na služby, ale na oba produkty.Tuto možnost můžete použít při kontrole řady produktů, zejména před zahájením vývoje nových produktů.

Při pohledu na britského prodejce Marks & Spencer mají široká škála produktů a mnoho různých řad. Můžeme identifikovat každý prvek matice BCG napříč jejich rozsahy:

• Hvězdy

Příklad: Spodní prádlo. M & S byl znám jako místo pro dámské spodní prádlo v době, kdy byl výběr omezen. Ve vícekanálovém prostředí je M & S spodní prádlo stále britským lídrem na trhu s vysokým růstem a vysokým podílem na trhu.

• Otazníky / problém Dítě

Příklad: Jídlo. Po léta M & S odmítal uvažovat o jídle a dnes má ve Velké Británii více než 400 obchodů Simply Food. I když nejde o velký supermarket, M & S Simply Food má pokračování, které prokazuje vysoký růst a nízký podíl na trhu.

• Hotovostní krávy

Příklad: Klasický rozsah. Řada M & S Classic má nízký růst a vysoký podíl na trhu a má silné příznivce.

• Psi

Příklad: Rozsah autogramů. Prémiová řada pánského a dámského oblečení s nízkým podílem na trhu a nízkým růstem. Ačkoli je prémiová cena zařazena do kategorie psů, znamená to, že společnosti finančně přispívá.

Model BCG můžete použít také v jiných oblastech, než je vaše produktová strategie.

Tuto matici jsme například vyvinuli jako příklad toho, jak by značka mohla hodnotit své investice do různých marketingových kanálů. Médium je jiné, ale strategie zůstává stejná – dojte krávy, neplýtvejte penězi na psy, investujte do hvězd a dejte otazníkům experimentální prostředky, abyste zjistili, zda se z nich mohou stát hvězdy.

Jak BCG Matrix vyhovuje jiným formám analýzy

BCG Matrix je analytická úroveň portfolia. S tím související dva další typy analýz jsou Ansoff Matrix a životní cyklus produktu.