BCG Matrix står för Boston Consulting Group Matrix som har använts i över 50 år som en metod för att analysera en produktportfölj.

Vilka är de fyra kvadranten i BCG Matrix?

Hundar: Det här är produkter med låg tillväxt eller marknadsandel.
Frågetecken eller problem Barn: Produkter på marknader med hög tillväxt med låg marknadsandel.
Stjärnor: Produkter på marknader med hög tillväxt med hög marknadsandel.
Kontantkor: Produkter på marknader med låg tillväxt med hög marknadsandel

Hur att använda BCG Matrix-modellen

Boston Consulting Groups produktportföljmatris (BCG-matris) är utformad för att hjälpa till med långsiktig strategisk planering, för att hjälpa ett företag att överväga tillväxtmöjligheter genom att granska sin produktportfölj för att avgöra var man ska investera, att avbryta eller utveckla produkter. Det är också känt som tillväxt / aktiematrisen.

Matrisen är uppdelad i fyra kvadranter. Varje kvadrant representerar en relativ position baserat på marknadstillväxt och relativ marknadsandel.

BCG är mer relevant för större organisationer med flera tjänster och marknader. Men mindre företag som har ett brett utbud av produkter kan använda detta för att analysera sina produkter.

Ofta gäller 80:20-regeln. Med andra ord kommer åttio procent av vinsten från tjugo procent av produkterna och därför ger BCG-matrisen en metod för att analysera din portfölj och dina beslut.

De fyra fyrkanterna förklarade

Tänk på BCG-matrisen som att kartlägga en portfölj av produkter eller tjänster.

Hundprodukter

Rekommenderad råd är att ta bort alla hundar från din produktportfölj, eftersom de är en tömning på resurserna.
Detta kan dock vara en överförenkling eftersom det är möjligt att generera löpande intäkter med låga kostnader. Till exempel, inom bilsektorn, när en billinje slutar, finns det fortfarande en eftermarknad, dvs. behovet av reservdelar. Efter att SAAB upphörde med att handla och producera nya bilar uppstod ett helt företag som tillhandahöll SAAB-delar.

Frågeteckenprodukter

Som namnet antyder kräver dessa produkter ofta betydande investeringar för att driva dem in i stjärnkvadrant. Utmaningen är att det kan krävas mycket investeringar för att få en avkastning. Till exempel utvecklade Amazon (se Amazon-affärsmodellen) Firefone men lyckades inte få grepp på smarttelefonmarknaden. Trots en betydande mängd investeringar floppade den och misslyckades med att konkurrera mot de etablerade aktörerna som Apple och Samsung.

Stjärnprodukter

Kan vara marknadsledande men kräver kontinuerliga investeringar för att upprätthålla . De genererar mer avkastning än andra produktkategorier.

Kontant koprodukter

Den enkla regeln här är att ”mjölka dessa produkter så mycket som möjligt utan att döda kon! Ofta mogna, väletablerade produkter. Företaget Procter & Gamble som tillverkar Pampers-blöjor till Lynx-deodoranter har ofta beskrivits som ett ”cash cow-företag”.

Fördelar och nackdelar med BCG Matrix

Fördelar med matrisen:

• Lätt att utföra;
• Hjälper till att förstå de strategiska positionerna för en affärsportfölj;
• Det är en bra utgångspunkt före ytterligare analys.

Analys av tillväxtaktier förenklar de faktorer som är involverade i bedömningen av framtiden för en affärsportfölj. Några andra begränsningar inkluderar:

• Företag kan bara klassificeras i fyra kvadranter. Det kan vara förvirrande att klassificera en SBU som faller mitt i mitten.
• Det definierar inte vad ”marknad” är. Företag kan klassificeras som kontantkor, medan de faktiskt är hundar, eller vice versa.
• Inkluderar inte andra externa faktorer som kan förändra situationen helt.
• Marknadsandel och branschtillväxt är inte de enda lönsamhetsfaktorerna. Dessutom betyder hög marknadsandel inte nödvändigtvis höga vinster.
• Det förnekar att det finns synergier mellan olika enheter. Hundar kan vara lika viktiga som kontantkor för företag om det hjälper till att uppnå konkurrensfördelar för resten av företaget.

BCG-matrisexempel

BCG-modellen är baserad på produkter snarare än tjänster, men det gäller dock båda.Du kan använda detta om du granskar en rad produkter, särskilt innan du börjar utveckla nya produkter.

Om vi tittar på den brittiska återförsäljaren Marks & Spencer har de en stort utbud av produkter och många olika linjer. Vi kan identifiera alla element i BCG-matrisen i deras intervall:

• Stjärnor

Exempel: Underkläder. M & S var känd som platsen för damunderkläder i en tid då valet var begränsat. I en flerkanalig miljö är M & S underkläder fortfarande Storbritanniens marknadsledande med hög tillväxt och hög marknadsandel.

• Frågeställningar / Problem Barn

Exempel: Mat. I åratal vägrade M & S att överväga mat och har idag över 400 Simply Food-butiker över hela Storbritannien. Även om det inte är en stor stormarknad, har M & S Simply Food följande som visar hög tillväxt och låg marknadsandel.

• Kontantkor

Exempel: Klassiskt intervall. L illväxt och hög marknadsandel, M & S Classic-sortimentet har starka anhängare.

• Hundar

Exempel: Autografintervall. Ett prisvärt utbud av herr- och damkläder, med låg marknadsandel och låg tillväxt. Även om den är placerad i hundkategorin innebär premiumprissättningen att det ger ett ekonomiskt bidrag till företaget.

Du kan också tillämpa BCG-modellen på andra områden än din produktstrategi.

Vi utvecklade till exempel denna matris som ett exempel på hur ett varumärke kan utvärdera sin investering i olika marknadsföringskanaler. Mediet är annorlunda, men strategin förblir densamma – mjölk korna, slösa inte pengar på hundarna, invester i stjärnorna och ge frågetecken några experimentella medel för att se om de kan bli stjärnor.

Hur BCG-matrisen passar med andra analysformer

BCG-matrisen är en portföljnivå för analys. De två andra typerna av analyser relaterade till detta är Ansoff-matrisen och produktens livscykel.