BCG Matrix înseamnă Boston Consulting Group Matrix, care a fost utilizată de peste 50 de ani ca metodă de analiză a unui portofoliu de produse.

Care sunt cele patru cadrane ale matricei BCG?

Câini: sunt produse cu o creștere redusă sau cu o cotă de piață.
Semne de întrebare sau Problemă Copil: Produse pe piețe cu creștere ridicată, cu cote de piață reduse.
Stele: Produse pe piețe cu creștere ridicată, cu cote de piață ridicate.
Vaci de numerar: Produse pe piețe cu creștere redusă, cu cote de piață ridicate

Cum să utilizați modelul BCG Matrix

Matricea portofoliului de produse din Boston Consulting Group (matricea BCG) este concepută pentru a ajuta la planificarea strategică pe termen lung, pentru a ajuta o afacere să ia în considerare oportunitățile de creștere prin revizuirea portofoliului său de produse pentru a decide unde să investească, să întrerupă sau să dezvolte produse. Este, de asemenea, cunoscut sub numele de Growth / Share Matrix.

Matrix este împărțit în 4 cadrane. Fiecare cadran reprezintă o poziție relativă bazată pe creșterea pieței și pe cota de piață relativă.

BCG este mai relevant pentru organizațiile mai mari cu servicii și piețe multiple. Cu toate acestea, companiile mai mici care au o gamă largă de produse pot folosi acest lucru pentru a-și analiza produsele.

Adesea se aplică regula 80:20. Cu alte cuvinte, optzeci la sută din profituri provin din douăzeci la sută din produse și, prin urmare, matricea BCG oferă o metodă de analiză a portofoliului și a deciziilor.

Cele patru cvadrante explicate

Gândiți-vă la BCG Matrix ca la cartografierea unui portofoliu de produse sau servicii.

Produse pentru câini

sfatul este să eliminați câinii din portofoliul dvs. de produse, deoarece acestea sunt o pierdere de resurse.
Totuși, aceasta poate fi o simplificare excesivă, deoarece este posibil să generați venituri continue cu un cost redus. De exemplu, în sectorul auto, când se termină o linie auto, există încă o piață ulterioară, adică necesitatea de piese de schimb. După ce SAAB a încetat să mai comercializeze și să producă mașini noi, a apărut o întreagă afacere furnizând piese SAAB.

Produse pentru semne de întrebare

După cum sugerează și numele, aceste produse necesită adesea investiții semnificative pentru a le împinge în cadran stelar. Provocarea este că ar putea fi necesare multe investiții pentru a obține o rentabilitate. De exemplu, Amazon (a se vedea modelul de afaceri Amazon) a dezvoltat Firephone, dar nu a reușit să câștige tracțiune pe piața smartphone-urilor. În ciuda unei investiții serioase, aceasta a eșuat și nu a reușit să concureze împotriva jucătorilor consacrați, cum ar fi Apple și Samsung.

Produsele Star

Poate fi lider de piață, deși necesită investiții continue pentru a susține . Acestea generează mai mult ROI decât alte categorii de produse.

Produse de vacă în numerar

Regula simplă de aici este să „mulgeți aceste produse cât mai mult posibil fără a ucide vaca! Deseori produse mature, bine stabilite. Compania Procter & Gamble care produce scutece Pampers pentru deodorante Lynx a fost adesea descrisă ca o „companie de vaci în numerar”.

Avantajele și dezavantajele BCG Matrix

Avantajele matricei:

• Ușor de realizat;
• Ajută la înțelegerea pozițiilor strategice ale unui portofoliu de afaceri;
• Este un bun punct de plecare înainte de o analiză suplimentară.

Analiza creșterii cotei simplifică excesiv factorii implicați în evaluarea viitorului unui portofoliu de afaceri. Printre alte limitări se numără:

• Compania poate fi clasificată doar în patru cadrane. Poate fi confuz să clasificăm un SBU care cade chiar în mijloc.
• Nu definește ce este „piața”. Întreprinderile pot fi clasificate ca vaci de bani, în timp ce sunt de fapt câini, sau invers.
• Nu include alți factori externi care pot schimba complet situația.
• Cota de piață și creșterea industriei nu sunt singurii factori de rentabilitate. În plus, cota de piață ridicată nu înseamnă neapărat profituri mari.
• Neagă existența unor sinergii între diferite unități. Câinii pot fi la fel de importanți ca vacile de numerar pentru întreprinderi, dacă ajută la obținerea unui avantaj competitiv pentru restul companiei.

BCG Matrix Example

Modelul BCG se bazează pentru produse, mai degrabă decât pentru servicii, se aplică însă ambelor.Puteți utiliza acest lucru dacă revizuiți o gamă de produse, mai ales înainte de a începe să dezvoltați produse noi.

Privind la retailerul britanic, Marks & Spencer, acestea au un o gamă largă de produse și multe linii diferite. Putem identifica fiecare element al matricei BCG de-a lungul intervalelor lor:

Stele>

Exemplu: Lenjerie. M & S era cunoscut ca locul pentru lenjeria de corp pentru femei într-un moment în care alegerea era limitată. Într-un mediu multi-canal, lenjeria M & S este încă liderul pieței din Marea Britanie, cu o creștere ridicată și cote de piață ridicate.

• Puncte de întrebare / Problemă Copil

Exemplu: Mâncare. De ani de zile M & S a refuzat să ia în considerare produsele alimentare și astăzi are peste 400 de magazine Simply Food din Marea Britanie. În timp ce nu este un supermarket important, M & S Simply Food are următorii care demonstrează o creștere ridicată și o cotă de piață scăzută.

• Vacile de numerar

Exemplu: gama clasică. Cu o creștere redusă și o cotă de piață ridicată, gama M & S Classic are suporteri puternici.

Câini>

Exemplu: Gama de autografe. O gamă de articole de îmbrăcăminte pentru bărbați și femei la prețuri reduse, cu o cotă de piață scăzută și o creștere redusă. Deși plasat în categoria câini, prețul premium înseamnă că acesta contribuie financiar la companie.

Puteți aplica modelul BCG și în alte domenii decât strategia dvs. de produs.

De exemplu, am dezvoltat această matrice ca exemplu al modului în care o marcă ar putea evalua investiția sa în diferite canale de marketing. Mediul este diferit, dar strategia rămâne aceeași – mulgeți vacile, nu risipiți bani pe câini, investiți în stele și dați punctelor de întrebare câteva fonduri experimentale pentru a vedea dacă pot deveni stele.

Cum se potrivește matricea BCG cu alte forme de analiză

Matricea BCG este un nivel de analiză de portofoliu. Celelalte două tipuri de analize legate de aceasta sunt Ansoff Matrix și ciclul de viață al produsului.