Matriz BCG significa Boston Consulting Group Matrix, usada há mais de 50 anos como um método para analisar um portfólio de produtos.

Quais são os quatro quadrantes da matriz BCG?

Cães: são produtos com baixo crescimento ou participação de mercado.
Pontos de interrogação ou problema Criança: Produtos em mercados de alto crescimento com baixa participação de mercado.
Estrelas: Produtos em mercados de alto crescimento com alta participação de mercado.
Vacas de dinheiro: Produtos em mercados de baixo crescimento com alta participação de mercado

Como para usar o modelo de matriz BCG

A matriz de portfólio de produtos do Boston Consulting Group (matriz BCG) foi projetada para ajudar no planejamento estratégico de longo prazo, para ajudar uma empresa a considerar oportunidades de crescimento revisando seu portfólio de produtos para decidir onde investir, descontinuar ou desenvolver produtos. Também é conhecida como Matriz de crescimento / compartilhamento.

A matriz é dividida em 4 quadrantes. Cada quadrante representa uma posição relativa com base no crescimento do mercado e na participação relativa do mercado.

O BCG é mais relevante para organizações maiores com vários serviços e mercados. No entanto, empresas menores que possuem uma ampla gama de produtos podem usar isso para analisar seus produtos.

Freqüentemente, a regra 80:20 se aplica. Em outras palavras, oitenta por cento dos lucros vêm de vinte por cento dos produtos e, portanto, a matriz BCG fornece um método para analisar seu portfólio e decisões.

Os quatro quadrantes explicados

Pense na matriz BCG como o mapeamento de um portfólio de produtos ou serviços.

Produtos para cães

O recomendado O conselho é remover todos os cães de seu portfólio de produtos, pois eles drenam recursos.
No entanto, isso pode ser uma simplificação excessiva, pois é possível gerar receita contínua com pouco custo. Por exemplo, no setor automotivo, quando uma linha de automóveis termina, ainda há um mercado de reposição, ou seja, a necessidade de peças de reposição. Depois que a SAAB parou de comercializar e produzir novos carros, todo um negócio surgiu fornecendo peças SAAB.

Produtos de ponto de interrogação

Como o nome sugere, esses produtos geralmente exigem um investimento significativo para empurrá-los para quadrante estelar. O desafio é que pode ser necessário muito investimento para obter retorno. Por exemplo, a Amazon (veja o modelo de negócios da Amazon) desenvolveu o Firephone, mas não conseguiu ganhar força no mercado de smartphones. Apesar de um grande investimento, ele fracassou e não conseguiu competir com concorrentes estabelecidos, como Apple e Samsung.

Produtos estrela

Pode ser líder de mercado, embora exija investimento contínuo para se sustentar . Eles geram mais ROI do que outras categorias de produtos.

Produtos de cash cow

A regra simples aqui é ‘ordenhar esses produtos o máximo possível sem matar a vaca! Frequentemente produtos maduros e bem estabelecidos. A empresa Procter & Gamble, que fabrica fraldas Pampers para desodorantes Lynx, tem sido frequentemente descrita como uma ‘empresa lucrativa’.

Vantagens e desvantagens da Matriz BCG

Benefícios da matriz:

• Fácil de executar;
• Ajuda a compreender as posições estratégicas de um portfólio de negócios;
• É um bom ponto de partida antes de uma análise posterior.

A análise da participação no crescimento simplifica demais os fatores envolvidos na avaliação do futuro de um portfólio de negócios. Algumas outras limitações incluem:

• Os negócios só podem ser classificados em quatro quadrantes. Pode ser confuso classificar um SBU que fica bem no meio.
• Não define o que é “mercado”. As empresas podem ser classificadas como vacas leiteiras, embora na verdade sejam cães, ou vice-versa.
• Não inclui outros fatores externos que podem mudar completamente a situação.
• Participação de mercado e crescimento da indústria não são os únicos fatores de lucratividade. Além disso, uma alta participação de mercado não significa necessariamente altos lucros.
• Isso nega que existam sinergias entre unidades diferentes. Os cães podem ser tão importantes quanto vacas lucrativas para as empresas, se ajudarem a obter vantagem competitiva para o resto da empresa.

Exemplo de matriz BCG

O modelo BCG é baseado em produtos ao invés de serviços, entretanto, ela se aplica a ambos.Você pode usar isso ao analisar uma gama de produtos, especialmente antes de começar a desenvolver novos produtos.

Olhando para o varejista britânico, Marks & Spencer, eles têm um ampla gama de produtos e muitas linhas diferentes. Podemos identificar cada elemento da matriz BCG em seus intervalos:

• Stars

Exemplo: Lingerie. M & S era conhecido como o lugar para roupas íntimas femininas em uma época em que as opções eram limitadas. Em um ambiente multicanal, a lingerie M & S ainda é a líder de mercado do Reino Unido, com alto crescimento e alta participação de mercado.

• Pontos de interrogação / problema Criança

Exemplo: Comida. Durante anos, M & S recusou-se a considerar alimentos e hoje tem mais de 400 lojas Simply Food em todo o Reino Unido. Embora não seja um grande supermercado, o M & S Simply Food tem uma sequência que demonstra alto crescimento e baixa participação de mercado.

• Cash Cows

Exemplo: Gama clássica. Baixo crescimento e alta participação de mercado, a linha M & S Classic tem grandes apoiadores.

• Cães

Exemplo: alcance do autógrafo. Uma linha premium de roupas masculinas e femininas, com baixa participação de mercado e baixo crescimento. Embora colocado na categoria cachorro, o preço premium significa que ele faz uma contribuição financeira para a empresa.

Você também pode aplicar o modelo BCG a outras áreas além da sua estratégia de produto.

Por exemplo, desenvolvemos esta matriz como um exemplo de como uma marca pode avaliar seu investimento em vários canais de marketing. O meio é diferente, mas a estratégia continua a mesma – ordene as vacas, não desperdice dinheiro com os cães, invista nas estrelas e dê aos pontos de interrogação fundos experimentais para ver se eles podem se tornar estrelas.

Como a matriz BCG se ajusta a outras formas de análise

A matriz BCG é um nível de portfólio de análise. Os dois outros tipos de análise relacionados a isso são a Matriz Ansoff e o ciclo de vida do produto.