BCG Matrix는 제품 포트폴리오를 분석하는 방법으로 50 년 이상 사용되어 온 Boston Consulting Group Matrix의 약자입니다.

BCG 매트릭스의 네 가지 사분면은 무엇입니까?

개 : 성장률이나 시장 점유율이 낮은 제품입니다.
물음표 또는 문제 아동 : 시장 점유율이 낮은 고성장 시장의 제품.
별 : 시장 점유율이 높은 고성장 시장의 제품
현금 소 : 시장 점유율이 높은 저성장 시장의 제품

방법 BCG 매트릭스 모델 사용

Boston Consulting Group의 제품 포트폴리오 매트릭스 (BCG 매트릭스)는 장기 전략 계획을 돕고 기업이 제품 포트폴리오를 검토하여 성장 기회를 고려할 수 있도록 지원합니다. 투자, 중단 또는 제품 개발 장소. 성장 / 공유 매트릭스라고도합니다.

매트릭스는 4 개의 사분면으로 나뉩니다. 각 사분면은 시장 성장 및 상대적 시장 점유율을 기준으로 상대적 위치를 나타냅니다.

BCG는 여러 서비스 및 시장을 보유한 대규모 조직과 더 관련이 있습니다. 그러나 광범위한 제품을 보유한 중소기업은이를 사용하여 제품을 분석 할 수 있습니다.

종종 80:20 규칙이 적용됩니다. 즉, 수익의 80 %는 제품의 20 %에서 발생하므로 BCG 매트릭스는 포트폴리오와 의사 결정을 분석하는 방법을 제공합니다.

4 사분면 설명

BCG 매트릭스를 제품 또는 서비스 포트폴리오 매핑으로 생각하십시오.

개 제품

권장 제품 자원을 낭비하기 때문에 제품 포트폴리오에서 개를 제거하는 것이 좋습니다.
하지만 적은 비용으로 지속적인 수익을 창출 할 수 있기 때문에 지나치게 단순화 될 수 있습니다. 예를 들어, 자동차 부문에서 자동차 라인이 종료되면 여전히 애프터 마켓, 즉 예비 부품이 필요합니다. SAAB가 거래 및 새 자동차 생산을 중단 한 후 SAAB 부품을 제공하는 전체 비즈니스가 등장했습니다.

물음표 제품

이름에서 알 수 있듯이 이러한 제품은 종종 상당한 투자가 필요합니다. 스타 사분면. 문제는 수익을 얻기 위해 많은 투자가 필요할 수 있다는 것입니다. 예를 들어 Amazon (Amazon 비즈니스 모델 참조)은 Firephone을 개발했지만 스마트 폰 시장에서 견인력을 얻지 못했습니다. 막대한 투자에도 불구하고 애플과 삼성과 같은 기존 업체와 경쟁하지 못했습니다.

스타 제품

지속적인 투자가 필요하지만 시장 리더가 될 수 있습니다. . 다른 제품 범주보다 더 많은 ROI를 생성합니다.

Cash cow 제품

여기서 간단한 규칙은 ‘젖소를 죽이지 않고 가능한 한 많이 우유를 바르는 것입니다! 종종 성숙하고 잘 확립 된 제품. Lynx 탈취제에 Pampers 기저귀를 제조하는 회사 Procter & Gamble은 종종 ‘현금 소 회사’로 묘사되었습니다.

BCG 매트릭스의 장단점

매트릭스의 이점 :

• 수행하기 쉬움;
• 비즈니스 포트폴리오의 전략적 위치를 이해하는 데 도움이됩니다.
• 추가 분석을하기 전에 좋은 출발점입니다.

성장 점유율 분석은 비즈니스 포트폴리오의 미래를 평가하는 데 관련된 요소를 지나치게 단순화합니다. 기타 제한 사항은 다음과 같습니다.

• 비즈니스는 4 사분면으로 만 분류 될 수 있습니다. 중간에있는 SBU를 분류하는 것은 혼란 스러울 수 있습니다.
• ‘시장’이 무엇인지 정의하지 않습니다. 기업은 현금 소로 분류 될 수 있지만 실제로는 개이거나 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
• 상황을 완전히 바꿀 수있는 다른 외부 요인은 포함하지 않습니다.
• 시장 점유율 및 산업 성장 수익성의 유일한 요소는 아닙니다. 게다가, 높은 시장 점유율이 반드시 높은 수익을 의미하는 것은 아닙니다.
• 다른 유닛 간의 시너지 효과가 존재한다는 것을 부정합니다. 개는 회사의 나머지 부분을 위해 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이된다면 캐쉬 카우만큼이나 중요 할 수 있습니다.

BCG 매트릭스 예

BCG 모델은 기반입니다. 그러나 서비스가 아닌 제품에 대해서는 두 가지 모두에 적용됩니다.특히 신제품 개발을 시작하기 전에 다양한 제품을 검토 할 때 사용할 수 있습니다.

영국 소매업 체인 Marks & Spencer를 살펴보면 다양한 제품과 다양한 라인. 범위에 걸쳐 BCG 매트릭스의 모든 요소를 식별 할 수 있습니다.

• 별

예 : 란제리. M & S는 선택의 여지가 없었던 시대에 여성용 속옷의 장소로 알려졌습니다. 다중 채널 환경에서 M & S 란제리는 여전히 높은 성장률과 높은 시장 점유율을 자랑하는 영국의 시장 리더입니다.

• 물음표 / 문제점 어린이

예 : 음식. 수년 동안 M & S는 식품 고려를 거부했으며 오늘날 영국 전역에 400 개 이상의 Simply Food 매장이 있습니다. 주요 슈퍼마켓은 아니지만 M & S Simply Food는 높은 성장과 낮은 시장 점유율을 보여주는 다음을 보유하고 있습니다.

• Cash Cows

예 : 클래식 범위. 낮은 성장과 높은 시장 점유율을 자랑하는 M & S Classic 제품군에는 강력한 지지자가 있습니다.

• 개

예 : 사인 범위. 시장 점유율이 낮고 성장률이 낮은 프리미엄 가격대의 남성 및 여성 의류입니다. 개 카테고리에 속하지만 프리미엄 가격은 회사에 재정적 기여를한다는 것을 의미합니다.

BCG 모델을 제품 전략 이외의 영역에도 적용 할 수 있습니다.

예를 들어, 우리는 브랜드가 다양한 마케팅 채널에 대한 투자를 평가하는 방법의 예로서이 매트릭스를 개발했습니다. 매체는 다르지만 전략은 그대로 유지됩니다. 젖소의 젖을 짜고, 개에게 돈을 낭비하지 말고, 별에 투자하고, 별이 될 수 있는지 알아보기 위해 물음표에 실험 자금을 제공하세요.

BCG 매트릭스가 다른 분석 형식과 어떻게 어울리는가

BCG 매트릭스는 포트폴리오 수준의 분석입니다. 이와 관련된 다른 두 가지 분석 유형은 Ansoff 매트릭스와 제품 수명주기입니다.