BCG Matrix è l’acronimo di Boston Consulting Group Matrix che è stato utilizzato per oltre 50 anni come metodo per analizzare un portafoglio di prodotti.

Quali sono i quattro quadranti della matrice BCG?

Cani: si tratta di prodotti con bassa crescita o quota di mercato.
Punti interrogativi o problema Bambini: prodotti in mercati ad alta crescita con una quota di mercato bassa.
Stelle: prodotti in mercati ad alta crescita con quota di mercato elevata.
Vacche da reddito: prodotti in mercati a bassa crescita con quota di mercato elevata

Come utilizzare il modello BCG Matrix

La matrice del portafoglio prodotti del Boston Consulting Group (matrice BCG) è progettata per aiutare con la pianificazione strategica a lungo termine, per aiutare un’azienda a considerare le opportunità di crescita esaminando il proprio portafoglio di prodotti per decidere dove investire, interrompere o sviluppare prodotti. È anche noto come Matrice di crescita / condivisione.

La matrice è divisa in 4 quadranti. Ogni quadrante rappresenta una posizione relativa basata sulla crescita del mercato e sulla quota di mercato relativa.

Il BCG è più rilevante per le organizzazioni più grandi con più servizi e mercati. Tuttavia, le piccole imprese che hanno una vasta gamma di prodotti possono utilizzarlo per analizzare i loro prodotti.

Spesso si applica la regola 80:20. In altre parole, l’ottanta per cento dei profitti proviene dal venti per cento dei prodotti e quindi la matrice BCG fornisce un metodo per analizzare il portafoglio e le decisioni.

I quattro quadranti spiegati

Pensa alla matrice BCG come mappatura di un portafoglio di prodotti o servizi.

Prodotti per cani

Il consiglio è di rimuovere tutti i cani dal tuo portafoglio di prodotti in quanto esauriscono le risorse.
Tuttavia, questa può essere una semplificazione eccessiva poiché è possibile generare entrate continue con un costo ridotto. Ad esempio, nel settore automobilistico, quando una linea di auto finisce, c’è ancora un after-market ovvero la necessità di pezzi di ricambio. Dopo che SAAB ha cessato il commercio e la produzione di nuove auto, è emersa un’intera attività che fornisce parti SAAB.

Prodotti a punto interrogativo

Come suggerisce il nome, questi prodotti richiedono spesso investimenti significativi per spingerli nel quadrante stella. La sfida è che potrebbero essere necessari molti investimenti per ottenere un rendimento. Ad esempio, Amazon (vedi il modello di business di Amazon) ha sviluppato Firephone ma non è riuscita a guadagnare terreno nel mercato degli smartphone. Nonostante una notevole quantità di investimenti, è fallita e non è riuscita a competere con giocatori affermati come Apple e Samsung.

Prodotti di punta

Può essere il leader di mercato anche se richiede investimenti continui per sostenere . Generano più ROI rispetto ad altre categorie di prodotti.

Prodotti per vacche da reddito

La regola semplice qui è “Mungere questi prodotti il più possibile senza uccidere la mucca! Prodotti spesso maturi e consolidati. La società Procter & Gamble, che produce pannolini Pampers ai deodoranti Lynx, è stata spesso descritta come una “cash cow company”.

Vantaggi e svantaggi del BCG Matrix

Vantaggi della matrice:

• Facile da eseguire;
• Aiuta a comprendere le posizioni strategiche di un portafoglio aziendale;
• È un buon punto di partenza prima di ulteriori analisi.

L’analisi della quota di crescita semplifica eccessivamente i fattori coinvolti nella valutazione del futuro di un portafoglio aziendale. Alcune altre limitazioni includono:

• Le attività possono essere classificate solo in quattro quadranti. Può essere fonte di confusione classificare una SBU che cade proprio nel mezzo.
• Non definisce cosa sia “mercato”. Le aziende possono essere classificate come vacche da reddito, mentre in realtà sono cani o viceversa.
• Non include altri fattori esterni che possono cambiare completamente la situazione.
• Quota di mercato e crescita del settore non sono gli unici fattori di redditività. Inoltre, una quota di mercato elevata non significa necessariamente profitti elevati.
• Nega che esistano sinergie tra unità diverse. I cani possono essere importanti quanto le vacche da reddito per le aziende se aiutano a ottenere un vantaggio competitivo per il resto dell’azienda.

Esempio di matrice BCG

Il modello BCG è basato sui prodotti piuttosto che sui servizi, tuttavia, si applica a entrambi.Puoi usarlo se rivedi una gamma di prodotti, soprattutto prima di iniziare a sviluppare nuovi prodotti.

Guardando il rivenditore britannico, Marks & Spencer, hanno un ampia gamma di prodotti e tante linee differenti. Possiamo identificare ogni elemento della matrice BCG nei loro intervalli:

• Stars

Esempio: Lingerie. M & S era conosciuto come il luogo della biancheria intima da donna in un momento in cui la scelta era limitata. In un ambiente multicanale, M & S lingerie è ancora il leader di mercato del Regno Unito con una crescita elevata e una quota di mercato elevata.

• Punti interrogativi / problema Bambino

Esempio: cibo. Per anni M & S ha rifiutato di prendere in considerazione il cibo e oggi ha oltre 400 negozi Simply Food in tutto il Regno Unito. Sebbene non sia un grande supermercato, M & S Simply Food ha un seguito che dimostra un’elevata crescita e una bassa quota di mercato.

• Cash Cows

Esempio: gamma classica. Bassa crescita e quota di mercato elevata, la gamma M & S Classic ha forti sostenitori.

• Cani

Esempio: gamma di autografi. Una gamma di abbigliamento da uomo e da donna a un prezzo elevato, con una quota di mercato bassa e una crescita ridotta. Anche se inserito nella categoria cani, il prezzo premium significa che fornisce un contributo finanziario all’azienda.

Puoi anche applicare il modello BCG ad aree diverse dalla tua strategia di prodotto.

Ad esempio, abbiamo sviluppato questa matrice come esempio di come un marchio potrebbe valutare il suo investimento in vari canali di marketing. Il mezzo è diverso, ma la strategia rimane la stessa: mungere le mucche, non sprecare soldi per i cani, investire nelle stelle e dare ai punti interrogativi dei fondi sperimentali per vedere se possono diventare stelle.

In che modo la matrice BCG si adatta ad altre forme di analisi

La matrice BCG è un livello di analisi del portafoglio. Gli altri due tipi di analisi correlati a questo sono la matrice Ansoff e il ciclo di vita del prodotto.