BCG Matrix on lyhenne sanoista Boston Consulting Group Matrix, jota on käytetty yli 50 vuoden ajan tuotesalkun analysointimenetelmänä.

Mitkä ovat BCG-matriisin neljä kvadranttia?

Koirat: Nämä ovat tuotteita, joiden kasvu tai markkinaosuus on pieni.
Kysymysmerkit tai ongelma Lapsi: Tuotteet nopeasti kasvavilla markkinoilla, joilla on pieni markkinaosuus.
Tähdet: Tuotteet nopeasti kasvavilla markkinoilla, joilla on suuri markkinaosuus.
Cash lehmät: Heikosti kasvavien markkinoiden tuotteet, joilla on suuri markkinaosuus

Kuinka käyttää BCG-matriisimallia

Boston Consulting Groupin tuoteportfolimatriisi (BCG-matriisi) on suunniteltu auttamaan pitkän aikavälin strategisessa suunnittelussa, auttamaan yritystä harkitsemaan kasvumahdollisuuksia tarkistamalla tuotevalikoimaansa mihin sijoittaa, lopettaa tai kehittää tuotteita. Se tunnetaan myös nimellä kasvu / osuus matriisi.

Matriisi on jaettu neljään kvadranttiin. Jokainen kvadrantti edustaa suhteellista asemaa, joka perustuu markkinoiden kasvuun ja suhteelliseen markkinaosuuteen.

BCG on tärkeämpi suuremmille organisaatioille, joilla on useita palveluja ja markkinoita. Pienet yritykset, joilla on laaja tuotevalikoima, voivat kuitenkin käyttää tätä tuotteidensa analysointiin.

Usein 80:20-sääntö pätee. Toisin sanoen kahdeksankymmentä prosenttia voitoista tulee 20 prosentista tuotteista, joten BCG-matriisi tarjoaa menetelmän salkun ja päätösten analysoimiseksi.

Neljä selitettyä kvadranttia

Ajattele BCG-matriisia tuotteiden tai palvelujen valikoiman kartoittamisena.

Koiran tuotteet

Suositeltava neuvo on poistaa kaikki koirat tuotevalikoimastasi, koska ne kuluttavat resursseja.
Tämä voi kuitenkin olla liian yksinkertaistettua, koska on mahdollista tuottaa jatkuvaa tuloa pienillä kustannuksilla. Esimerkiksi autoteollisuudessa, kun autolinja päättyy, on edelleen jälkimarkkinoita eli tarvetta varaosille. Sen jälkeen, kun SAAB lopetti kaupankäynnin ja uusien autojen tuotannon, SAAB-osia syntyi koko yritys.

Kysymysmerkituotteet

Kuten nimestä voi päätellä, nämä tuotteet vaativat usein huomattavia investointeja työntääkseen ne markkinoille tähden kvadrantti. Haasteena on, että tuoton saamiseksi voidaan tarvita paljon investointeja. Esimerkiksi Amazon (katso Amazonin liiketoimintamalli) kehitti Firephone-puhelimen, mutta ei onnistunut saamaan vetovoimaa älypuhelinten markkinoilla. Vakavasta investoinnista huolimatta se räpytti eikä onnistunut kilpailemaan vakiintuneiden toimijoiden, kuten Applen ja Samsungin, kanssa. . Ne tuottavat enemmän sijoitetun pääoman tuottoprosenttia kuin muut tuoteryhmät.

Käteislehmän tuotteet

Tässä yksinkertainen sääntö on: ”Maitoa näitä tuotteita mahdollisimman paljon tappamatta lehmää! Usein kypsät, vakiintuneet tuotteet. Procter & Gamble -yhtiötä, joka valmistaa Pampers-vaippoja Lynx-deodoranteille, on usein kuvattu käteislehmäyhtiöksi. / h2>

Matriisin edut:

• helppo suorittaa;
• auttaa ymmärtämään liiketoimintasalkun strategisia asemia;
• Se on hyvä lähtökohta ennen jatkoanalyysiä.

Kasvuosuusanalyysi yksinkertaistaa liikesalkun tulevaisuuden arviointiin liittyviä tekijöitä. Joitakin muita rajoituksia ovat:

• Liiketoiminta voidaan luokitella vain neljään neljännekseen. Voi olla hämmentävää luokitella keskelle pudottava SBU.
• Se ei määritä, mikä ”markkinat” ovat. Yritykset voidaan luokitella käteislehmiksi, vaikka ne ovat itse asiassa koiria, tai päinvastoin.
• Ei sisällä muita ulkoisia tekijöitä, jotka saattavat muuttaa tilannetta kokonaan.
• Markkinaosuus ja teollisuuden kasvu eivät ole ainoat kannattavuuden tekijät. Suuri markkinaosuus ei välttämättä tarkoita suuria voittoja.
• Se kiistää synergiaetuja eri yksiköiden välillä. Koirat voivat olla yhtä tärkeitä kuin käteislehmät yrityksille, jos se auttaa saavuttamaan kilpailuetua muulle yritykselle.

Esimerkki BCG-matriisista

BCG-malli perustuu tuotteista eikä palveluista, sitä sovelletaan kuitenkin molempiin.Voit käyttää tätä tarkastellessasi tuotevalikoimaa, varsinkin ennen kuin aloitat uusien tuotteiden kehittämisen.

Kun katsot brittiläistä jälleenmyyjää, Marks & Spenceria, heillä on laaja valikoima tuotteita ja monia erilaisia linjoja. Voimme tunnistaa kaikki BCG-matriisin elementit niiden alueilta:

• Stars

Esimerkki: Alusvaatteet. M & S tunnettiin naisten alusvaatteiden paikana aikana, jolloin valinta oli rajallista. Monikanavaisessa ympäristössä M & S alusvaatteet ovat edelleen Ison-Britannian markkinajohtaja, jolla on suuri kasvu ja suuri markkinaosuus.

• Kysymysmerkit / ongelma Lapsi

Esimerkki: Ruoka. Vuosien ajan M & S kieltäytyi harkitsemasta ruokaa, ja sillä on tällä hetkellä yli 400 Simply Food -myymälää eri puolilla Yhdistynyttä kuningaskuntaa. Vaikka M & S Simply Foodilla ei ole suurta ruokakauppaa, sillä on seuraavat seikat, jotka osoittavat nopeaa kasvua ja matalaa markkinaosuutta.

• Käteislehmät

Esimerkki: Klassinen alue. Alhainen kasvu ja korkea markkinaosuus, M & S Classic -sarjassa on vahvat kannattajat.

• Koirat

Esimerkki: Autografialue. Ensiluokkainen miesten ja naisten vaatteiden valikoima, pieni markkinaosuus ja vähäinen kasvu. Vaikka premium-hinnoittelu kuuluu koiraluokkaan, se merkitsee taloudellista tukea yritykselle.

Voit käyttää BCG-mallia myös muilla alueilla kuin tuotestrategiassasi.

Esimerkiksi kehitimme tämän matriisin esimerkkinä siitä, kuinka brändi voisi arvioida sijoitustaan erilaisiin markkinointikanaviin. Väliaine on erilainen, mutta strategia pysyy samana – lypsää lehmiä, älä tuhlaa rahaa koirille, sijoita tähtiin ja anna kysymysmerkeille kokeellisia varoja nähdäksesi, voivatko niistä tulla tähtiä.

Kuinka BCG-matriisi sopii muihin analyysimuotoihin

BCG-matriisi on portfolion analyysitaso. Kaksi muuta tähän liittyvää analyysityyppiä ovat Ansoff-matriisi ja tuotteen elinkaari.