Milioane de femei fac cumpărături la Victoria „s Secret în fiecare an.
Retailerului i se atribuie faptul că face din lenjerie o necesitate de zi cu zi în loc de ceva pentru ocazii speciale sexy.
Dar asta” Merită remarcat faptul că marca nu a fost inițial concepută pentru femei. De fapt, a fost chiar opusul.
Secretul lui Victoria a fost lansat oficial în 1977.
Conform tradiției cu amănuntul și așa cum este detaliat în Slate, marca a început când Roy Raymond a vrut să cumpărați-i soției sale lenjerie sexy cadou, dar nu voia să pară suspectă cumpărând lenjerie de corp pentru femei. El a vrut să fie un proces interesant, sexy, care să îi facă pe bărbați să se simtă confortabili, nu perverși.
Barr a scris:
„Raymond și-a imaginat un Victorian budoar, plin de lemn de culoare închisă, covoare orientale și draperii de mătase. A ales numele „Victoria” pentru a evoca proprietatea și respectabilitatea asociate cu epoca victoriană; rafinate în exterior, „secretele” Victoria erau ascunse dedesubt. În 1977, cu 80.000 de dolari de economii și împrumuturi de la familie, Raymond și soția sa au închiriat un spațiu într-un mic centru comercial din Palo Alto, California, și s-a născut Victoria’s Secret. „
Destul de curios, Victoria” Începuturile lui Secret evidențiază o problemă: compania vindea ceva orientat mai degrabă spre bărbați decât spre femei. O privire asupra unui catalog din 1979 arată femeile întinse în poziții provocatoare.
„Era un magazin mic și era victorian – nu victorian englez, ci bordel victorian cu canapele din catifea roșie „, a declarat Leslie Wexner, fondator, președintele CEO al mărcilor limitate (acum L Brands), pentru Newsweek în 2010.” Nu exista lenjerie erotică, lenjerie foarte sexy și nu văzusem așa ceva în SUA
Cu toate acestea, Newsweek observă că marca era pe punctul de faliment.
În acest moment, Wexner și compania sa au achiziționat marca și au pus roțile în mișcare pentru ceea ce ar deveni în cele din urmă. Orientarea mărcii către femei ar putea salva marca.
La urma urmei, oferirea femeilor posibilitatea de a cumpăra lenjerie sexy la un comerciant cu amănuntul a fost revoluționară. Pilula de control al nașterilor a ajuns pe piață în anii ’60 – revoluția sexuală pentru femei tocmai a început terenul.
„Majoritatea femeilor pe care le știam purtau lenjerie de corp de cele mai multe ori, iar majoritatea femeilor care Știam că mă gândesc că voi purta lenjerie mai degrabă de cele mai multe ori, dar nu existau magazine de lenjerie „, a explicat Wexner Newsweek.” M-am gândit că dacă putem dezvolta prețuri și produse care să aibă o bază mai largă de clienți, ar putea fi ceva mare . „
Avea dreptate.
” Marele lucru pe care l-a făcut Wexner a fost să recunoască spațiul alb imens de pe piață pentru care nu se vorbea, și el a adus inovație „, a declarat pentru Newsweek Craig Johnson, președintele Customer Growth Partners, o firmă de consultanță cu amănuntul din New Canaan, Connecticut.” Acesta a fost geniul său. „
Mareșalul Cohen, analist la grupul NPD, a declarat pentru Newsweek că Wexner era responsabil pentru afișarea lenjeriei în afara pantalonilor. „A transformat-o într-o tendință; dintr-o dată femeile au vrut ca oamenii să vadă ce purtau, iar îmbrăcămintea interioară a devenit îmbrăcăminte exterioară.”
Fondatorul Raymond a murit în 1993 după ce ar fi sărit de pe Golden Gate Bridge.
exner și-a concentrat atenția asupra cumpărătorilor de sex feminin și a funcționat – pentru o vreme.
„La un moment dat, Victoria” s Secret a avut o perspectivă nouă și proaspătă, „Jeetendr Sehdev , A declarat pentru Business Insider profesor de marketing la Universitatea din California de Sud. „Femeile erau foarte conștiente de faptul că acesta este un ideal mediatic de frumusețe și le-au cumpărat într-un anumit grad.”
Poate că acum, Secretul lui Victoria trebuie pur și simplu să-și lărgească demografia feminină ca femeie ” Imaginile de sine continuă să evolueze departe de modelul de lenjerie ideal și îmbrățișează corpurile naturale.
Vânzările la Aerie, marca de lenjerie americană Eagle, au crescut brusc de când retailerul a încetat să folosească aerografia în reclame.
„Problemele legate de imaginea corpului încep să fie soluționate – nu doar pentru că influenței mass-media, dar o mare parte a modului în care părinții, mamele se ocupă de propriile lor trupuri „, a declarat pentru Business Insider dr. Vivian Diller, psiholog, fost model și consultant media.
