Milhões de mulheres compram na Victoria “s Secret todos os anos.
O varejista é creditado por fazer lingerie uma necessidade diária em vez de algo para ocasiões especiais sexy.
Mas isso” É importante notar que a marca não foi originalmente projetada para mulheres. Na verdade, era exatamente o oposto.
Victoria “s Secret oficialmente lançada em 1977.
De acordo com a tradição do varejo e conforme detalhado no Slate, a marca começou quando Roy Raymond quis comprar lingerie sexy para sua esposa como um presente, mas não queria parecer suspeito comprando roupas íntimas femininas.
Naomi Barr, da Slate, observou que teve a ideia engenhosa de fundar uma empresa que facilitaria as compras de roupas íntimas . Ele queria que fosse um processo excitante e sexy que fizesse os homens se sentirem confortáveis, não pervertidos.
Barr escreveu:
“Raymond imaginou um vitoriano boudoir, repleto de madeira escura, tapetes orientais e cortinas de seda. Ele escolheu o nome “Victoria” para evocar a propriedade e respeitabilidade associadas à era vitoriana; externamente refinados, os “segredos” de Victoria estavam escondidos abaixo. Em 1977, com $ 80.000 em economias e empréstimos da família, Raymond e sua esposa alugaram um espaço em um pequeno shopping center em Palo Alto, Califórnia, e Victoria’s Secret nasceu. “
Curiosamente, Victoria” s O início do segredo destaca um problema: a empresa estava vendendo algo voltado para homens, e não para mulheres. Uma olhada em um catálogo de 1979 mostra mulheres esparramadas em posições provocativas.
“Era uma pequena loja, e era vitoriana – não vitoriana inglesa, mas vitoriana bordel com sofás de veludo vermelho “, disse Leslie Wexner, fundadora e presidente da diretoria executiva da Limited Brands (agora L Brands) à Newsweek em 2010.” Não havia lingerie erótica, mas havia lingerie muito sexy, e eu não tinha visto nada parecido nos EUA. ”
No entanto, a Newsweek observa que a marca estava à beira da falência.
Foi nessa época que Wexner e sua empresa adquiriram a marca e começaram em movimento para o que acabaria por se tornar. Direcionar a marca para as mulheres pode salvá-la.
Afinal, dar às mulheres a oportunidade de comprar roupas íntimas sexy em um grande varejista foi inovador. A pílula anticoncepcional chegou ao mercado nos “anos 60 – a revolução sexual para as mulheres havia acabado de estourar.
” A maioria das mulheres que eu conhecia usava roupas íntimas na maior parte do tempo, e a maioria das mulheres que Eu sabia que preferia usar lingerie na maioria das vezes, mas não havia lojas de lingerie “, explicou Wexner à Newsweek.” Achei que se pudéssemos desenvolver faixas de preço e produtos que tivessem uma base mais ampla de clientes, poderia ser algo grande . “
Ele estava certo.
” A grande coisa que Wexner fez foi reconhecer o enorme espaço em branco no mercado que não era mencionado, e ele trouxe inovação “, disse Craig Johnson, presidente da Customer Growth Partners, uma consultoria de varejo em New Canaan, Connecticut, à Newsweek.” Ele tornou a tendência sexy. Essa foi sua genialidade. “
Marshal Cohen, analista do grupo NPD, disse à Newsweek que Wexner era responsável por mostrar as roupas íntimas fora das calças. “Ele fez disso uma tendência; de repente, as mulheres queriam que as pessoas vissem o que estavam vestindo, e a roupa interior virou roupa exterior.”
O fundador Raymond morreu em 1993 após supostamente pular da ponte Golden Gate.
Wexner mudou o foco para as compradoras e funcionou – por um tempo.
“Em um estágio, Victoria” s Secret tinha uma perspectiva muito nova e nova “, Jeetendr Sehdev , Professor de Marketing da University of Southern California disse ao Business Insider. “As mulheres estavam muito cientes de que este é um ideal de beleza da mídia, e elas aceitaram isso até certo ponto.”
Talvez agora, Victoria “s Secret simplesmente precise ampliar sua demografia feminina como mulheres” As auto-imagens continuam a evoluir para longe do ideal de modelo de lingerie e abraçam corpos naturais.
As vendas da Aerie, marca de lingerie da American Eagle, dispararam desde que o varejista parou de usar aerografia em anúncios.
“Problemas de imagem corporal estão começando a ser resolvidos – não apenas porque da influência da mídia, mas em grande parte da maneira como os pais e mães lidam com seus próprios corpos “, disse a Dra. Vivian Diller, psicóloga, ex-modelo e consultora de mídia à Business Insider.
