以下では、コンサルタント料金に影響を与えるもの、あなたの決定方法、およびクライアントとの作業を開始した後の支払い方法を確認します。

コンサルタント料とは何ですか？

コンサルティング料は、仕事の価値に基づいている必要があります。仕事の範囲、経験、競争環境など、さまざまな要因が影響します。

範囲

専門とするコンサルティング業務の種類は、コンサルティング料金に影響します。 、そしてあなたが陥ることができる2つの一般的なバケツがあります：

• 戦略コンサルタントは高レベルのビジネス目標と成長戦略に焦点を合わせ、競争に打ち勝つために彼らの努力を向けます。
• 経営コンサルタントは、特定のビジネス戦略の改善に焦点を当て、人事、IT、ヘルスケアなどの分野や業界を専門としています。

経験

経験量あなたの業界では、あなたが請求できる金額に影響を与えます。自分の経験レベルを過大評価または過小評価していないことを確認するために調査を行いたいと考えています。業界によってプロジェクトのレートが異なるため、専門分野とプロジェクトの範囲が価格設定モデルとコンサルタントの手配に影響します。

競争

競争環境と物理的な場所コンサルティング料金に影響を与える最後の要素です。競合他社の価格を反映する必要はありませんが、競争力を維持するために他の人が請求している金額を検討することが重要です。一般的な場所も価格設定に影響します。沿岸または都市に住むコンサルタントは、多くの場合、より高いコンサルティング料金を請求する可能性があります。

どのような料金体系を使用する必要がありますか？

コンサルタント通常、透明性を維持するために、作業の価格設定モデルまたは料金体系を選択します。ほとんどのコンサルタントが使用するいくつかの異なる構造があります。

• 時給：この時間ベースの取り決めでは、労働時間数で請求します。
• プロジェクトベースの料金：プロジェクトが始まる前に、あなたとあなたのクライアントはプロジェクトに基づいた固定料金に同意します。
• 組み合わせ料金：あなたとあなたのクライアントはプロジェクトと時間に基づいて固定料金を設定しますプロジェクトに費やされました。
• パフォーマンスベースの料金：作業のパフォーマンスまたは結果に基づいてクライアントに請求します。

すべてのクライアントで同じ料金体系で、あなたも持っていません。料金体系の目標は、あなたが仕事に対して公平に報酬を受け取り、クライアントがその仕事に対してあなたに安心して支払うことを確実にすることです。したがって、クライアントに基づいて、またはプロジェクトごとに構造を調整することは問題ありません。作業を開始する前に、料金について明確にしてください。

コンサルタント料金を決定するにはどうすればよいですか？

作成する際に留意すべき点がたくさんあります。あなたのコンサルティング率。上で概説したすべての要素のバランスを取るのは難しい場合がありますが、あなたとあなたのクライアントに最適な価格設定構造を確保するために従うことができるいくつかのステップがあります。

• 毎時を決定するあなたの経験と業界標準に基づいたレート。
  コンサルティングビジネスを始めたばかりの場合、レートを決定する最良の方法は、以前の給与を52労働週で割り、次にその数を40（1週間の労働時間数）で割ることです。これにより、以前に作成していた時給が表示されます。次に、調査を行い、競合他社の価格を調べて、どのように積み重なっているかを確認します。通常、（SBAによると）25〜30％のマークアップを超えたくないでしょう。
• プロジェクトに費やされる時間を見積もります。
  プロジェクトに費やす時間を実際に考えてください。クライアントの分析、調査、インタビュー、ドラフト、編集、あらゆる種類の提案やレポートの作成など、プロジェクトのすべての段階で時間を見積もることを忘れないでください。
• 追加のコンサルティングコストを考慮に入れる。
  時間に対して請求する金額に加えて、クライアントのために働いている間に発生する可能性のある追加費用を考慮に入れる必要があります。プロジェクトの資材や輸送にお金を費やしている場合は、それらを料金に含めることをお勧めします。ロジスティクスコスト、ビジネスの中断のコスト、および途中で発生する可能性のあるその他の隠れたコストを検討します。
• 価格設定モデルを決定します。
  費やす時間と追加費用を見積もった後、それを価格設定モデルに変換する方法を決定する必要があります。時間単位、プロジェクトごと、パフォーマンス単位で課金しますか、それとも組み合わせで課金しますか？この決定は、取り組むように依頼されたプロジェクト、クライアントの仕組み、およびかなりの報酬が得られると思われる構造に基づいて行うようにしてください。
• 保持者を検討してください。
  クライアントへの請求を検討するもう1つの方法は、リテーナーを提案することです。リテーナーとは、必要なときにいつでもサービスを確保または維持するために事前に支払われる料金です。
  リテーナーは、サービスが継続的に必要とされるため、弁護士と一緒に使用されることがよくあります。経営コンサルタントに依頼されるプロジェクトの種類によっては、リテーナーが適切な場合があります。

1人のクライアントのコンサルティング料金をまとめると、簡単にできるはずです。新規クライアントの料金と料金体系を調整します。

クライアントの支払いを受け取るにはどうすればよいですか？

コンサルティングサービスに何を請求するかが決まったら、次のことを検討する必要があります。支払い方法。

契約により、コンサルタントはプロの顔を採用し、クライアントに期待を抱き、支払いを受けることができます。契約では、特定の仕事の過程ですべての関係者が満足するように、仕事の範囲をレイアウトし、支払いの詳細を説明することができます。自分で契約書を書くこともできますが、Squareは無料で利用できる一連の契約書テンプレートを作成しました。カスタマイズしたテンプレートを準備したら、それを請求書に添付して、レビューのためにクライアントに送信できます。

請求書は、多くのコンサルティング企業がクライアントに請求するために使用する一般的な支払いオプションです。あなたがあなたのサービスのためにより速く支払われるのを助けることができます。オンライン請求ソフトウェアを使用すると、電子メールで請求書を送信でき、クライアントはオンラインでカードで支払うことができます。次に、そのソフトウェアを介してすべての請求書と支払いを追跡できます。 Squareの請求アプリでは、請求書の作成、見積もりの送信、支払いのすべてを1つのアプリで行うことができます。