Nedan kommer vi att granska vad som påverkar konsultavgifter, hur man bestämmer er och hur man tar betalningar när du har börjat arbeta med kunder.

Vad är konsultavgifter?

Dina konsultavgifter ska baseras på värdet på ditt arbete. Ett antal faktorer påverkar detta, inklusive omfattningen av ditt arbete, din erfarenhet och det konkurrensutsatta landskapet.

Omfattning

Den typ av konsultarbete du specialiserar dig på kommer att påverka dina konsultavgifter. , och det finns två generella hinkar du kan hamna i:

• Strategikonsulter fokuserar på höga affärsmål och tillväxtstrategier och kanaliserar sina ansträngningar för att slå konkurrenterna.
• Ledningskonsulter satsar på att förbättra specifika affärsstrategier och specialiserar sig inom discipliner eller branscher som HR, IT eller vård.

Erfarenhet

Hur mycket erfarenhet har du i din bransch påverkar hur mycket du kan ta betalt. Du vill undersöka för att se till att du inte övervärderar eller undervärderar din erfarenhetsnivå. Olika branscher har olika priser för projekt, så ditt kompetensområde och projektets omfattning kommer att påverka din prissättningsmodell och konsultarrangemang.

Konkurrens

Det konkurrensutsatta landskapet och din fysiska plats är de sista komponenterna som påverkar dina konsultavgifter. Även om du inte behöver spegla dina tävlingspriser är det viktigt att väga in hur mycket andra tar ut för att förbli konkurrenskraftiga. Din allmänna plats kommer också att spela en roll i din prissättning – konsulter som bor i städer vid kusten eller i städerna kan ofta ta ut högre konsultavgifter.

Vilken typ av avgiftsstruktur ska jag använda?

Konsulter väljer vanligtvis en prissättningsmodell eller avgiftsstruktur för sitt arbete för att förbli transparent. Det finns några olika strukturer som de flesta konsulter använder:

• En timpris: I det här tidsbaserade arrangemanget fakturerar du antalet arbetade timmar.
• Ett projekt -baserad ränta: Innan projektet börjar kommer du och din kund överens om en fast ränta baserat på projektet.
• En kombinationsavgift: Du och din klient fastställer en fast ränta baserat på projektet samt tid spenderat på projektet.
• En prestationsbaserad hastighet: Du debiterar klienten baserat på prestanda eller resultat av ditt arbete.

Även om du kanske vill använda samma avgiftsstruktur för alla kunder, har du inte också. Målet med en avgiftsstruktur är att se till att du kompenseras rättvist för ditt arbete och att dina kunder känner sig bekväma att betala dig för det arbetet, så det är okej att justera strukturer baserat på kund eller projekt. Se bara till att du är klar med dina avgifter innan du påbörjar något arbete.

Hur bestämmer jag mina konsultavgifter?

Det finns många saker att tänka på när du skapar din konsultpris. Det kan vara svårt att balansera alla faktorer som vi har beskrivit ovan, men det finns några steg du kan följa för att säkerställa en optimal prisstruktur för dig och din klient.

• Bestäm din timme baserat på din erfarenhet och branschstandarder.
  Om du just startar ett konsultföretag är det bästa sättet att bestämma din skattesats att dela din tidigare lön med 52 arbetsveckor och sedan dela det antalet med 40 (antalet arbetstimmar på en vecka). Detta ger dig timpriset du gjorde innan. Gör sedan din undersökning och titta på konkurrenternas priser för att se hur du staplar. Du vill vanligtvis inte överstiga 25-30 procent (enligt SBA).
• Uppskatta den tid som kommer att spenderas på projektet.
  Tänk riktigt på hur mycket tid du kommer att spendera på ett projekt. Se till att uppskatta dina timmar för varje steg i projektet, inklusive klientanalys, forskning och intervjuer, samt utarbeta, redigera och skapa alla typer av förslag eller rapporter.
• Faktorera ytterligare konsultkostnader .
  Utöver vad du kommer att ta ut för din tid, vill du ta med extra kostnader som kan uppstå när du arbetar för din klient. Om du spenderar pengar på material eller transport för projektet, vill du ta med dem i dina avgifter. Tänk igenom logistiska kostnader, kostnaderna för affärsstörningar och andra dolda kostnader som kan dyka upp längs vägen.
• Bestäm en prissättningsmodell.
  När du har uppskattat tiden du spenderar och eventuella extra kostnader måste du bestämma hur du översätter det till en prissättningsmodell. Kommer du att debitera per timme, per projekt, efter prestanda, eller kommer det att vara en kombination? Se till att du fattar detta beslut baserat på det projekt du har blivit ombedd att arbeta med, hur din klient fungerar och den struktur som du tror kommer att få dig rätt kompenserad.
• Tänk på behållare.
  Ett annat sätt att överväga att debitera din klient är att föreslå en hållare. En behållare är en avgift som betalas i förskott för att säkra eller behålla tjänster när de behövs.
  Hållare används ofta hos advokater eftersom deras tjänster behövs fortlöpande. Beroende på vilken typ av projekt en ledningskonsult uppmanas att arbeta med kan det vara lämpligt med en behållare.

När du har sammanställt konsultavgifter för en klient bör du lätt kunna anpassa avgifts- och avgiftsstrukturen för nya kunder.

Hur tar jag mina kundbetalningar?

När du har tänkt på vad du ska ta betalt för dina konsulttjänster bör du tänka på hur du tar betalningar.

Ett kontrakt tillåter konsulter att anta ett professionellt ansikte, ställa förväntningar hos sina kunder och få betalt. I ett kontrakt kan du ange omfattningen av ditt arbete och beskriva betalningsuppgifter så att alla parter är nöjda under ett visst jobb. Medan du kan skriva ett kontrakt på egen hand, har Square skapat en svit av kontraktsmallar som du kan använda gratis. När du har förberett en anpassad mall kan du bifoga den till en faktura och skicka den till din klient för granskning.

Fakturor är ett populärt betalningsalternativ som många konsultföretag använder för att debitera sina kunder, och det kan hjälpa dig att få betalt snabbare för dina tjänster. Med online faktureringsprogramvara kan du skicka fakturor via e-post och kunder kan betala via kort online. Sedan kan du spåra alla dina fakturor och betalningar via den programvaran. Square’s faktureringsapp kan alla skapa fakturor, skicka uppskattningar och ta betalningar i en app.