Nedenfor ser vi på hva som påvirker konsulentgebyr, hvordan du bestemmer deg og hvordan du tar betaling når du har begynt å jobbe med kunder.

Hva er konsulentavgifter?

Konsulentavgiftene dine bør baseres på verdien av arbeidet ditt. En rekke faktorer påvirker det, inkludert omfanget av arbeidet ditt, din erfaring og det konkurransedyktige landskapet.

Omfang

Hvilken type konsulentarbeid du spesialiserer deg i, vil påvirke konsulentavgiftene dine , og det er to generelle bøtter du kan falle i:

• Strategikonsulenter fokuserer på høye forretningsmål og vekststrategier, og kanaliserer deres innsats for å slå konkurransen.
• Ledelseskonsulenter satser på å forbedre spesifikke forretningsstrategier og spesialiserer seg i disipliner eller bransjer som HR, IT eller helsevesen.

Erfaring

Hvor mye erfaring du har i din bransje påvirker hvor mye du kan lade. Du vil undersøke for å forsikre deg om at du ikke overvurderer eller undervurderer erfaringsnivået ditt. Ulike bransjer har forskjellige priser for prosjekter, så ekspertiseområdet og omfanget av prosjektet vil påvirke din prismodell og konsulentordning.

Konkurranse

Konkurranselandskapet og din fysiske beliggenhet er de siste komponentene som vil påvirke konsulentgebyrene dine. Selv om du ikke trenger å speile konkurrentens priser, er det viktig å veie inn hvor mye andre tar for å forbli konkurransedyktig. Din generelle beliggenhet vil også spille en rolle i prisingen din – konsulenter som bor i kystbyer eller urbane byer kan ofte kreve høyere konsulentgebyrer.

Hva slags gebyrstruktur bør jeg bruke?

Konsulenter velger vanligvis en prismodell eller gebyrstruktur for arbeidet for å forbli gjennomsiktig. Det er noen forskjellige strukturer som de fleste konsulenter bruker:

• En timepris: I denne tidsbaserte ordningen fakturerer du etter antall arbeidte timer.
• Et prosjekt -basert sats: Før prosjektet starter, blir du og din klient enige om en fast sats basert på prosjektet.
• Et kombinasjonsgebyr: Du og din klient setter en fast sats basert på prosjektet samt tid brukt på prosjektet.
• En ytelsesbasert hastighet: Du belaster klienten basert på ytelsen eller resultatene av arbeidet ditt.

Mens du kanskje vil bruke samme gebyrstruktur på tvers av alle klienter, har du ikke også. Målet med en gebyrstruktur er å sørge for at du blir kompensert rettferdig for arbeidet ditt, og at kundene dine føler seg komfortable med å betale deg for det arbeidet, så det er greit å justere strukturer basert på klient eller prosjekt. Bare vær sikker på at du er klar med gebyrene dine før du begynner på noe arbeid.

Hvordan bestemmer jeg konsulentgebyrene mine?

Det er mange ting du må huske på når du oppretter din konsulenttakt. Det kan være vanskelig å balansere alle faktorene vi har skissert ovenfor, men det er noen få trinn du kan følge for å sikre en optimal prisstruktur for deg og din klient.

• Bestem timelisten din basert på din erfaring og bransjestandarder.
  Hvis du nettopp starter en konsulentvirksomhet, er den beste måten å fastslå hastigheten din på å dele din tidligere lønn med 52 arbeidsuker og deretter dele dette tallet på 40 (antall arbeidstimer i en uke). Dette vil gi deg timeprisen du la opp før. Gjør deretter undersøkelsene dine og se på konkurrentens priser for å se hvordan du stabler. Du vil vanligvis ikke overstige 25-30 prosent påslag (ifølge SBA).
• Beregn tiden som skal brukes på prosjektet.
  Tenk virkelig på hvor mye tid du vil bruke på et prosjekt. Sørg for å estimere timene dine for hvert trinn i prosjektet, inkludert klientanalyse, forskning og intervjuer, samt utforming, redigering og oppretting av alle typer forslag eller rapporter.
• Faktor i tilleggskonsulentkostnader .
  I tillegg til hva du vil ta betalt for tiden din, vil du ta hensyn til merkostnader som kan oppstå mens du jobber for klienten din. Hvis du bruker penger på materialer eller transport til prosjektet, vil du ta dem med i gebyrene dine. Tenk gjennom logistikkostnader, kostnadene ved forstyrrelser i virksomheten og andre skjulte kostnader som kan dukke opp underveis.
• Bestem deg for en prismodell.
  Når du har beregnet tiden du vil bruke og eventuelle ekstra kostnader, må du bestemme hvordan du skal oversette det til en prismodell. Vil du belaste per time, per prosjekt, etter ytelse, eller vil det være en kombinasjon? Forsikre deg om at du tar denne avgjørelsen basert på prosjektet du har blitt bedt om å jobbe med, hvordan klienten din fungerer, og strukturen du tror vil gi deg ganske kompensert.
• Vurder holdere.
  En annen måte å vurdere å belaste klienten er å foreslå en holder. En holder er et gebyr som betales på forhånd for å sikre eller beholde tjenester når det er nødvendig.
  Holdere brukes ofte hos advokater fordi deres tjenester er nødvendig kontinuerlig. Avhengig av hva slags prosjekter en ledelseskonsulent blir bedt om å jobbe med, kan det være hensiktsmessig med en holder.

Når du har satt sammen konsulentgebyrer for en klient, bør du være i stand til å enkelt tilpasse avgifts- og gebyrstrukturen for nye kunder.

Hvordan tar jeg mine kundebetalinger?

Når du har funnet ut hva du skal ta betalt for konsulenttjenestene dine, bør du tenke på hvordan du tar betaling.

En kontrakt gjør det mulig for konsulenter å ta et profesjonelt ansikt, sette forventninger til sine kunder og få betalt. I en kontrakt kan du legge opp omfanget av arbeidet ditt og beskrive betalingsdetaljer slik at alle parter er fornøyde i løpet av en bestemt jobb. Mens du kan skrive en kontrakt på egen hånd, har Square laget en serie kontraktsmaler som du kan bruke gratis. Når du har utarbeidet en tilpasset mal, kan du legge den til en faktura og sende den til klienten din for gjennomgang.

Fakturaer er et populært betalingsalternativ som mange konsulentbedrifter bruker for å belaste sine kunder, og det kan hjelpe deg med å få betalt raskere for tjenestene dine. Med online faktureringsprogramvare kan du sende fakturaer via e-post, og kunder kan betale via kort online. Deretter kan du spore alle fakturaene og betalingene dine via den programvaren. Squares faktureringsapp kan gjøre det for deg å lage fakturaer, sende estimater og ta betalinger i en app.