아래에서는 컨설팅 비용에 영향을 미치는 요소, 비용을 결정하는 방법 및 고객과 작업을 시작한 후 지불을받는 방법을 검토합니다.

컨설팅 수수료 란 무엇입니까?

컨설팅 비용은 작업 가치에 따라 결정되어야합니다. 업무 범위, 경험, 경쟁 환경 등 여러 요인이 영향을 미칩니다.

범위

전문 컨설팅 업무 유형은 컨설팅 비용에 영향을 미칩니다. , 그리고 속할 수있는 두 가지 일반적인 버킷이 있습니다.

• 전략 컨설턴트는 높은 수준의 비즈니스 목표와 성장 전략에 중점을두고 경쟁에서 이기기 위해 노력합니다.
• 관리 컨설턴트는 특정 비즈니스 전략을 개선하고 HR, IT 또는 건강 관리와 같은 분야 또는 산업을 전문으로합니다.

경험

경력이 얼마나되는지 업계에서 청구 할 수있는 금액에 영향을줍니다. 자신의 경험 수준을 과대 평가하거나 과소 평가하지 않는지 확인하기 위해 조사를해야합니다. 산업마다 프로젝트 비율이 다르므로 전문 분야와 프로젝트 범위가 가격 모델 및 컨설턴트 배치에 영향을 미칩니다.

경쟁

경쟁 환경과 실제 위치 컨설팅 비용에 영향을 미치는 최종 구성 요소입니다. 경쟁 업체의 가격을 반영 할 필요는 없지만 경쟁력을 유지하기 위해 다른 사람들이 청구하는 금액을 비교하는 것이 중요합니다. 일반적인 위치도 가격 책정에 영향을 미칩니다. 해안 또는 도시에 거주하는 컨설턴트는 종종 더 높은 컨설팅 비용을 청구 할 수 있습니다.

어떤 종류의 수수료 구조를 사용해야합니까?

컨설턴트 일반적으로 투명성을 유지하기 위해 작업에 대한 가격 모델 또는 수수료 구조를 선택합니다. 대부분의 컨설턴트가 사용하는 몇 가지 다른 구조가 있습니다.

• 시간당 요금 :이 시간 기반 배열에서는 작업 한 시간에 따라 비용을 청구합니다.
• 프로젝트 기준 요율 : 프로젝트가 시작되기 전에 귀하와 귀하의 고객이 프로젝트를 기준으로 고정 요율에 동의합니다.
• 조합 수수료 : 귀하와 귀하의 고객이 프로젝트 및 시간에 따라 고정 요율을 설정합니다. 프로젝트에 지출했습니다.
• 성과 기반 요금 : 작업의 성과 또는 결과에 따라 고객에게 청구합니다.

모든 클라이언트에 걸쳐 동일한 수수료 구조가 있습니다. 수수료 구조의 목표는 업무에 대해 공정하게 보상을 받고 고객이 해당 업무에 대해 편안하게 지불 할 수 있도록하는 것이므로 고객 또는 프로젝트별로 구조를 조정하는 것이 좋습니다. 작업을 시작하기 전에 수수료에 대해 명확히 알고 있어야합니다.

컨설팅 수수료는 어떻게 결정하나요?

생성 할 때 염두에 두어야 할 사항이 많습니다. 당신의 컨설팅 비율. 위에서 설명한 모든 요소의 균형을 맞추는 것은 까다로울 수 있지만 귀하와 귀하의 고객을위한 최적의 가격 구조를 보장하기 위해 따를 수있는 몇 가지 단계가 있습니다.

• 시간당 결정 귀하의 경험과 업계 표준을 기반으로합니다.
  컨설팅 사업을 막 시작한 경우, 급여를 결정하는 가장 좋은 방법은 이전 급여를 52 주 근무로 나눈 다음 그 숫자를 40 (주당 근무 시간)으로 나누는 것입니다. 이것은 이전에 만들었던 시간당 요금을 제공합니다. 그런 다음 조사를 수행하고 경쟁사 가격을 살펴보고 어떻게 누적되는지 확인하십시오. 일반적으로 SBA에 따르면 25 ~ 30 %의 인상을 초과하는 것은 원하지 않습니다.
• 프로젝트에 소요될 시간을 추정합니다.
  프로젝트에 얼마나 많은 시간을 할애 할 것인지에 대해 실제적인 생각을하십시오. 고객 분석, 조사 및 인터뷰는 물론 모든 유형의 제안서 또는 보고서 작성, 편집 및 작성을 포함하여 프로젝트의 모든 단계에 대한 시간을 추정하십시오.
• 추가 컨설팅 비용을 고려하십시오. .
  시간에 대해 청구 할 비용 외에도 고객을 위해 일하는 동안 발생할 수있는 추가 비용을 고려하는 것이 좋습니다. 프로젝트를 위해 재료 나 운송에 돈을 지출하는 경우 비용에 포함하는 것이 좋습니다. 물류 비용, 업무 중단 비용 및 그 과정에서 발생할 수있는 기타 숨겨진 비용을 고려하십시오.
• 가격 모델을 결정하십시오.
  사용할 시간과 추가 비용을 예상 한 후에는이를 가격 모델로 변환하는 방법을 결정해야합니다. 시간, 프로젝트, 성능에 따라 요금을 청구합니까, 아니면 조합으로 청구합니까? 작업을 요청받은 프로젝트, 고객의 업무 방식, 상당한 보상을받을 수있는 구조를 기반으로이 결정을 내리십시오.
• 보유자를 고려하십시오.
  고객에게 청구하는 또 다른 방법은 리테이너를 제안하는 것입니다. 보유자는 필요할 때마다 서비스를 확보하거나 유지하기 위해 미리 지불하는 수수료입니다.
  리테이너는 서비스가 지속적으로 필요하기 때문에 종종 변호사와 함께 사용됩니다. 경영 컨설턴트가 어떤 종류의 프로젝트를 진행해야하는지에 따라 리테이너가 적절할 수 있습니다.

한 클라이언트에 대한 컨설팅 비용을 합산하면 쉽게 수행 할 수 있습니다. 신규 고객에 대한 수수료 및 수수료 구조를 조정합니다.

고객 지불은 어떻게 받습니까?

컨설팅 서비스에 대해 청구 할 금액을 결정했으면 다음 사항을 고려해야합니다. 지불 방법.

컨설턴트는 계약을 통해 전문적인 얼굴을 채택하고 고객에게 기대치를 설정하고 지불을받을 수 있습니다. 계약에서 작업 범위를 배치하고 지불 세부 정보를 설명하여 모든 당사자가 특정 작업 과정에서 만족할 수 있도록 할 수 있습니다. 직접 계약서를 작성할 수 있지만 Square는 무료로 활용할 수있는 계약 템플릿 모음을 만들었습니다. 맞춤 템플릿을 준비한 후에는이를 인보이스에 첨부하고 검토를 위해 고객에게 보낼 수 있습니다.

인보이스는 많은 컨설팅 업체에서 고객에게 청구하는 데 사용하는 인기있는 결제 옵션입니다. 귀하의 서비스에 대한 지불을 더 빨리받을 수 있습니다. 온라인 인보이스 소프트웨어를 사용하면 이메일을 통해 인보이스를 보낼 수 있으며 고객은 온라인으로 카드를 통해 결제 할 수 있습니다. 그런 다음 해당 소프트웨어를 통해 모든 청구서 및 지불을 추적 할 수 있습니다. Square의 인보이스 앱을 사용하면 하나의 앱에서 인보이스를 만들고, 견적을 보내고, 결제 할 수 있습니다.