あなたがあなたの業界で唯一のプレーヤーになるのに十分幸運でない限り（たとえば、ライオンの唯一の専用サプライヤー-北米の機器を使いこなす）、独自の販売提案、つまりUSPを通じて、競合他社との差別化を図る必要があります。
強力ですぐに認識できるUSPは、競争の激しい市場やニッチなマーケティング業界で事業を展開するビジネスを成し遂げたり壊したりする可能性があるため、USPを活用して、全体的なマーケティング戦略の基礎にすることが不可欠です。 USPが何であるか、そしてそれをどのように活用するかを理解するまで、あなたのビジネスはただ聞かれるもう1つの声になります。
独自の販売提案を開発するためのこのガイドでは、次の方法を学びます。次の5つの分野の助けを借りて、真に説得力のある独自の販売提案を作成します。
- 独自の販売提案の定義
- 独自の販売提案の例
- 独自の販売提案ベストプラクティス
- 広告で独自の販売提案を使用する方法
- ランディングページで独自の販売提案を使用する方法
概要ユニークな販売提案？
簡単に言えば、あなたのユニークな販売提案は、あなたのビジネスを市場の他の誰とも違うものにします。強力なユニークな販売提案は、顧客を引き付けて維持し、顧客離れを減らすのに役立ちます。
一部のビジネスでは、USPの特定が他のビジネスよりも簡単になります。たとえば、あなたのビジネスが本当に唯一の専用である場合北米のライオン飼いならし機器のサプライヤー、これはあなたのUSPになります。確かに、一般的なサーカス機器を販売している会社はたくさんありますが、あなたのビジネスは、目の肥えた大型猫の行動パフォーマンスアーティストのためのハイエンドアクセサリーのみに焦点を当てています。これが他のピエロとの違いです。
ただし、ほとんどの企業にとって、独自の販売小道具を特定することはそれほど簡単ではありません。実際、より従来型の企業にとって、それは非常に難しい場合があります。幸いなことに、一般的な製品やサービスを作成または販売する場合でも、自分で名前を付ける方法はいくつかあります。いくつかのユニークな販売提案の例を見てみましょう。
ユニークな販売提案の例：強力なUSPを作るものは何ですか？
最高のUSPは、企業の理想的な顧客が経験する特定のニーズに直接対応します。バリュープロポジションとしても知られる素晴らしいユニークな販売小道具は、個人の品質がビジネスを競争から分離するものを強調する必要があります。効果的な独自の販売提案の例をいくつか示します。
サドルバックレザーの独自の販売提案
クレジットが必要なクレジット– Fizzleにいる人たちがいなかった場合は、 、私はサドルバックレザーを発見せずに残りの人生を過ごしたかもしれません。この会社のUSP（および一般的なWebサイト）は、顧客の特定のニーズに対応する方法を完全に例示し、製品の真にユニークな品質を強調しています。
さて、革サッチェル会社のユニークで記憶に残るUSPを見つけるのは難しいと思うかもしれませんが、Saddlebackの「AboutUs」ページをご覧ください。
アマチュア闘牛。腐敗したメキシコ連邦警察官からの脱出。フアレスで子犬を100タコスと交換する–サドルバックの「AboutUs」ページは、新しいAMCショーのパイロットのように読めます。これは、同社の製品の頑丈で冒険的な美学と完全に結びついています。
あたかもそうではなかったかのように十分ではありませんが、Saddlebackは100年（！）の保証も提供しています。これは、会社が冗談めかして「あなたが死んだときにそれをめぐって戦う」保証と呼んでいます。遺言で製品保証について言及することを思い出させる企業はいくつありますか？これは、製品の職人技に対する同社の自信を大胆に表現するだけでなく、世界中を駆け巡る冒険に耐えられるバッグを必要とする大胆でスリルを求める旅行者など、理想的な顧客にもアピールします。
真剣に、これらのバッグについて書くだけで、私はそれを買いたくなります。天才。
ブードゥードーナッツのユニークな販売提案
ドーナツショップは10ペニーです。特にここボストンでは、縁石につまずいて実際にダンキンドーナツに落ちることができます。 –しかし、オレゴン州ポートランドのブードゥードーナッツは、伝統的な焼き菓子を非常に独特な方法でセクシーにすることに成功しています。
Voodooのほとんどすべてがユニークですが、その豊富な種類のドーナツ（および所有者が甘い作品を考案する明らかな味わい）は、他のドーナツショップとは一線を画しています。真にユニークなメニューを作成するという彼らの探求において、Voodooの所有者は、Pepto-BismolとNyQuilを含む2つの特定のレシピを試した後、FDAに反抗しました。
Voodooをユニークなものにしているのは多様なメニューだけではありません。そのホットピンクのロカビリーの装飾、現金のみのポリシー、深夜の営業時間により、Voodooは単なるドーナツショップ以上のものになりました。これは観光名所です。確かに、ほとんどどこでもドーナツを手に入れることができますが、VoodooのUSPは、メニューの多様性と、中にあるものの退廃的な味を待つ経験です。
人気（および悪名）店は所有者がデンバーに2番目の支店を開くことさえ許可しており、全国の他の場所に追加の店が計画されています。 VoodooのUSPは、ほとんどのソーシャルメディアマーケティングキャンペーンが達成することを望んでいない方法で人々に話をさせます。
Osmiumのユニークな販売提案
衣料品およびファッション業界は非常に競争が激しく、この市場で独自の販売提案を見つけるのは簡単ではありませんが、それも複雑である必要があるという意味ではありません。これはOsmiumによって非常によく例示されています。
近年の手作り品の人気の驚異的な上昇は、主に成功のおかげで、伝統的な芸術品や工芸品をカジュアルな娯楽から大企業に変えました。オンライン手作りマーケットプレイスEtsy。ただし、ほとんどのチェーン小売業者が使用する材料と海外労働力が大幅に安いため、衣料品は依然として大量生産品が非常に一般的である領域の1つです。これが、オスミウムのUSPのシンプルさが小規模企業に役立つ方法です。会社の輝き。
Osmiumが販売するすべての衣服は同社の在庫の大部分はここボストンで作られています。同社は、倫理的な製造プロセスと製品の耐久性に重点を置いており、どちらも従来のほとんどの衣料品メーカーとは大きく異なります。
独自の販売提案のベストプラクティス
では、今では強力でユニークな販売提案の例をいくつか見てきましたが、独自のUSPを作成する際には、何に留意する必要がありますか？
理想的な顧客の頭の中に入り込む
どれを検討する前に品質はあなたのビジネスを同様の会社と区別します、あなたはあなたの完璧な顧客についてほとんどすべてを知る必要があります。
理想的な見込み客を特定するときは、次のことを考慮してください。
- 完璧な顧客が本当に望んでいることは何ですか？
- 製品またはサービスが問題をどのように解決できるか（s）？
- 購入決定の動機となる要因は何ですか？
- 既存の顧客が競合他社よりもあなたのビジネスを選択するのはなぜですか？
覚えておいてください–私大まかな人口統計をターゲットにするだけでは十分ではありません。あなたはあなたが誰に売りたいのか、そしてその理由を正確に知る必要があります。これを知ったら、次のユニークな販売提案のベストプラクティスに取り掛かることができます。それは…
あなたのビジネスが理想的な顧客の問題をどのように解決するかを説明する
消費者はそうしません製品を購入したい–問題を解決したい。これは、何年も続く信頼性の高いツールセットを購入するのと同じくらい簡単かもしれませんが、はるかに複雑になる可能性があります（そしてしばしばそうなります）。
たとえば化粧品業界を考えてみましょう。この分野の企業は、化粧品を販売するだけでなく、理想的なライフスタイルを販売しています。魅力、自信、そしてスタイル。これを問題解決の文脈で考えてください。特定の製品を使用した場合、魅力的、自信、スタイリッシュさを感じない人もいます。これはほとんどの化粧品広告の中心であり、この概念は他の多くの業界にも当てはまります。
強力なUSPを作成するには、完璧な顧客のプロファイルを調べてから、製品を販売する必要があります。あなたが彼らのニーズを満たし、彼らの問題を解決できることを彼らに示す方法。説得力のある説得力のあるコピーを顧客の声で書くことは、彼らが誰であるかを知らない限り期待できません。見込み客があなたの製品を選んだ場合、彼らの生活はどのように改善されますか？見込み客が選ぶべきビジネスの違いは何ですか？あなたの製品やサービス？これらの質問への答えはあなたのUSPの基礎を形成するはずです。
あなたのビジネスをあなたの顧客にとって魅力的なものにする
これであなたの理想的な顧客が誰であるか、そして彼らが直面している問題については、競合他社よりもあなたのビジネスを選ぶべき理由を正確に伝えるときです。
FedExはこの原則の完璧な例です。確かに、人々が選択できるパッケージキャリアは数十ありますが（USPSを含む）、FedExのスローガンである「絶対に、積極的に一晩中そこにいなければならない」は、同社を単なる物流会社から市場をリードするグローバルブランドに変えました。同社は数年前にスローガンを打ち切りましたが、FedExのUSPとブランド化により、FedExは独自のエポニームになりました。これは、Kleenex、Band-Aid、Cokeなどの一般的な用語としてよく使用される商標名です。
別のUSPベストこの段階で考慮すべき慣行は、顧客に約束をすることです。たとえば、FedExは、あらゆる荷物を（どこからでも）目的地に一晩で届けることを保証します。これは、顧客の特定のニーズ（信頼性の高い荷物の配達）に対応するだけでなくまた、パッケージを注意深く、時間どおりに、毎回配達することを約束します。
エレベーターピッチを作成する
これで、完璧な顧客が誰であるかがわかりました。あなたのビジネスが彼らの問題をどのように解決できるかを説明し、彼らに話しましたなぜ彼らは競争の代わりにあなたを選ぶべきなのか。ただし、これについて長々と叙情的に語る機会はめったにありません。広告が消費者の注意を引くのにほんの数秒しかかからないように、USPはほとんどすぐに明らかになるはずです。
エレベーターピッチの観点からUSPを考えることは、ビジネスの違いと、それをマーケティング活動の基盤としてどのように使用できるかを凝縮するための優れた方法です。
独自の販売提案テンプレート
ライオンを飼いならす機器供給事業を例として、これがどのように機能するかを見てみましょう。括弧内のすべては会社の詳細に合わせて変更でき、このフレームワークは会社と個々の製品の両方に適用できることに注意してください。
- 対象
- 対象者
- それは
- それです。
- とは異なり、
- はそうです。
一度は簡単かどうかを確認してくださいあなたはパズルのすべてのピースを持っていますか？誰かがあなたのビジネスについて尋ねた場合、あなたはこれをあなたの会社が何をしているのかを説明するためのきびきびとした簡潔な方法として使うことができます。このようにビジネスや製品を考えることで、本当に重要なもの、つまり理想的な顧客に焦点を当て、USPの明白な問題を特定できます。
広告で独自の販売提案を使用する方法
これで、USPを特定し、エレベーターピッチスタイルの要約にまとめました。PPC広告でどのように使用できますか？上記のすべてをキラー広告の作成の原則に適用することによって。
広告コピーでUSPを強調表示することが不可欠です。できれば、広告の見出しまたは最初の行に含める必要があります。 USPを見出しに掲載する場合は、キーワードが豊富であることを確認してください。または、広告コピーの他の場所に含める場合は、商品やサービスを使用するメリットを強調していることを確認してください。多くの広告主は、顧客へのメリットに移る前に製品の機能について絶賛したいという誘惑に抵抗することはできませんが、これは新人の間違いです。サービスのメリットを強調することで、感情的な見返りを重視し、問題を解決したいという見込み客の要望にアピールできます。
この広告の主なメリットは安全性でしたが、選択や専門知識についてはどうでしょうか。広告の両方のコピーラインにわたって、在庫の多様性やスタッフの専門知識を強調する他の広告を作成できます。
USPをPPC広告に組み込むことを選択した場合は、広告ごとに1つの非常に具体的なニーズをターゲットにするようにしてください。 1つの広告ですべての見込み客の問題を解決しようとすると、その強みが薄れ、コンバージョンが低下します。
ランディングページで独自の販売提案を使用する方法
これで、 USPとその理想的な顧客へのメリットを強調する一連の魅力的なPPC広告を作成しました。次に、高度に最適化されたランディングページに注目しましょう。
上記の最初の広告を例として使用しましょう。この広告専用のランディングページを作成すると、いくつかの方法でUSPに焦点を当て、ラッキーレオから注文するメリットを強化できます。
- ランディングページのコピーは、ライオンテイマーが直面する固有の危険性を強化することから始め、低品質の機器を使用することでこれらのリスクをどのように高めるかを決めることができます。
- 次に、製品の品質と職人技、そしてラッキーレオが北米で唯一のライオン飼いならし機器の専門販売業者であるという事実を強調します…
- 行動を促す強力なフレーズを含め、あなたに関する詳細情報を提供します宅配サービス。
言うまでもありませんが、広告ごとにランディングページを作成する必要があります。つまり、各ランディングページでは、USPのさまざまなメリットを強調し、関連する行動を促すフレーズを含める必要があります。
