Om du inte har turen att vara den enda aktören i din bransch (säg den enda dedikerade leverantören av lejon- tämja utrustning i Nordamerika) måste du skilja dig från din konkurrens genom ditt unika säljförslag eller USP.
En stark, omedelbart igenkännbar USP kan göra eller bryta företag som verkar på konkurrensutsatta marknader och nischmarknadsföringsindustrier, så det är viktigt att du utnyttjar din USP och gör den till hörnstenen i din övergripande marknadsföringsstrategi. Innan du vet vad din USP är och hur du kan dra nytta av det, kommer ditt företag att vara en ny röst som ska höras.
I den här guiden för att utveckla ett unikt säljförslag kommer du att lära dig hur skriv ett verkligt övertygande unikt säljförslag, med hjälp inom dessa fem områden:
- Unik säljdefinition
- Unika exempel på säljförslag
- Unikt säljförslag bästa metoder
- Hur man använder ett unikt säljförslag i dina annonser
- Hur man använder ett unikt säljförslag på dina målsidor
Vad är ett unikt säljförslag?
Enkelt uttryckt, ditt unika säljförslag är det som gör ditt företag annorlunda från alla andra på din marknad. Ett starkt unikt säljförslag kan hjälpa dig att attrahera och behålla kunder och minska kundens churn.
För vissa företag blir det lättare att identifiera en USP än andra. Till exempel om ditt företag verkligen är det enda dedikerade leverantör av Lion-taming utrustning i Nordamerika, kommer detta att vara din USP. Visst, det finns många företag som säljer allmän cirkusutrustning, men ditt företag fokuserar enbart på avancerade tillbehör för den kräsna artisten för stora kattbeteende – det här skiljer dig från resten av clownerna.
För de flesta företag är det dock inte så enkelt att identifiera en unik säljare. För mer konventionella företag kan det faktiskt vara mycket svårt. Lyckligtvis finns det ett antal sätt du kan göra ett namn för dig själv, även om du skapar eller säljer en gemensam produkt eller tjänst. Låt oss titta på några unika exempel på försäljningsförslag.
Exempel på unika försäljningsförslag: Vad gör en stark USP?
De bästa USP: erna tillgodoser direkt ett specifikt behov som upplevs av ett företags idealiska kund. En stor unik säljare, ibland känd som ett värdeförslag, bör också betona vilken individuell kvalitet som skiljer ett företag från dess konkurrens. Här är några exempel på unika säljförslag som fungerar.
Saddleback Leather ”Unique Selling Proposition
Kredit där kredit beror – om det inte hade varit för killarna över på Fizzle , Jag kanske har gått resten av mitt liv utan att upptäcka Saddleback Leather. Företagets USP (och webbplats i allmänhet) exemplifierar perfekt hur det tillgodoser kundernas specifika behov och lyfter fram en verkligt unik kvalitet på sina produkter.
Nu kanske du tror att det är svårt att hitta en unik – och minnesvärd – USP för ett läderväskföretag. Ta en titt på Saddlebacks sida ”Om oss”.
Amatörtjurfäktning. Flyr från en korrupt mexikansk federal polis. Att handla valpar för 100 tacos i Juarez – Saddlebacks ”About Us” -sida läser som en pilot för en ny AMC-show. Detta stämmer perfekt med den robusta, äventyrliga estetiken i företagets produkter.
Som om det vore Det räcker inte, Saddleback erbjuder också en 100-årig (!) garanti, som företaget halvt skämtsamt hänvisar till som sin ”De kommer att slåss om det när du är död” -garanti. Hur många företag påminner dig om att nämna en produktgaranti i testamentet? Detta ger inte bara ett djärvt uttalande om företagets förtroende för hantverket av sina produkter, det tilltalar också den idealiska kunden – vågade, spännande resenärer som behöver väskor som kan överleva sina globala travupplevelser.
På allvar, bara att skriva om dessa väskor får mig att vilja köpa en. Genius.
Voodoo Donuts unika säljförslag
Munkbutiker är tio öre – speciellt här i Boston, där du kan resa på en trottoarkant och praktiskt taget falla i en Dunkin ’Donuts – men Voodoo Donut i Portland, Oregon, lyckas göra traditionella bakverk sexiga på ett mycket distinkt sätt.
Även om praktiskt taget allt om Voodoo är unikt, skiljer det omfattande urvalet av munkar (och den uppenbara njutningen som ägarna utformar sina söta skapelser) från alla andra munkbutiker.I sin strävan efter att skapa en verkligt unik meny föll Voodoos ägare till och med på FDA efter att ha experimenterat med två speciella recept som inkluderade Pepto-Bismol och NyQuil – stunts som kunde ha hotat deras verksamhet, men i slutändan hjälpte ordet om den lilla munkbutiken att gå viral.
En mångsidig meny är inte det enda som gör Voodoo unik. Dess hetrosa rockabilly-inredning, endast kontantpolicy och öppettider sent på kvällen har gjort Voodoo mycket mer än bara en munkbutik – det är en turistattraktion. Visst, du kan få en munk nästan var som helst, men Voodoo’s USP är mångfalden i dess meny och upplevelsen av att vänta i kö för en dekadent smak av vad som ligger inom.
Populariteten (och berömda) av butiken har till och med tillåtit ägarna att öppna en andra filial i Denver, och ytterligare butiker planeras för andra platser över hela landet. Voodoos USP får folk att prata på ett sätt som få marknadsföringskampanjer på sociala medier någonsin kan hoppas kunna åstadkomma.
Osmiums unika säljförslag
Kläd- och modeindustrin är grymt konkurrenskraftigt och att hitta ett unikt säljförslag på den här marknaden är långt ifrån enkelt – men det betyder inte att det måste vara komplicerat heller. Detta exemplifieras utmärkt av Osmium.
Den fenomenala ökningen i popularitet för handgjorda varor de senaste åren har förvandlat traditionell konst och hantverk från en avslappnad tidsfördriv till storföretag, tack till stor del till framgången med online handgjord marknadsplats Etsy. Kläder är dock fortfarande ett område där massproducerade varor fortfarande är mycket normen, på grund av de väsentligt billigare material och utländsk arbetskraft som används av de flesta kedjahandlare. Det är så enkelheten i Osmiums USP hjälper de små företagets glans.
Varje enskilt plagg som säljs av Osmium är gjorda för hand, där majoriteten av företagets lager görs här i Boston. Företaget lägger vikt vid sina etiska produktionsprocesser och hållbarheten hos sina produkter, som båda skiljer sig starkt från de flesta konventionella klädtillverkare.
Unika säljförslag Bästa metoder
Så nu har vi har sett några starka unika försäljningsexempel, vad ska du tänka på när du försöker skapa din egen USP?
Kom in i din ideala kunds huvud
Innan du börjar tänka på vilken kvaliteter skiljer ditt företag från liknande företag, du behöver veta nästan allt om din perfekta kund.
När du identifierar ditt perfekta prospekt, överväga följande:
- Vad vill din perfekta kund egentligen ha?
- Hur kan din produkt eller tjänst lösa sitt problem (s)?
- Vilka faktorer motiverar deras köpbeslut?
- Varför väljer dina befintliga kunder ditt företag framför dina konkurrenter?
Kom ihåg – i Det räcker inte för att bara rikta in sig på en grov demografi. Du måste veta exakt vem du vill sälja till och varför. När du väl vet detta kan du börja arbeta med nästa bästa praxis för försäljningsförslag, det vill säga …
Förklara hur ditt företag löser dina idealiska kunders problem
Konsumenterna gör det inte vill köpa produkter – de vill lösa sina problem. Detta kan vara så enkelt som att köpa en pålitlig uppsättning verktyg som kommer att hålla i flera år, men det kan (och ofta är) mycket mer komplicerat.
Ta till exempel kosmetikaindustrin. Företag i detta utrymme säljer inte bara smink – de säljer livsstilsideal; glamour, självförtroende och stil. Tänk på detta i ett problemlösande sammanhang; människor som kanske inte känner sig glamorösa, självsäkra eller snygga om de använder en viss produkt. Detta ligger i hjärtat av de flesta kosmetika reklam, och detta koncept gäller även för många andra branscher.
För att skapa en stark USP måste du undersöka profilen för din perfekta kund och sedan marknadsföra dina produkter i ett sätt som visar dem att du kan tillgodose deras behov och lösa deras problem. Du kan inte hoppas kunna skriva övertygande, övertygande kopia i kundens röst såvida du inte vet vem de är. Om dina potentiella kunder väljer dina produkter, hur kommer deras liv att förbättras? Vad gör ditt företag så annorlunda att potentiella kunder ska välja dina produkter eller tjänster? Svaren på dessa frågor bör utgöra grunden för din USP.
Gör ditt företag oemotståndligt för dina kunder
Nu när du vet vem din ideala kund är och problem de möter är det dags att berätta exakt varför de ska välja ditt företag framför dina konkurrenter.
FedEx är det perfekta exemplet på denna princip.Visst, det finns dussintals paketbärare som människor kan välja mellan (inklusive USPS), men FedEx slogan om ”När det absolut måste vara där över natten” förvandlade företaget från bara ett annat logistikföretag till ett marknadsledande globalt varumärke. Trots att företaget tappade slogan för många år sedan hjälpte FedExs USP och branding det att bli en egen eponym – ett varumärkesnamn som ofta används som en generisk term, som Kleenex, Band-Aid och Coke.
En annan USP-bäst praxis som du bör tänka på i det här steget är att göra dina kunder ett löfte. FedEx garanterar till exempel att de kan få valfritt paket (var som helst) till sin destination över natten. Detta adresserar inte bara kundernas specifika behov (pålitlig paketleverans), utan ger dem också ett löfte – att leverera sina paket med omsorg, i tid, varje gång.
Skapa en hissplats
Så du har räknat ut vem din perfekta kund är, förklarade hur ditt företag kan lösa deras problem och berättade för dem varför de ska välja dig istället för tävlingen. Du har dock sällan möjlighet att växa lyriskt om något av detta i längden. Precis som annonser har bara några sekunder för att fånga konsumenternas uppmärksamhet, bör din USP vara nästan omedelbar uppenbar.
Att tänka på din USP i termer av en lifthöjd är ett utmärkt sätt att kondensera vad som gör ditt företag annorlunda och hur du kan använda det som grund för ditt marknadsföringsarbete.
Ett unikt säljförslag Mall
Låt oss se hur det här fungerar med vårt leverantörsföretag för lejon-tämjande utrustning som ett exempel. Observera att allt inom parentes kan ändras för att passa specifikationerna för ditt företag, och att detta ramverk kan gälla för både företag och enskilda produkter.
- För
- Vem
- Är
- Det.
- Till skillnad från,
- är.
Se hur lätt det är en gång har du alla pusselbitarna? Om någon frågar om ditt företag kan du använda detta som ett snyggt och koncist sätt att förklara vad ditt företag gör. Genom att tänka på ditt företag eller dina produkter på detta sätt kan du fokusera på det som verkligen betyder något – din ideala kund – och identifiera eventuella uppenbara problem med din USP.
Hur du använder ditt unika säljförslag i reklam
Nu har du spikat ner din USP och kondenserat den till en sammanfattning av hissens pitch-stil, hur kan du använda den i dina PPC-annonser? Genom att tillämpa allt ovan på principerna för att skriva mördareannonser.
Det är viktigt att din USP är markerad i din annonstext. Det bör helst finnas i rubriken eller första raden i din annons. Om du väljer att visa din USP i rubriken, se till att den är rik på sökord. Alternativt, om du tar med någon annanstans i din annonstext, se till att den betonar fördelarna med att använda din produkt eller tjänst. Många annonsörer kan inte motstå frestelsen att prata om produktfunktioner innan de går vidare till fördelarna för sina kunder, men det här är ett nybörjarfel. Genom att betona fördelarna med din tjänst lägger du större värde på den emotionella utdelningen och tilltalar dina potentiella kunders önskan att lösa deras problem.
Säkerhet var den främsta fördelen i denna annons, men hur är det med val eller specialkunskap? Du kan skapa andra annonser som betonar mångfalden i ditt lager eller den specialiserade kunskapen hos din personal över båda raderna i din annons:
Men du väljer att integrera din USP i dina PPC-annonser, var noga med att rikta dig mot ett mycket specifikt behov per annons. Att försöka lösa alla dina kunders problem i en enda annons kommer att späda ut styrkan och resultera i lägre omvandlingar.
Hur du använder ditt unika säljförslag på dina målsidor
Nu när du Vi har skrivit en serie övertygande PPC-annonser som lyfter fram din USP och dess fördelar för din ideala kund. Det är dags att rikta din uppmärksamhet mot dina mycket optimerade målsidor.
Låt oss använda den första annonsen ovan som ett exempel. Att skapa en särskild målsida för den här annonsen kan fokusera på USP på flera sätt och förstärka fördelarna med att beställa från Lucky Leo. Hur?
- Din målsidakopia kan börja med att förstärka de inneboende farorna som lejonkamrar står inför och hur dessa risker ökar genom att använda utrustning av dålig kvalitet.
- Du kan lyft sedan fram kvaliteten och hantverket på dina produkter – och det faktum att Lucky Leo’s är den enda specialiserade distributören av utrustning för lejestämning i Nordamerika – innan …
- Inkluderar en stark uppmaning till handling och ger mer information om din hemleveranstjänster.
Det säger sig självklart, men du bör göra målsidor för var och en av dina annonser. Det betyder att varje målsida ska markera en annan fördel med din USP och inkludera relevanta uppmaningar till handling.
