당신이 업계에서 유일한 플레이어가 될만큼 운이 좋지 않다면 (예를 들어, Lion- 북미에서 장비 길들이기), 고유 한 판매 제안 또는 USP를 통해 경쟁 업체와 차별화해야합니다.

강력하고 즉시 인식 할 수있는 USP는 경쟁 시장과 틈새 마케팅 산업에서 운영되는 비즈니스를 만들거나 망가뜨릴 수 있으므로 USP를 활용하여 전체 마케팅 전략의 초석으로 만드는 것이 중요합니다. 귀하의 USP가 무엇인지, 그리고 그것을 활용하는 방법을 알 때까지 귀하의 비즈니스는 또 다른 목소리로 들릴 것입니다.

독특한 판매 제안을 개발하기위한이 가이드에서 방법을 배우게됩니다. 다음 5 가지 영역의 도움을 받아 진정으로 매력적인 고유 판매 제안을 작성하십시오.

• 고유 판매 제안 정의
• 고유 판매 제안 예
• 고유 판매 제안 모범 사례
• 광고에서 고유 한 판매 제안을 사용하는 방법
• 방문 페이지에서 고유 한 판매 제안을 사용하는 방법

고유 한 판매 제안입니까?

간단히 말해, 고유 한 판매 제안은 귀사의 비즈니스를 시장의 다른 모든 기업과 차별화하는 요소입니다. 강력한 고유 판매 제안은 고객을 유치하고 유지하고 고객 이탈을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

일부 기업의 경우 USP를 식별하는 것이 다른 기업보다 쉬울 것입니다. 북미 지역의 사자 길들이기 장비 공급 업체, 이것이 귀하의 USP가 될 것입니다. 물론 일반 서커스 장비를 판매하는 회사가 많이 있지만 귀하의 비즈니스는 안목있는 큰 고양이 행동 공연 아티스트를위한 고급 액세서리에만 집중하고 있습니다. 이것이 나머지 광대들과 차별화되는 점입니다.

그러나 대부분의 비즈니스에서 고유 한 판매 소품을 식별하는 것은 쉽지 않습니다. 사실, 더 전통적인 회사의 경우 매우 어려울 수 있습니다. 다행히도 일반적인 제품이나 서비스를 만들거나 판매하더라도 자신의 이름을 지을 수있는 여러 가지 방법이 있습니다. 몇 가지 고유 한 판매 제안의 예를 살펴 보겠습니다.

고유 한 판매 제안의 예 : 강력한 USP를 만드는 것은 무엇입니까?

최고의 USP는 회사의 이상적인 고객이 경험 한 특정 요구를 직접적으로 해결합니다. 가치 제안이라고도하는 고유 한 판매 소품은 개별 품질이 경쟁에서 비즈니스를 구분하는 요소를 강조해야합니다. 다음은 작동하는 고유 한 판매 제안의 몇 가지 예입니다.

Saddleback Leather의 고유 한 판매 제안

신용이 만료되는 신용 – Fizzle에있는 사람들을위한 것이 아니었다면 , 나는 Saddleback Leather를 발견하지 못한 채 남은 인생을 떠났을 것입니다.이 회사의 USP (및 일반적 웹 사이트)는 고객의 특정 요구 사항을 해결하고 제품의 진정으로 독특한 품질을 강조하는 방법을 완벽하게 보여줍니다.

이제 가죽 가방 회사를위한 독특하고 기억에 남는 USP를 찾는 것이 어려울 것이라고 생각할 수 있습니다.하지만 Saddleback의 “About Us”페이지를 살펴보십시오.

아마추어 투우. 부패한 멕시코 연방 경찰에서 탈출. Juarez에서 강아지 100 개에 대한 거래 – Saddleback의 “About Us”페이지는 새로운 AMC 쇼의 조종사처럼 읽습니다. 이것은 회사 제품의 견고하고 모험적인 미학과 완벽하게 연결됩니다.

그렇지 않은 것처럼 ‘충분하지 않다. 새들백은 또한 100 년 (!) 보증을 제공하는데,이 보증은 회사가 농담으로 “당신이 죽으면 싸울 것입니다”보증이라고 말합니다. 유언장에 제품 보증을 언급하도록 상기시키는 회사는 몇 개입니까? 이것은 제품의 장인 정신에 대한 회사의 자신감에 대한 대담한 진술을 할뿐만 아니라 이상적인 고객, 즉 전 세계 여행에서 살아남을 수있는 가방을 필요로하는 대담하고 스릴을 찾는 여행자에게도 어필합니다.

진심으로,이 가방에 대해 글을 쓰는 것만으로도 하나를 사고 싶어집니다. 천재.

Voodoo Doughnut의 고유 한 판매 제안

도넛 가게는 10 페니에 불과합니다. 특히 여기 보스턴에서는 연석을 넘어서 던킨 도넛에 빠질 수 있습니다. –하지만 오리건 주 포틀랜드의 부두 도넛은 전통적인 제빵 제품을 매우 독특한 방식으로 섹시하게 만듭니다.

Voodoo에 대한 거의 모든 것이 독특하지만, 다양한 종류의 도넛 (그리고 소유자가 설탕이 들어간 제품을 고안하는 명백한 맛)은 다른 도넛 가게와 차별화됩니다.진정으로 독특한 메뉴를 만들기위한 탐구에서 Voodoo의 소유자는 Pepto-Bismol과 NyQuil을 포함한 두 가지 특정 요리법을 실험 한 후 FDA에 모순되었습니다. 바이러스 성.

다양한 메뉴가 Voodoo를 독특하게 만드는 유일한 것은 아닙니다. 핫 핑크 로커 빌리 장식, 현금 만 사용하는 정책, 심야 영업 시간으로 인해 Voodoo는 단순한 도넛 가게가 아닌 관광 명소가되었습니다. 물론 거의 모든 곳에서 도넛을 구할 수 있지만 Voodoo의 USP는 메뉴의 다양성과 그 안에있는 것의 퇴폐적 인 맛을 위해 줄을 서서 기다리는 경험입니다.

의 인기 (및 악명) 매장은 소유주가 덴버에 두 번째 지점을 열 수 있도록 허용했으며, 전국의 다른 위치에 추가 매장을 계획하고 있습니다. Voodoo의 USP는 소수의 소셜 미디어 마케팅 캠페인이 달성하기를 바라는 방식으로 사람들을 이야기하게합니다.

Osmium의 고유 한 판매 제안

의류 및 패션 산업은 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다. 이 시장에서 고유 한 판매 제안을 찾는 것은 쉽지 않습니다. 그렇다고해서 복잡 할 필요도 없습니다. 이것은 Osmium에서 잘 보여줍니다.

최근 수공예품의 인기가 급증하면서 전통 예술과 공예가 캐주얼 한 오락에서 대기업으로 변모했습니다. 온라인 수제 시장 Etsy. 그러나 의류는 대부분의 체인 소매 업체에서 사용하는 재료와 해외 노동력이 상당히 저렴하기 때문에 대량 생산 제품이 여전히 일반적인 영역으로 남아 있습니다. 이것이 Osmium의 USP의 단순함이 소규모 회사의 빛을 발합니다.

Osmium에서 판매하는 모든 단일 의류는 회사 재고의 대부분은 바로 여기 보스턴에서 만들어집니다. 회사는 대부분의 기존 의류 제조업체와 완전히 다른 윤리적 생산 프로세스와 제품의 내구성에 중점을 둡니다.

고유 판매 제안 모범 사례

그래서 이제 우리는 강력한 고유 한 판매 제안 사례를 보았습니다. 자신 만의 USP를 만들려고 할 때 염두에 두어야 할 사항은 무엇입니까?

이상적인 고객의 머리 속으로 들어가기

어떤 것을 생각하기 전에 자질은 귀하의 비즈니스를 유사한 회사와 차별화하므로 완벽한 고객에 대한 거의 모든 것을 알아야합니다.

이상적인 잠재 고객을 식별 할 때 다음 사항을 고려하십시오.

• 완벽한 고객이 진정 원하는 것은 무엇입니까?
• 제품 또는 서비스가 문제를 어떻게 해결할 수 있습니까? (s)?
• 구매 결정에 동기를 부여하는 요인은 무엇입니까?
• 기존 고객이 경쟁 업체보다 귀사의 비즈니스를 선택하는 이유는 무엇입니까?

기억하십시오. 나는 대략적인 인구 통계를 타겟팅하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 판매 할 대상과 이유를 정확히 알아야합니다. 이 사실을 알게되면 다음 고유 한 판매 제안 모범 사례를 작업 할 수 있습니다. 즉 …

비즈니스가 이상적인 고객의 문제를 해결하는 방법 설명

소비자는 그렇지 않습니다. 제품을 사고 싶어합니다. 그들은 문제를 해결하고 싶어합니다. 이는 몇 년 동안 지속될 신뢰할 수있는 도구 세트를 구입하는 것만 큼 간단 할 수 있지만 훨씬 더 복잡 할 수 있습니다.

예를 들어 화장품 산업을 예로 들어 보겠습니다. 이 분야의 회사는 메이크업 만 판매하는 것이 아니라 이상적인 라이프 스타일을 판매합니다. 매력, 자신감, 스타일. 문제를 해결하는 맥락에서 생각해보십시오. 화려 함, 자신감, 스타일리시 함을 느끼지 못하는 사람들은 특정 제품을 사용한다면 의지 할 것입니다. 이것은 대부분의 화장품 광고의 핵심이며,이 개념은 다른 많은 산업에도 적용됩니다.

강력한 USP를 생성하려면 완벽한 고객의 프로필을 검토 한 다음 제품을 시장에 마케팅해야합니다. 당신이 그들의 필요를 충족시키고 그들의 문제를 해결할 수 있음을 보여주는 방법입니다. 고객이 누구인지 알지 못한다면 설득력 있고 설득력있는 문구를 고객의 목소리로 작성하기를 바랄 수 없습니다. 잠재 고객이 귀하의 제품을 선택하면 그들의 삶이 어떻게 개선 될까요? 잠재 고객이 선택해야하는 비즈니스의 차별화 요소 이러한 질문에 대한 답은 USP의 기반이되어야합니다.

고객이 비즈니스를 거부 할 수 없게 만드십시오.

이제 이상적인 고객이 누구인지, 그들이 직면 한 문제가 있다면, 경쟁 업체보다 귀하의 비즈니스를 선택해야하는 이유를 정확하게 설명 할 때입니다.

FedEx는이 원칙의 완벽한 예입니다.물론 사람들이 선택할 수있는 패키지 캐리어 (USPS 포함)는 수십 가지가 있지만 FedEx의 슬로건 인 “절대적으로 밤새 있어야 할 때”라는 슬로건은 회사를 다른 물류 회사에서 시장을 선도하는 글로벌 브랜드로 변화 시켰습니다. 이 회사는 몇 년 전에 슬로건을 삭제했지만 FedEx의 USP와 브랜딩을 통해 Kleenex, Band-Aid 및 Coke와 같은 일반적인 용어로 자주 사용되는 상표 이름 인 독점적 인 eponym이되었습니다.

또 다른 USP 최고 이 단계에서 생각해야 할 관행은 고객을 약속하는 것입니다. 예를 들어 FedEx는 모든 패키지 (어디서나)를 목적지까지 밤새 배송 할 수 있도록 보장합니다. 이는 고객의 특정 요구 (신뢰할 수있는 패키지 배송)를 해결할뿐만 아니라 또한 패키지를 매번 정시에 정중하게 배송하겠다는 약속을합니다.

엘리베이터 피치 만들기

그러므로 완벽한 고객이 누구인지 파악했습니다. 귀하의 비즈니스가 문제를 해결할 수있는 방법을 설명하고 경쟁 대신 당신을 선택해야하는 이유. 그러나 이것에 대해 서정적으로 이야기 할 기회는 거의 없습니다. 광고가 소비자의 관심을 끄는 데 몇 초 밖에 걸리지 않는 것처럼 USP는 거의 즉시 명확해야합니다.

엘리베이터 피치 측면에서 USP를 생각하는 것은 비즈니스를 차별화하는 요소와이를 마케팅 활동의 기반으로 사용할 수있는 방법을 요약하는 좋은 방법입니다.

독특한 판매 제안 템플릿

우리의 사자 길들이기 장비 공급 사업을 예로 들어 이것이 어떻게 작동하는지 살펴 보겠습니다. 괄호 안의 모든 항목은 회사의 특성에 맞게 변경할 수 있으며이 프레임 워크는 회사 및 개별 제품 모두에 적용될 수 있습니다.

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• 달리,
• 는입니다.

한 번이 얼마나 쉬운 지 확인하세요. 당신은 퍼즐의 모든 조각을 가지고 있습니까? 누군가가 귀하의 비즈니스에 대해 물어 보면이를 간단하고 간결한 방법으로 사용하여 귀하의 회사가하는 일을 설명 할 수 있습니다. 이러한 방식으로 비즈니스 또는 제품을 생각하면 이상적인 고객 인 이상적인 고객에 집중하고 USP의 눈에 띄는 문제를 식별 할 수 있습니다.

광고에서 고유 한 판매 제안을 사용하는 방법

이제 USP를 정해 엘리베이터 피치 스타일의 요약으로 요약했습니다. PPC 광고에 어떻게 사용할 수 있습니까? 위의 모든 것을 킬러 광고 작성 원칙에 적용합니다.

광고 문구에서 USP를 강조하는 것이 중요합니다. 가급적이면 광고 제목이나 첫 줄에 있어야합니다. 헤드 라인에 USP를 포함하기로 선택한 경우 키워드가 풍부한 지 확인하세요. 또는 광고 문구의 다른 곳에 포함하는 경우 제품 또는 서비스 사용의 이점을 강조해야합니다. 많은 광고주가 고객에게 혜택을 제공하기 전에 제품 기능에 대해 열광하려는 유혹을 물리 칠 수는 없지만 이것은 신인 실수입니다. 서비스의 이점을 강조함으로써 감정적 보상에 더 큰 가치를 부여하고 잠재 고객이 문제를 해결하려는 욕구에 호소 할 수 있습니다.

안전이이 광고에서 가장 큰 장점 이었지만 선택이나 전문 지식은 어떻습니까? 인벤토리의 다양성 또는 광고의 두 문구에 대한 직원의 전문 지식을 강조하는 다른 광고를 만들 수 있습니다.

그러나 USP를 PPC 광고에 통합하기로 선택한 경우 광고 당 하나의 매우 구체적인 요구 사항을 타겟팅해야합니다. 하나의 광고에서 모든 잠재 고객의 문제를 해결하려고하면 그 힘이 약해지고 전환율이 낮아집니다.

방문 페이지에서 고유 한 판매 제안을 사용하는 방법

이제 USP와 이상적인 고객에게주는 이점을 강조하는 매력적인 PPC 광고 시리즈를 작성했습니다. 이제 고도로 최적화 된 방문 페이지로주의를 돌릴 때입니다.

위의 첫 번째 광고를 예로 들어 보겠습니다. 이 광고의 전용 방문 페이지를 만들면 여러 가지 방식으로 USP에 초점을 맞출 수 있으며 Lucky Leo ’s에서 주문할 때의 이점을 강화할 수 있습니다. 어떻게?

• 라이온 테이머가 직면 한 내재 된 위험을 강화하고 품질이 낮은 장비를 사용하여 이러한 위험을 증가시키는 방법으로 방문 페이지 카피를 시작할 수 있습니다.
• 당신은 할 수 있습니다. 그런 다음 제품의 품질과 장인 정신을 강조하고 Lucky Leo ‘s가 북미에서 유일한 사자 길들이기 장비 유통 업체라는 사실을 강조하세요. 이전에는 …
• 강력한 행동 유도를 포함하고 귀사에 대한 자세한 정보를 제공합니다. 택배 서비스.

거의 말할 필요도 없지만 각 광고에 대한 방문 페이지를 만들어야합니다. 즉, 각 방문 페이지는 USP의 다른 이점을 강조하고 관련 클릭 유도 문안을 포함해야합니다.

독특함