あなたは車のロットを歩き回り、好きなモデルに焦点を合わせ、横に「ノーハグル」のサインが表示されます。値札。最初は、交渉するのが嫌いなので安心の波を感じます。しかし、その後、「小売店にお金を払わないでください」という古いのこぎりを覚えています。
実際には交渉しません交渉しないことを意味します—またはそれはバイヤーからの反発をそらすための単なる方法ですか？そして、ハグルなしの価格が公正な価格であるかどうかをどうやって知るのですか？
車のハグはアップルパイと同じくらいアメリカ的です—顧客の不安に応えて、現在は廃止されたサターンなどのさまざまな自動車販売業者が固定価格を試してきました。しかし、多くの自動車購入者が手間のかからない買い物のシンプルさを好むとしても、他の人は依然として混合したいと考えています。営業担当者に相談してください。ここでは、ステッカーをくすぐるときとそうでないときの簡単なガイドを紹介します。
価格設定の行き来
交渉なしによると、価格設定は流行に左右されますワシントン州ケネウィックにあるOverturfVolkswagen AudiKiaのオーナーであるDougOverturf。父親のエドセルロットでティーンエイジャーとして車の販売を始めたオーバーターフは、多くの人が実際に交渉したいと思っていると述べています。「何か特別なものを手に入れたい、隣人よりも良い取引をしたいのは人間の本性です。」
Saturnの交渉禁止方針は多くのバイヤーに人気がありましたが、同社は2009年に死亡しました。これは、自動車が競合他社に遅れをとっていたことも一因です。トヨタのScionモデルが販売されました。交渉の余地のない価格で、インターネットの透明性で引き離されたミレニアルにアピールすることを意図していました（トヨタは2月にScionブランドを終了すると発表しました）。そして今、Teslaは、顧客が高級電気自動車を固定価格で事前注文できるようにすることで、ビジネスを活性化させています。
おそらく直感に反して、Autotrader.comの調査によると、ミレニアルと女性を含むすべての自動車購入者の56％が彼らは「定額価格をまだ信頼しておらず、公正な価格を得るために交渉しなければならないと感じている」ため、実際に車の購入について交渉したいと考えています。
車の価格：「混乱の海「
自動車の買い物をするとき、消費者は、ステッカーの価格、請求書の価格、販売価格、インターネットの価格、そして彼らが資格さえないかもしれない多くのインセンティブなど、多くの要因に悩まされます。基本的に、自動車の価格設定は「混乱の海」だと、サブスクリプションの自動車購入サイトVinadvisor.netを作成した元自動車ディーラーのJim Dykstraは言います。このサイトは、税金や手数料も含めてすべての数値を取得し、 TurboTaxのプレゼンテーション。
「消費者がGoogleの株式を購入することを決定した場合、彼らはすぐに理解しやすい市場価格を見つけることができます」とDykstra氏は言います。しかし、車の購入は異なります。「新車と中古車にも市場価格がありますが、それらの価格を見つけたり確認したりするのは困難です。」
中古車スーパーストアCarMaxInc。は、38州に165店舗を展開しています。固定価格はその戦略の基礎となっています。バージニア州リッチモンドに本拠を置くこの会社は、中古車の手間のかからない販売価格を提供するだけでなく、下取りを評価し、7日間有効な見積もりを書面で提供します。
「この業界はカーマックスのエグゼクティブバイスプレジデント兼最高経営責任者であるクリフウッドは、歴史的に消費者の知識不足を利用してきました。「カーマックスの手間のかからない消費者向けオファーが、当社の成長と顧客への人気に貢献したことは間違いありません。 「
ディーラーが「柔軟な」価格設定を使用しているOverturfでさえ、すべてのブランドが手間のかからない価格設定に移行した場合、業界への信頼を向上させることができます。「そうすれば、営業担当者は集中できます。価格にこだわるのではなく、機能とメリット」と述べています。
自動車購入者へのヒント
ここで、車のロットで買い物客に戻ります。いくつかのヒントがお得になり、その非常に重要な安心感を得ることができます。
交渉の余地のない価格は本当に交渉不可能ですか？カーマックスのように、交渉が明確に述べられていない企業方針である企業のアウトレットで交渉することは、おそらく無駄です。しかし、手書きの「ハグルなし」の標識が表示されている独立した中古車ロットでは、試してみる価値があるかもしれません。
ハグルなしの価格はお得ですか？場合によります。常にオンラインの自動車購入ガイドを参照し、検討している自動車のすべての情報を正確に入力してください。ハグルなしの価格が、KBB.comなどに記載されている「ディーラー小売価格」と一致する場合は、取引を真剣に検討してください。
ハグルなしの価格が実際の市場価格よりも高い場合はどうなりますか？特定の車のロットで購入する理由は価格だけではないことを忘れないでください。したがって、価格が高いが、車に保証または返品ポリシーが含まれている場合は、わずかに高い価格を支払うことを正当化する可能性があります。また、ストレスのない迅速な販売体験には大きな価値があることを忘れないでください。
この記事は、パーソナルファイナンスのウェブサイトNerdWalletによってAP通信に提供されました。メールスタッフライターのフィリップリード：[email protected]。 Twitter：@AutoReed。
関連リンク：
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NerdWallet：自動車ローン計算機https://nerd.me/4-nerdwallet-autos
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http://press.autotrader.com/2015-03-31-New-Autotrader-Study-Consumers-Want-Big-Changes-to-the-Car-Buying-Process
