당신은 자동차 부지를 돌아 다니며 좋아하는 모델에 초점을 맞추고 있습니다. 가격표입니다. 처음에는 협상을 싫어하기 때문에 안도의 물결을 느낍니다. 그러나 “소매에 돈을 지불하지 마십시오.”라는 오래된 톱을 기억합니다.
정말 흥정을하지 않습니다. 협상이 없다는 뜻입니까? 아니면 구매자의 반발을 막을 수있는 방법 일 뿐입니 까? 그리고 흥정이없는 가격이 공정한 가격인지 어떻게 알 수 있습니까?
자동차 흥정이 애플 파이만큼 미국적인 것인지 — 많은 구매자에게 스트레스 포인트입니다. 고객의 불안감에 대응하여 지금은 사라진 새턴과 같은 다양한 자동차 판매자가 고정 가격을 실험했습니다. 여기에 “스티커를 꼼꼼히 살펴볼 수있는시기와 그렇지 않은시기에 대한 간단한 가이드가 있습니다.
안정적인 가격 책정 및 종료
안녕하세요 가격은 유행에 따라 달라진다. 워싱턴 케네 윅에있는 오버 터프 폭스 바겐 아우디 기아의 소유주 인 더그 오버 터프. 십대 때 아버지의 Edsel lot에서 자동차를 판매하기 시작한 Overturf는 많은 사람들이 실제로 협상을 원한다고 느낀다고 말합니다. “이웃보다 더 나은 거래를 위해 여분의 것을 얻고 싶어하는 것은 인간의 본성입니다.”
Saturn ‘s no-haggle 정책은 많은 구매자들에게 인기가 있었지만, 부분적으로는 자동차가 경쟁사보다 뒤처 졌기 때문에 회사가 2009 년에 사망했습니다. Toyota의 Scion 모델은 판매되었습니다. 험난한 가격으로 인터넷 투명성에 젖을 뗀 밀레 니얼 세대에게 어필하기위한 것이 었습니다 (Toyota는 2 월에 Scion 브랜드를 종료 할 것이라고 발표했습니다). 그리고 이제 Tesla는 고객이 고급 전기 자동차를 고정 가격으로 사전 주문할 수 있도록하여 비즈니스를 뒤집고 있습니다.
아마도 직관에 반하는 것처럼 Autotrader.com 설문 조사에 따르면 밀레 니얼 세대와 여성을 포함한 모든 자동차 구매자의 56 %가 “아직 고정 요금을 신뢰하지 않고 공정한 가격을 얻기 위해 협상을해야한다고 느끼기 때문에”실제로 자동차 구입 협상을 원합니다.
자동차 가격 : “혼란의 바다 “
자동차 쇼핑을 할 때 소비자는 스티커 가격, 인보이스 가격, 판매 가격, 인터넷 가격 및 자격조차없는 다양한 인센티브와 같은 다양한 요인에 의해 당황합니다. 기본적으로 자동차 가격 책정은 “혼란의 바다”라고 전직 자동차 딜러 인 Jim Dykstra는 구독 자동차 구매 사이트 Vinadvisor.net을 만들었습니다.이 사이트는 모든 수치 (세금 및 수수료 포함)를 가져 와서 총액을 합산합니다. TurboTax 프레젠테이션.
“소비자가 Google 주식을 구입하기로 결정하면 쉽게 이해할 수있는 시장 가격을 즉시 찾을 수 있습니다.”라고 Dykstra는 말합니다. 그러나 자동차 구매는 다릅니다. “신차와 중고차도 시장 가격이 있지만 그 가격은 찾거나 확인하기 어렵습니다.”
중고차 슈퍼 스토어 CarMax Inc., 38 개 주에 165 개 매장이 있으며 고정 가격 책정을 전략의 초석으로 삼았습니다. 버지니아 주 리치몬드에 본사를 둔이 회사는 중고차에 대한 흥정없는 판매 가격을 제공 할뿐만 아니라 귀하의 보상 판매를 평가하고 7 일 동안 유용한 서면 견적을 제공합니다.
“이 업계는 CarMax의 부사장 겸 COO 인 Cliff Wood는 역사적으로 소비자의 지식 부족을 이용했습니다. “저는 CarMax의 노골적인 소비자 제안이 우리의 성장과 고객 인기에 기여했다는 데 의심의 여지가 없습니다. “
대리점에서”유연한 “가격 책정을 사용하는 Overturf조차도 모든 브랜드가 엉뚱한 가격 책정을한다면 업계에 대한 신뢰를 높일 수 있습니다.”그러면 영업 담당자가 가격보다는 기능과 장점이 있습니다.
자동차 구매자를위한 팁
여기에서 자동차 매장에서 구매자에게 돌아가 몇 가지 팁이 좋은 거래가되고 매우 중요한 마음의 평화를 얻을 수 있습니다.
안정적인 가격은 정말 타협 할 수 없습니까? 카 맥스 (CarMax)와 같은 회사에서 협상을하지 않는 것이 회사 정책이 명확하게 언급 된 곳에서 협상하는 것은 아마도 헛된 일입니다. 그러나 손으로 쓴 “해글 없음”표시가있는 독립 중고차 부지에서는 시도해 볼 가치가 있습니다.
해글 없음 가격이 좋은 거래입니까? 때에 따라 다르지. 항상 온라인 자동차 구매 가이드를 참조하고 고려중인 모든 자동차에 대한 모든 정보를 정확하게 입력하십시오. 예를 들어 KBB.com에 나열된 “딜러 소매”가격과 일치하지 않는 가격이 있으면 거래를 진지하게 고려하십시오.
해글없는 가격이 실제 시장 가격보다 높으면 어떻게됩니까? 가격이 특정 주차장에서 구매하는 유일한 이유는 아닙니다. 따라서 가격이 더 높지만 자동차에 보증 또는 반품 정책이 포함되어있는 경우 약간 더 높은 가격을 지불하는 것이 정당 할 수 있습니다. 그리고 빠르고 스트레스없는 영업 경험은 많은 가치가 있습니다.
이 기사는 개인 금융 웹 사이트 NerdWallet에서 The Associated Press에 제공했습니다. 이메일 담당자 필립 리드 : [email protected]. 트위터 : @AutoReed.
관련 링크 :
NerdWallet : 협상 기본 사항 : 자동차 구매 https://nerd.me/3-nerdwallet-autos
NerdWallet : 자동차 대출 계산기 https://nerd.me/4-nerdwallet-autos
Autotrader 연구 : 소비자는 자동차 구매 프로세스에 큰 변화를 원합니다.
http://press.autotrader.com/2015-03-31-New-Autotrader-Study-Consumers-Want-Big-Changes-to-the-Car-Buying-Process
