Hacsak nem elég szerencsés ahhoz, hogy iparod egyetlen szereplője legyél (mondjuk az oroszlánok egyetlen elkötelezett szállítója) felszereléssel Észak-Amerikában), meg kell különböztetnie magát versenytársaitól az egyedi értékesítési ajánlat vagy az USP révén.

Az erős, azonnal felismerhető USP a versenyképes piacokon és a piaci résekben működő vállalkozásokat késztetheti vagy szétzúzhatja, ezért elengedhetetlen, hogy kihasználja az USP-t, és az általános marketingstratégia alappillérévé tegye. Amíg nem tudja, mi az USP, és hogyan tudja ezt kamatoztatni, a vállalkozása csak egy újabb hang lesz, amelyet hallani kell.

Ebben az útmutatóban egy egyedi eladási ajánlat kidolgozásához megtudhatja, hogyan kell írjon igazán lenyűgöző egyedi eladási ajánlatot, segítséggel ebben az öt területen:

• Egyedi eladási ajánlat meghatározása
• Egyedi eladási ajánlat példák
• Egyedi eladási ajánlat bevált módszerek
• Hogyan használhat egyedi hirdetési ajánlatot a hirdetéseiben
• Hogyan használhat egyedi értékesítési ajánlatot a céloldalain

Mi az egyedi eladási ajánlat?

Egyszerűen fogalmazva, az Ön egyedi eladási ajánlata különbözteti meg vállalkozását a piac többi tagjától. Egy erős egyedi eladási ajánlat segíthet az ügyfelek vonzásában és megtartásában, valamint az ügyfelek visszafogásának csökkentésében.

Egyes vállalkozások számára az USP azonosítása könnyebb lesz, mint másoké. Például, ha valóban a vállalkozása az egyetlen elkötelezett oroszlánszelídítő berendezések szállítója Észak-Amerikában, ez lesz az Ön USP-je. Persze, rengeteg olyan cég árul általános cirkuszi felszerelést, de vállalkozása kizárólag az igényes nagy macska viselkedési teljesítményű művészek csúcskategóriás kiegészítőire összpontosít – ez különbözteti meg a többi bohócból.

A legtöbb vállalkozás számára azonban nem könnyű azonosítani az egyedi eladási támaszt. Valójában a hagyományosabb vállalatok számára ez nagyon nehéz lehet. Szerencsére számos módon lehet nevet szerezni magának, még akkor is, ha közös terméket vagy szolgáltatást gyárt vagy értékesít. Nézzünk meg néhány egyedi értékesítési ajánlatot.

Egyedi értékesítési javaslatok: Mi teszi az erős USP-t?

A legjobb általános szolgáltatók közvetlenül megfelelnek a vállalat ideális vásárlójának speciális igényeinek. Egy nagyszerű egyedi eladási kelléknek, amelyet néha értékjavaslatnak is neveznek, hangsúlyoznia kell azt is, hogy az egyéni minőség milyen elválasztja az üzletet a versenytől. Íme néhány példa az egyedülálló értékesítési javaslatokra, amelyek működnek.

Saddleback Leather egyedülálló értékesítési javaslata

Hitel, ahol a hitel jár – ha a srácok nem lettek volna ott a Fizzle-nél , Lehet, hogy életem hátralévő részében járnék anélkül, hogy felfedezném a Saddleback Leather-t. Ez a vállalat USP (és általában a weboldala) tökéletesen példázza, hogyan felel meg az ügyfelek sajátos igényeinek, és kiemeli termékeinek valóban egyedülálló minőségét.

Most azt gondolhatja, hogy nehéz egy egyedi és emlékezetes USP-t találni egy bőr táskagyártó cég számára. Vessen egy pillantást azonban a Saddleback „Rólunk” oldalára.

Amatőr bikaviadal. Menekülés egy korrupt mexikói szövetségi rendőr elől. Kölyökkutya kereskedés 100 tacóért Juarezben – a Saddleback “Rólunk” oldala úgy néz ki, mint egy pilóta egy új AMC-kiállításon. Ez tökéletesen kapcsolódik a cég termékeinek masszív, kalandos esztétikájához.

Mintha ez elveszett volna Nem elég, a Saddleback 100 éves (!) garanciát is nyújt, amelyet a cég félig tréfásan “Majd meghalsz, ha meghaltál” garanciának nevez. Hány vállalat emlékezteti Önt arra, hogy végrendeletében említse meg a termék garanciáját? Ez nemcsak merész kijelentést tesz a vállalat termékei kivitelezésébe vetett bizalmáról, hanem ideális vásárlóihoz is fordul – merész, izgalmat kereső utazókhoz, akiknek olyan táskákra van szükségük, amelyek képesek túlélni a földgolyót ügető kalandjaikat.

Komolyan, ha csak ezekről a táskákról írok, akkor kedvet kapok hozzá. Zseniális.

A Voodoo Donut egyedülálló eladási ajánlata

A fánküzletek tíz fillérek – főleg itt Bostonban, ahol egy járdaszélen lehet kirándulni és gyakorlatilag egy Dunkin ‘Donuts-ba esni. – de az oregoni Portland-i Voodoo Donut-nak sikerül a hagyományos pékárukat nagyon megkülönböztető módon szexikussá tenni.

Bár a Voodoo-ról gyakorlatilag minden egyedi, a fánkok széles választéka (és az a nyilvánvaló élvezet, amellyel a tulajdonosok cukros alkotásaikat készítik) megkülönbözteti minden más fánküzlettől.A valóban egyedi menü létrehozására törekedve a Voodoo tulajdonosai még az FDA ellen is szembesültek, miután két különféle recepttel kísérleteztek, amelyek magukban foglalták a Pepto-Bismol és a NyQuil – mutatványokat, amelyek veszélyeztethették az üzletüket, de végül segítettek a kis fánkbolt üzenetében. vírus.

Nem csak a sokféle menü teszi egyedivé a Voodoo-t. Forró rózsaszínű rockabilly dekorációja, csak készpénzzel kapcsolatos politikája és a késő esti nyitva tartás miatt a Voodoo sokkal több, mint pusztán fánkbolt – ez turisztikai attrakció. Persze, szinte bárhol kaphat fánkot, de a Voodoo USP-je a menü sokfélesége, valamint az a tapasztalat, hogy sorban várakozzon a dekadens ízlésre, ami benne rejlik.

A (z) népszerűsége (és ismertsége) üzlet lehetővé tette a tulajdonosok számára, hogy egy második fiókot is megnyitjanak Denverben, és további üzleteket terveznek az ország más helyeire. A Voodoo USP-je arra készteti az embereket, hogy olyan beszélgetést folytassanak, amelyet csak néhány közösségi média-marketingkampány remélhet.

Az Osmium egyedülálló eladási javaslata

A ruházati és divatipar vadul versenyképes, és egyedülálló eladási ajánlat megtalálása ezen a piacon korántsem egyszerű – de ez nem azt jelenti, hogy bonyolultnak is kell lennie. Ezt az Osmium kiválóan példázza.

A kézműves termékek népszerűségének az utóbbi években tapasztalható fenomenális növekedése a hagyományos kézművességet alkalmi időtöltésből nagyüzletgé változtatta, nagyrészt a online kézzel készített Etsy piactér. A ruházati cikkek azonban továbbra is az egyik olyan terület, ahol a tömegesen előállított áruk továbbra is a szokásosak, a lényegesen olcsóbb anyagok és a tengerentúli munkaerő miatt, amelyet a legtöbb lánc kiskereskedő igénybe vesz. a cég ragyog.

Az Osmium által értékesített ruhadarabok mindegyike az kézzel készített, a cég készletének döntő részét itt, Bostonban készítik el. A vállalat hangsúlyt fektet etikus gyártási folyamataira és termékeinek tartósságára, amelyek mindkettőben merőben különböznek a legtöbb hagyományos ruhagyártótól.

Egyedi eladási javaslatokkal kapcsolatos legjobb gyakorlatok

Tehát most Látott néhány erős egyedi értékesítési példát, mit kell szem előtt tartania, amikor megpróbálja létrehozni saját USP-jét?

Kerüljön be az ideális ügyfél fejébe

Mielőtt elgondolkodna azon, hogy melyik tulajdonságok megkülönböztetik vállalkozását a hasonló vállalatoktól, szinte mindent tudni kell tökéletes ügyfeléről.

Amikor meghatározza ideális lehetőségét, vegye figyelembe a következőket:

• Mit akar valójában tökéletes vásárlója?
• Hogyan oldhatja meg terméke vagy szolgáltatása a problémáját (s)?
• Milyen tényezők motiválják vásárlási döntéseiket?
• Miért választják meglévő vásárlói az üzletet a versenytársak helyett?

Ne feledje – én ez nem elegendő pusztán egy durva demográfia megcélzásához. Pontosan tudnia kell, hogy kinek és miért akar eladni. Miután ezt megismerte, elkezdheti a következő egyedi értékesítési ajánlat bevált gyakorlatának kidolgozását, amely a következő:

Magyarázza el, hogyan oldja meg vállalkozása az ideális ügyfelek problémáit

A fogyasztók nem termékeket akar vásárolni – meg akarja oldani a problémáikat. Ez lehet olyan egyszerű, mint egy megbízható, évekig tartó eszközkészlet megvásárlása, de sokkal összetettebb is lehet (és gyakran az is).

Vegyük például a kozmetikai ipart. Az ezen a téren lévő vállalatok nemcsak sminkeket árulnak, hanem életstílus-ideálokat is; csillogás, magabiztosság és stílus. Gondoljon erre egy problémamegoldási kontextusban; olyan emberek, akik nem érzik magukat elbűvölőnek, magabiztosnak vagy stílusosnak, ha egy adott terméket használnak. Ez a legtöbb kozmetikai reklám középpontjában áll, és ez a koncepció sok más iparágra is érvényes.

Az erős USP létrehozásához meg kell vizsgálnia tökéletes vásárlójának profilját, majd a termékeket piacra dobni. olyan módon, amely megmutatja nekik, hogy kielégítheti igényeiket és megoldhatja problémáikat. Nem remélheti, hogy meggyőző, meggyőző példányt ír az ügyfél hangjára, hacsak nem tudja, hogy kik ők. Ha leendő vásárlói választják a termékeit, hogyan javulhat az életük? Mi különbözteti vállalkozását olyannyira, hogy a leendő ügyfeleknek választaniuk kellene termékeit vagy szolgáltatásait? A kérdésekre adott válaszoknak az USP alapját kell képezniük.

Vállalkozását tegye ellenállhatatlanná az ügyfelek számára

Most, hogy már tudja, ki az ideális ügyfele, és problémákkal szembesülnek, itt az ideje, hogy pontosan elmondják nekik, miért válasszák az üzletet a versenytársak helyett.

A FedEx a tökéletes példa erre az elvre.Persze tucatnyi csomagszállító létezik, akik közül az emberek választhatnak (beleértve az USPS-t is), de a FedEx szlogenje: “Amikor egy éjszakán át teljesen, pozitívan kell ott lennie”, a céget csak egy másik logisztikai vállalattól alakította piacvezető globális márkává. Annak ellenére, hogy a vállalat évekkel ezelőtt elvetette a szlogenet, a FedEx USP-je és márkaneve hozzájárult ahhoz, hogy saját névvé váljon – ez egy védjegyes név, amelyet gyakran használnak általános kifejezésként, például a Kleenex, a Band-Aid és a Coke.

Egy másik USP legjobb Az a gyakorlat, amelyre gondolnia kell ebben a szakaszban, ígéretet tesz az ügyfeleknek. A FedEx például garantálja, hogy bármelyik csomagot (bárhonnan) eljuttathatja egyik napról a másikra a rendeltetési helyre. Ez nemcsak az ügyfelek sajátos igényeit (megbízható csomagkézbesítés), hanem ígéretet is tesz nekik – csomagjaikat gondosan, időben, minden alkalommal átadják.

Hozzon létre egy felvonómagasságot

Tehát rájött, hogy ki a tökéletes ügyfele, elmagyarázta, hogy vállalkozásod hogyan tudja megoldani a problémáikat, és elmondta nekik miért kellene téged választaniuk a verseny helyett. Ennek ellenére ritkán lesz lehetősége hosszasan lírázni ezek bármelyikéről. Ahogyan a reklámoknak csupán másodpercek vannak a fogyasztók figyelmének felkeltésére, az Ön szolgáltatójának szinte azonnal nyilvánvalónak kell lennie.

Ha gondolja az USP-jét a felvonóemelkedés szempontjából, nagyszerű módja annak, hogy sűrítse az üzleti vállalkozását, és hogyan tudja ezt felhasználni marketingtevékenységének alapjaként.

Egyedülálló értékesítési javaslat Sablon

Nézzük meg, hogyan működik ez, az oroszlánszelídítő berendezés-ellátási üzletágunkat felhasználva példának. Ne feledje, hogy a zárójelben lévő minden megváltoztatható, hogy megfeleljen a vállalat sajátosságainak, és hogy ez a keretrendszer alkalmazható mind a vállalatokra, mind az egyes termékekre.

• For
• Kik
• Ez
• az.
• Ellentétben,
• az.

Nézze meg, mennyire egyszerű egyszer megvan a puzzle összes darabja? Ha valaki rákérdez a vállalkozására, használhatja ezt frappáns, tömör módon, hogy elmagyarázza, mit csinál a cége. Ilyen módon gondolva vállalkozására vagy termékeire, akkor arra összpontosíthat, hogy mi számít igazán – az ideális vásárlónak -, és azonosítsa az USP-vel kapcsolatos minden kirobbanó problémát.

Hogyan lehet felhasználni egyedi értékesítési ajánlatát a hirdetésekben

Most leszögezte az USP-jét, és egy liftmagasság-stílusú összefoglalóvá tömörítette, hogyan lehet felhasználni a PPC-hirdetéseiben? Azáltal, hogy a fentieket alkalmazza a gyilkos hirdetések írásának alapelveire.

Alapvető fontosságú, hogy az USP-t kiemelje a hirdetési példányban. Lehetőleg a hirdetés címsorában vagy első sorában kell lennie. Ha úgy dönt, hogy felteszi az USP-t a címsorba, győződjön meg arról, hogy kulcsszóval gazdag. Alternatív megoldásként, ha máshol is szerepel a hirdetési példányban, győződjön meg arról, hogy az hangsúlyozza a termék vagy szolgáltatás használatának előnyeit. Sok hirdető nem tud ellenállni annak a kísértésnek, hogy rávegyék a termék jellemzőit, mielőtt rátérnének az ügyfelek előnyeire, de ez újonc hiba. A szolgáltatás előnyeinek hangsúlyozásával nagyobb jelentőséget tulajdonít az érzelmi megtérülésnek, és felhívja a figyelmet arra, hogy vágyai megoldják problémáikat.

A biztonság elsődleges előnye volt ebben a hirdetésben, de mi a helyzet a választással vagy a speciális ismeretekkel? Létrehozhat más hirdetéseket, amelyek hangsúlyozzák a készlet sokszínűségét vagy az alkalmazottak speciális tudását a hirdetés mindkét példányában:

Azonban ha úgy dönt, hogy beépíti az USP-t a PPC-hirdetéseibe, mindenképpen célozzon meg egy nagyon specifikus igényt hirdetésenként. Ha egyetlen hirdetésben próbálja megoldani a potenciális ügyfelek összes problémáját, az hígítja annak erejét és alacsonyabb konverziót eredményez.

Hogyan használhatja egyedi eladási ajánlatát a kezdőlapokon

Most, hogy Írt egy sor kényszerítő PPC-hirdetést, amelyek kiemelik az USP-t és annak előnyeit az ideális vásárló számára, itt az ideje, hogy figyelmét a nagyon optimalizált céloldalakra fordítsa.

Használjuk példaként a fenti első hirdetést. Ha dedikált céloldalt hoz létre ehhez a hirdetéshez, több szempontból az USP-re összpontosíthat, és megerősítheti a Lucky Leo’s megrendelésének előnyeit. Hogyan?

• A céloldal másolata azzal kezdődhet, hogy megerősíti az oroszlánszelídítők szembesülő veszélyeit, és hogyan növeli ezeket a kockázatokat a rossz minőségű eszközök használata.
• ezután emelje ki termékei minőségét és kivitelezését – és azt a tényt, hogy a Lucky Leo’s az egyetlen speciális oroszlánszelídítő berendezés-forgalmazó Észak-Amerikában -, mielőtt …
• Hatalmas cselekvésre ösztönzést tartalmaz, és további információkat nyújt a termékéről házhozszállítási szolgáltatások.

Szinte magától értetődik, de minden hirdetéséhez céloldalt kell készítenie. Ez azt jelenti, hogy minden céloldalnak ki kell emelnie az USP különböző előnyeit, és tartalmaznia kell a releváns cselekvésre ösztönzéseket.

Legyen egyedi