Miljoonat naiset tekevät ostoksia Victoria’s Secretissa joka vuosi.
Jälleenmyyjälle uskotaan, että alusvaatteista tehdään jokapäiväinen välttämättömyys seksikkäisiin erikoistilaisuuksiin tarkoitetun sijaan. On syytä huomata, että tuotemerkkiä ei alun perin suunniteltu naisille. Itse asiassa se oli päinvastoin.
Victoria’s Secret julkaistiin virallisesti vuonna 1977.
Vähittäiskaupan tietojen mukaan ja kuten Slate-lehdessä kerrotaan, brändi alkoi, kun Roy Raymond halusi osta vaimolleen seksikkäitä alusvaatteita lahjaksi, mutta ei halunnut ilmestyä epäilyttävistä naisten naisten alusvaatteista.
Naomi Barr of Slate totesi, että hänellä oli nerokas idea perustaa yritys, joka helpottaisi alusvaatteiden ostamista. Hän halusi, että se olisi jännittävä, seksikäs prosessi, joka saisi miehet tuntemaan olonsa mukavaksi, ei perverssiksi.
Barr kirjoitti:
”Raymond kuvitteli viktoriaanista buduaari, täynnä tummaa puuta, itämaisia mattoja ja silkkiverhoja. Hän valitsi nimen ”Victoria” herättääkseen viktoriaaniseen aikakauteen liittyvän sopivuuden ja kunnioitettavuuden; ulospäin hienostuneet, Victorian ”salaisuudet” olivat piilossa alla. Vuonna 1977 Raymond ja hänen vaimonsa vuokraivat 80 000 dollarin säästöillä ja perhelainoilla tilaa pienessä ostoskeskuksessa Palo Altossa Kaliforniassa, ja Victoria’s Secret syntyi. ”
Kummallista kyllä, Victoria” Salainen alku tuo esiin ongelman: yritys myi jotain, joka oli suunnattu miehille eikä naisille. Katsaus vuoden 1979 luetteloon osoittaa, että naiset ovat levinneet provosoiviin tehtäviin.
”Se oli pieni myymälä, ja se oli viktoriaanista – ei englantilaista viktoriaanista, vaan viktoriaanista bordellia, jossa oli punaisia samettisohvia ”, Leslie Wexner, perustaja, Limited Brandsin (nykyinen L Brands) toimitusjohtajan puheenjohtaja, kertoi Newsweekille vuonna 2010.” Eroottisia alusvaatteita ei ollut, mutta oli erittäin seksikäs alusvaatteita, enkä ollut nähnyt mitään vastaavaa Yhdysvalloissa
Newsweek toteaa kuitenkin, että tuotemerkki oli konkurssin partaalla.
Juuri tällä hetkellä Wexner ja hänen yrityksensä hankkivat tuotemerkin ja asettivat pyörät liikkeessä siitä, mistä se lopulta tulee. Tuotemerkin suuntaaminen naisiin voisi säästää tuotemerkin.
Loppujen lopuksi se, että naisille annettiin mahdollisuus ostaa seksikkäitä alusvaatteita joukkokaupasta, oli uraauurtavaa. Ehkäisypillerit tulivat markkinoille 60-luvulla – naisten seksuaalinen vallankumous oli juuri murtunut.
”Suurin osa tuntemistani naisista käytti suurimman osan ajasta alusvaatteita, ja suurin osa naisista, jotka Tiesin, että ajattelin mieluummin käyttää alusvaatteita suurimman osan ajasta, mutta alusvaatekauppoja ei ollut ”, Wexner selitti Newsweekille.” Ajattelin, että jos voimme kehittää hintapisteitä ja tuotteita, joilla on laajempi asiakaspohja, se voi olla jotain isoa . ”
Hän oli oikeassa.
” Hienoa, mitä Wexner teki, oli tunnistaa markkinoiden valtava tila, josta ei puhuttu, ja hän toi innovaatioita ”, Craig Johnson, vähittäiskaupan konsulttiyrityksen Customer Growth Partnersin puheenjohtaja New Canaanissa, Connecticutissa, kertoi Newsweekille.” Hän teki seksikkäästä valtavirrasta. Se oli hänen nerokkuutensa. ”
NPD-ryhmän analyytikko marsalkka Cohen kertoi Newsweekille, että Wexner oli vastuussa alusvaatteiden näyttämisestä housujensa ulkopuolella. ”Hän teki siitä trendin; yhtäkkiä naiset halusivat ihmisten näkevän, mitä heillä oli, ja sisävaatteista tuli päällysvaatteita.”
Perustaja Raymond kuoli vuonna 1993, kun oletettavasti hyppäsi pois Golden Gate -sillalta.
Wexner keskittyi naispuolisiin ostajiin, ja se toimi – jonkin aikaa.
”Yhdessä vaiheessa Victoria’s Secretilla oli aivan uusi, uusi näkökulma”, Jeetendr Sehdev , Markkinoinnin professori Etelä-Kalifornian yliopistossa kertoi Business Insiderille. ”Naiset tiesivät hyvin, että tämä on median kauneuden ideaali, ja he ostivat siihen tietyssä määrin.”
Ehkä nyt Victoria ”Secretin on yksinkertaisesti laajennettava naispuolista väestötietoaan naisina” Itsekuvat kehittyvät edelleen poispäin alusvaatemallin ihanteesta ja käsittelevät luonnollisia ruumiita.
Aerien, American Eaglen alusvaatemerkin, myynti on noussut taivaaseen siitä lähtien, kun jälleenmyyjä lopetti ilmansiveltämisen mainoksissa.
”Kehon kuvaan liittyvät ongelmat ovat alkaneet puuttua – ei vain siksi tiedotusvälineiden vaikutuksesta, mutta suuri osa vanhempien, äitien omasta kehosta käsittelemisestä ”, kertoi Business Insiderille psykologi, entinen malli ja mediakonsultti Dr.Vivian Diller.
