Millioner af kvinder handler på Victoria “s Secret hvert år.
Forhandleren krediteres for at gøre lingeri til en dagligdags nødvendighed i stedet for noget til sexede specielle lejligheder.
Men det” Det er værd at bemærke, at mærket ikke oprindeligt var designet til kvinder. Faktisk var det tværtimod.
Victoria’s Secret blev officielt lanceret i 1977.
Ifølge detailhistorien og som beskrevet i Slate begyndte mærket, da Roy Raymond ønskede at køb sin kone sexet lingeri som en gave, men ville ikke fremstå som mistænksom ved at købe kvinders undertøj.
Naomi Barr fra Slate bemærkede, at han havde den geniale idé at stifte et firma, der ville lette indkøb af undertøj. . Han ønskede, at det skulle være en spændende, sexet proces, der fik mænd til at føle sig godt tilpas, ikke perverte.
Barr skrev:
“Raymond forestillede sig en victoriansk boudoir, fyldt med mørkt træ, orientalske tæpper og silkegardiner. Han valgte navnet “Victoria” for at fremkalde den anstændighed og respektabilitet, der var forbundet med den victorianske æra; udad raffineret blev Victorias “hemmeligheder” skjult nedenunder. I 1977, med $ 80.000 i besparelser og lån fra familien, lejede Raymond og hans kone en plads i et lille indkøbscenter i Palo Alto, Californien, og Victoria’s Secret blev født. “
Mærkeligt nok, Victoria” s Secret begyndelser fremhæver et problem: Virksomheden solgte noget rettet mod mænd snarere end kvinder. Et kig på et katalog fra 1979 viser kvinder spredt ud i provokerende stillinger.
“Det var en lille butik, og det var victoriansk – ikke engelsk victoriansk, men bordel victoriansk med røde fløjlsofaer, “fortalte Leslie Wexner, grundlægger, formand for CEO for Limited Brands (nu L Brands), til Newsweek i 2010.” Der var ikke erotisk lingeri, men der var meget sexet lingeri, og jeg havde ikke set noget lignende i USA
Newsweek bemærker dog, at mærket var på randen af konkurs.
Det var på dette tidspunkt Wexner og hans firma erhvervede mærket og satte hjulene i bevægelse for, hvad det i sidste ende ville blive. At rette mærket mod kvinder kunne redde mærket.
Når alt kommer til alt var det banebrydende at give kvinder en mulighed for at købe sexet undertøj hos en masseforhandler. P-piller ramte markedet i 60’erne – den seksuelle revolution for kvinder var lige gået i stykker.
“De fleste af de kvinder, som jeg kendte, havde det meste af tiden undertøj og de fleste kvinder, der Jeg vidste, at jeg troede hellere ville bære undertøj det meste af tiden, men der var ingen undertøjsbutikker, “forklarede Wexner til Newsweek.” Jeg tænkte, at hvis vi kunne udvikle prispoint og produkter, der havde en bredere kundebase, kunne det være noget stort . “
Han havde ret.
” Det store, som Wexner gjorde, var at genkende det enorme hvide rum på markedet, der ikke blev talt for, og han bragte innovation ind, “fortalte Craig Johnson ,, præsident for Customer Growth Partners, en detailkonsulent i New Canaan, Connecticut, til Newsweek.” Han lavede sexet mainstream. Det var hans geni. “
Marskal Cohen, analytiker hos NPD-gruppen, fortalte Newsweek, at Wexner var ansvarlig for at vise undertøj uden for ens bukser. “Han gjorde det til en tendens; pludselig ville kvinder have, at folk skulle se, hvad de havde på, og indre slid blev til overtøj.”
Grundlægger Raymond døde i 1993 efter at have rapporteret at hoppe ud af Golden Gate Bridge.
Wexner skiftede fokus til kvindelige shoppere, og det fungerede – et stykke tid.
“På et tidspunkt havde Victoria’s Secret et meget nyt, nyt perspektiv,” Jeetendr Sehdev , Fortalte professor i marketing ved University of Southern California Business Insider. “Kvinder var meget opmærksomme på, at dette er et medieideal af skønhed, og de købte sig ind i det i en bestemt grad.”
Måske nu er Victoria’s Secret simpelthen nødt til at udvide deres kvindelige demografi som kvinder ” s selvbilleder fortsætter med at udvikle sig væk fra undertøjsmodellen og omfavne naturlige kroppe.
Salget hos Aerie, American Eagles lingerimærke, er steget kraftigt siden forhandleren stoppede med at bruge airbrushing i annoncer.
“Problemer med kropsbillede er begyndt at blive løst – ikke kun fordi af mediernes indflydelse, men en stor del af den måde, hvorpå forældre, mødre håndterer deres egne kroppe, “sagde Dr. Vivian Diller, psykolog, tidligere model og mediekonsulent til Business Insider.
