Ve většině případů budete muset poskytnout alespoň poslední tři roky daňových přiznání a přesné finanční výkazy (rozvaha, výkaz zisku a ztráty, výkaz peněžních toků).
Jakékoli chyby nebo dezorganizace v těchto záznamech mohou být pro potenciální kupce červeným znamením. Nesrovnalosti ve vašich knihách mohou vyvolat další otázky, i když to byla jen upřímná chyba.
Jsem uveden v omyl? Snaží se tato čísla něco zakrýt? Mohu uvěřit všemu dalšímu, co mi bylo o firmě řečeno? Toto jsou typy myšlenek, které kupujícího napadnou, pokud se ve vašich financích objeví chyby.
Převážná většina malých podniků nemá účetního ani účetního.
Pokud spadáte do této kategorie, důrazně doporučuji najmout si účetního odborníka, který vám uklidí účetní knihy, než uvedete firmu na prodej. Díky tomu bude váš život mnohem jednodušší.
Krok č. 3: Najměte si obchodního makléře
Při prodeji firmy je třeba v zásadě zvážit dvě možnosti – prodat ji samostatně nebo využijte zprostředkovatele.
Společnost můžete potenciálně prodat sami, pokud prodáváte členovi rodiny nebo někomu důvěryhodnému ve svém životě. To vám pomůže ušetřit nějaké peníze na zprostředkovatelských poplatcích.
Ale pro drtivou většinu okolností bude nejlépe využít využití zprostředkovatele.
Budou spojené nějaké další poplatky tato metoda? Absolutně. Broker vám ale může pomoci získat nejlepší možnou cenu a prodat vaše podnikání rychleji, než byste dokázali sami. Nezapomeňte, že makléři pracují na provizi. Je tedy také v jejich nejlepším zájmu prodat společnost za maximální hodnotu.
Makléř si obvykle vytvoří vlastní ocenění podniku. Porovnejte to a odhadněte, že jste se vrátili v kroku č. 1. I když tato dvě čísla pravděpodobně nebudou přesná, měla by být relativně blízká.
Pokud existuje drastický rozdíl mezi odhadem brokera a oceněním poskytnutým odhadcem, možná budete chtít získat třetí názor který z nich je přesnější.
Váš makléř má spoustu zkušeností s prodejem podniků, což je nesmírně cenné. Mezi další běžné povinnosti zprostředkovatele patří:
-
- Hledání nejlepších kupujících
- Marketing prodeje
- Zajistěte důvěrnost
- Získání financování dohody
- Pomozte s vyjednáváním
- Spravujte náležitou péči
Možnosti obchodního makléře
V USA existují stovky obchodních makléřů! Zjistěte, který z nich nejlépe odpovídá vašim konkrétním potřebám. Začněte níže zadáním PSČ.
Zde jsou doporučení nejlepších obchodních makléřů k prodeji vašeho podnikání:
- Bizbuysell.com – nejlepší pro podniky s méně než 300 000 $
- Businessexits.com – nejlepší pro podniky s ročním ziskem nad 300 000 až 10 milionů $
- HL.com – nejlepší pro podniky s více než Roční zisk 10 milionů $
Takže kolik vás to bude stát? Cena obchodního makléře obvykle závisí na tom, kolik peněz vaše firma vydělá.
Obecným pravidlem je toto; čím vyšší je váš příjem, tím nižší je provizní poplatek zprostředkovatele.
Obchod s příjmem do 1 milionu dolarů obvykle zaplatí 10 až 12% poplatek za zprostředkování, zatímco podniky s 25 a více miliony dolarů obvykle platí za 2,5 Rozsah provize -4,5%. Pro společnosti uprostřed je běžné, že makléři používají model provize Double Lehman, na rozdíl od plochého procenta.
Je důležité pochopit model provize makléře od začátku. Pokud si nejste jisti, zeptejte se. Někteří makléři vám dokonce mohou účtovat zálohy, ale tomu se pravděpodobně vyhnete nabídnutím minimální výše provize.
Krok č. 4: Vyhledání předkvalifikovaných kupujících
Existují dvě klíčová slova k tomuto kroku; předem kvalifikovaní a kupující (množné číslo).
Určitě budete chtít zadat několik nabídek z několika důvodů. Pro začátečníky nebude každá nabídka legitimní. Prodej vaší firmy vyžaduje, abyste zveřejnili citlivé informace o vaší organizaci. To by mohlo mít hodnotu pro vaše konkurenty.
Je možné, že konkurent nebo někdo jednající jménem konkurenta může učinit nabídku pouze ke kontrole vašich financí. Tyto informace tedy nepředávejte nikomu.
Většina obchodních transakcí je podpořena půjčkou od SBA od třetí strany. V některých případech banky vyžadují, aby prodejci poskytli také část financování. Nenechte se tedy příliš nadchnout první nabídkou, která přijde, a předpokládejte, že společnost bude prodána.
Prodej firmy trvá v průměru šest až osm měsíců.
Kromě makléře můžete vždy přivést odborníka na prodej, který vám pomůže urychlit tento proces a předběžně kvalifikovat kupující.
Kupující lze obvykle rozdělit do tří hlavních kategorií:
- individuální kupující
- strategičtí kupující
- skupiny soukromého kapitálu
Typ kupujícího, který nabízí nabídku, hraje roli v tom, jak dlouho trvá zpracování transakce. Například individuální kupující bude pravděpodobně potřebovat půjčku krytou SBA, jejíž schválení může trvat až 90 dní, zatímco skupina soukromého kapitálu by mohla nákup financovat sama.
Nespěchejte na okamžitě přijměte nabídku. Jednu nabídku můžete kdykoli využít k získání jiné, což vám přinese maximální hodnotu pro vaše podnikání.
Krok č. 5: Dokončení právních dokumentů a smluv
Jakmile najdete kvalifikovaný kupující a přijal nabídku, je čas uzavřít dohodu.
V této situaci mohou být věci trochu nepořádné a matoucí. Rozhodně tedy budete chtít, aby drtivou většinu této fáze zajistil váš právník.
Některé ze standardních právních dokumentů a smluv souvisejících s obchodním prodejem zahrnují:
- Kupní smlouva
- Výpisy majetku
- Nekompetentní smlouvy
- Pokyny pro používání webových stránek a název domény
- Prodejní listina
- Bezpečnostní smlouva
Potenciálně byste mohli navrhnout kupní smlouvu a smlouvu sami, ale důrazně vám nedoporučuji. Existuje velká šance, že vám uniknou důležité informace, a mohli byste zůstat zranitelní vůči nepředvídaným okolnostem. Tyto smlouvy mohou mít více než 25–50 stránek.
Pokud váš současný právník není odborníkem na smluvní právo, měli by mít možnost odkázat kolegu.
Jakmile vše je v pořádku, jde jen o překročení písmene T, tečkování písmen I, následované spoustou podpisů a iniciál.
Tipy a osvědčené postupy pro prodej vašeho podnikání
Zatímco proces prodej vaší firmy lze zjednodušit pouze na pět výše uvedených kroků, přičemž je třeba provést několik věcí.
Postupujte podle těchto tipů a osvědčených postupů, abyste zajistili bezproblémový prodej. Tím také zajistíte, že pro své podnikání získáte maximální hodnotu.
Zvyšte své prodeje
Jak jsem již řekl, prodej vašeho podnikání vyžaduje čas. Nemůžete očekávat, že to dnes uvedete a zítra dostanete nabídku.
Viděl jsem tolik podnikatelů soustředit tolik úsilí na prodej své společnosti, že zanedbávají samotné podnikání, zatímco jsou stále ve vedení. Musíte i nadále přicházet do práce každý den a své úsilí věnovat zvyšování prodeje.
Silný prodej nakonec zvýší ocenění vaší firmy a zvýší atraktivitu pro kupující. Na druhou stranu, pokles nebo plató v prodejích může být pro potenciální majitele obrovskou rudou vlajkou.
Proto je důležité, abyste se obklopili lidmi, kteří vám mohou tímto procesem pomoci. Nechte svého makléře, právníka a účetního vyřídit jejich příslušné odpovědnosti. Získáte tak více času na upřednostnění prodeje.
Vypracujte strategii opuštění
Každý vlastník firmy musí mít strategii opuštění. Nejlepší strategie ukončení jsou vyvinuty dlouho předtím, než dojde k rozhodnutí o prodeji vaší firmy.
Doufejme tedy, že to je něco, co jste už nějakou dobu plánovali; správná strategie ukončení vyžaduje vývoj. Pro ty z vás, kteří v současné době nemají strategii ukončení, není pozdě ji vytvořit. Ale s tím bylo řečeno, nemusí to být nejlepší čas na prodej vašeho podnikání.
Poslední věc, kterou chcete, je být v pozici, kdy se budete cítit nuceni prodat vaši společnost. Za těchto okolností je nepravděpodobné, že budete schopni prodávat za maximální hodnotu.
Věci přijdou. Připravte si tedy pohotovostní plán pro širokou škálu možných strategií ukončení.
Co uděláte, pokud bude velká schránka obchod se otevírá poblíž? Jak budete postupovat, pokud se věk nebo nemoc stanou faktorem ve vašem životě? Co když vaše děti nechtějí převzít společnost? Zde je jen několik příkladů situací, které mohou nastat.
Až přijde den, kdy se rozhodnete prodat, budete již připraveni na strategii ukončení.
Buďte racionální
Prodej firmy může být velmi emotivní. To platí zejména pro rodinné firmy, malé firmy nebo něco, co jste si sami od začátku postavili.
Většina majitelů firem má velkou hrdost na to, čeho dosáhli. Krev, pot, slzy a bezesné noci jsou všechno, co mají podnikatelé společné.
S tím, co bylo řečeno, je zásadní, abyste udrželi své emoce mimo dohodu. Vaše emoce mohou zahalit vaše myšlenky a rozhodnutí.
Potenciálním kupujícím je jedno, kolik hodin jste za poslední desetiletí týdně odpracovali. Jediné, na čem jim záleží, je spodní linie. Pokud si myslíte, že je nabídka příliš nízká nebo nespravedlivá, můžete ji vždy odmítnout.
V některých případech může konkurent učinit legitimní a spravedlivou nabídku s plným úmyslem nákupu.Nenechte starou rivalitu zabránit v uzavření dohody.
Získejte výplatu předem
Ujistěte se, že podmínky vaší dohody vyžadují platbu předem. Někteří kupující vám mohou nabídnout lákavou nabídku, ale nemají dostatek finančních prostředků na to, aby vám mohli nyní zaplatit.
Vyplácení v průběhu času nemusí znít jako velký problém, ale toto uspořádání by pro vás mohlo představovat určité výzvy. cesta. Mohli byste se dostat do situace, kdy nedostanete zaplaceno za podmínek, které jste dohodli. Pokud k tomu dojde, jakýkoli právní postih by byl jen dodatečným výdajem pro vaši stranu.
Kromě toho by novému vlastníkovi mohly docházet peníze, aby udržel firmu naživu. Pokud k tomu dojde, možná vám nezůstanou žádné peníze, pokud společnost spadne.
Řekněme, že máte na stole dvě vážné nabídky. Jeden je pro vyšší částku, ale zahrnuje desetileté finanční období. Druhá nabídka je nižší, ale platí vám předem. Důrazně doporučuji to druhé.
Závěr
Jste připraveni prodat svoji firmu? Nekomplikujte věci; celý proces lze rozdělit do pouhých pěti jednoduchých kroků.
Díky tomu prodej firmy vyžaduje čas. Mějte realistická očekávání, pokud jde o cenu a časový rámec.
V některých případech se nakonec můžete rozhodnout odložit prodej, dokud nebudete moci zvýšit výnosy a uspořádat své finance. Pokud se vaší společnosti daří a přináší vysoké zisky, je pro potenciální kupce mnohem lákavější.
