I de fleste tilfeller må du oppgi minst de siste tre årene med selvangivelse, samt nøyaktige regnskaper (balanse, resultatregnskap, kontantstrømoppstilling).
Eventuelle feil eller uorganisering i disse postene kan være et rødt flagg for potensielle kjøpere. Uoverensstemmelser i bøkene dine kan gi andre spørsmål, selv om det bare var en ærlig feil.
Blir jeg villedet? Prøver disse tallene å dekke over noe? Kan jeg tro alt annet jeg har blitt fortalt om virksomheten? Dette er typene tanker som vil gå gjennom en kjøpers sinn hvis det blir funnet feil i økonomien din.
De aller fleste små bedrifter har ikke en regnskapsfører eller en bokholder.
Hvis du faller inn i den kategorien, anbefaler jeg sterkt å ansette en regnskapsekspert for å rydde opp i bøkene dine før du lister opp virksomheten som er til salgs. Dette vil gjøre livet ditt mye lettere på veien.
Trinn 3: Ansett en forretningsmegler
Det er i utgangspunktet to alternativer du bør vurdere når du selger en bedrift – selg den på egen hånd eller bruk megler.
Du kan potensielt selge selskapet alene hvis du selger til et familiemedlem eller noen som er pålitelige i livet ditt. Dette vil hjelpe deg med å spare penger på meglergebyr.
Men i de aller fleste tilfeller vil det være best å bruke megler.
Vil det være noen ekstra gebyrer forbundet med denne metoden? Absolutt. Men en megler kan hjelpe deg med å få en best mulig pris og selge virksomheten raskere enn du kan gjøre alene. Husk at meglere jobber på kommisjon. Så det er også i deres beste interesse å selge selskapet for maksimal verdi.
Megleren vil vanligvis danne sin egen verdsettelse av virksomheten. Sammenlign dette for å estimere at du kom tilbake i trinn 1. Selv om de to tallene sannsynligvis ikke vil være nøyaktige, bør de være relativt nærme.
Hvis det er en drastisk forskjell mellom meglerens estimat og verdsettelse gitt av takstmannen, vil du kanskje få en tredje mening for å se hvilken som er mer nøyaktig.
Megleren din har mye erfaring med å selge virksomheter, noe som er ekstremt verdifullt. Andre vanlige plikter for en megler inkluderer:
-
- Finne de beste kjøperne
- Markedsføring av salget
- Gi konfidensialitet
- Få avtalen finansiert
- Hjelp til forhandlinger
- Administrer due diligence
Business Broker Options
Det er hundrevis av forretningsmeglere i USA! Finn ut hvilken som passer best for dine spesifikke behov. Skriv inn postnummeret ditt nedenfor for å begynne.
Her er anbefalinger om de beste forretningsmeglerne for å selge virksomheten din:
- Bizbuysell.com – best for bedrifter med under $ 300 000
- Businessexits.com – best for bedrifter med over $ 300 000 til $ 10 millioner i årlig fortjeneste
- HL.com – best for bedrifter med over $ 10 millioner i årlig fortjeneste
Så hvor mye vil dette koste deg? Priser for en bedriftsmegler avhenger vanligvis av hvor mye penger bedriften tjener.
Den generelle tommelfingerregelen er denne; jo høyere inntekter, jo lavere vil meglerens provisjonsgebyr være.
En bedrift med inntil 1 million dollar i inntekter betaler vanligvis en 10-12% megleravgift, mens virksomheter med 25 millioner dollar + vanligvis betaler 2,5 -4,5% provisjonsområde. For selskaper i midten er det vanlig at meglere bruker Double Lehman provisjonsmodellen, i motsetning til en flat prosentandel.
Det er viktig å forstå meglerens provisjonsmodell fra begynnelsen. Så still spørsmål hvis du er usikker. Noen meglere kan til og med belaste deg for en holder, men du kan sannsynligvis unngå det ved å tilby et minimumsprovisjonsbeløp.
Trinn 4: Finn forhåndskvalifiserte kjøpere
Det er to stikkord til dette trinnet; forhåndskvalifiserte og kjøpere (flertall).
Du vil absolutt stille flere tilbud av flere grunner. For det første vil ikke alle tilbud være legitime. Å selge virksomheten din krever at du avslører sensitiv informasjon om organisasjonen din. Dette kan være verdt en formue for konkurrentene dine.
Det er mulig at en konkurrent, eller noen som handler på vegne av en konkurrent, kan gi et tilbud bare for å vurdere økonomien din. Så ikke gi den informasjonen til hvem som helst.
De fleste forretningstransaksjoner er støttet av et tredjepartslån fra SBA. I noen tilfeller krever bankene at selgere også gir noe av finansieringen. Så ikke bli for spent på det første tilbudet som kommer inn og anta at selskapet vil bli solgt.
I gjennomsnitt tar det seks til åtte måneder å selge en virksomhet.
I tillegg til megleren, kan du alltid hente inn en salgsekspert for å øke hastigheten på denne prosessen og prekvalifisere kjøpere.
Kjøpere kan vanligvis deles inn i tre hovedkategorier:
- Individuelle kjøpere
- Strategiske kjøpere
- Private equity-grupper
Type kjøper som gir et tilbud spiller en rolle i hvor lang tid det tar å behandle transaksjonen. For eksempel vil en individuell kjøper sannsynligvis trenge et SBA-støttet lån, som kan ta opptil 90 dager for godkjenning, mens en private equity-gruppe kan finansiere kjøpet alene.
Ikke haste med godta et tilbud med en gang, heller. Du kan alltid bruke ett tilbud for å utnytte et annet, noe som gir deg maksimal verdi for virksomheten din.
Trinn 5: Avslutt juridiske dokumenter og kontrakter
Når du har funnet en kvalifisert kjøper og godtok et tilbud, er det på tide å fullføre avtalen.
Det er her ting kan bli litt rotete og forvirrende. Så du vil definitivt ha advokaten din til å håndtere det store flertallet av denne fasen.
Noen av de vanlige juridiske dokumentene og kontraktene knyttet til et forretningssalg inkluderer:
- Kjøpsavtale
- Eiendomsfortegnelser
- Ikke-konkurrerende avtaler
- Retningslinjer for nettstedsbruk og domenenavn
- Salgsbrev
- Sikkerhetsavtale
Du kan potensielt utarbeide en kjøpsavtale og kontrakt på egen hånd, men jeg vil på det sterkeste fraråde det. Det er en god sjanse for at du savner viktig informasjon, og du kan bli utsatt for uforutsette omstendigheter. Disse avtalene kan være over 25-50+ sider lange.
Hvis din nåværende advokat ikke er ekspert på kontraktsrett, bør de kunne henvise en kollega.
Når alt er i orden, det er bare å krysse T-ene, prikke jeg-ene, etterfulgt av mange signaturer og initialer.
Tips og beste fremgangsmåter for å selge virksomheten din
Mens prosessen å selge virksomheten din kan forenkles til bare de fem trinnene som er oppført ovenfor. Det er visse ting du må gjøre underveis.
Følg disse tipsene og beste fremgangsmåtene for å sikre at salget går greit. Dette vil også sikre at du får maksimal verdi for virksomheten din.
Øk salget ditt
Som jeg sa tidligere, tar det tid å selge virksomheten. Du kan ikke forvente å liste det i dag og få et tilbud i morgen.
Jeg har sett så mange bedriftseiere fokusere så mye på å selge selskapet sitt, at de forsømmer selve virksomheten mens de fortsatt er ansvaret. Du må fortsette å komme på jobb hver dag og legge alt du kan for å øke salget.
Sterkt salg vil til slutt øke verdsettelsen av virksomheten din og gjøre den mer tiltalende for kjøpere. På baksiden kan et fall eller et platå i salget være et stort rødt flagg for potensielle eiere.
Derfor er det viktig for deg å omgi deg med mennesker som kan hjelpe deg gjennom denne prosessen. La megleren, advokaten og regnskapsføreren håndtere sitt respektive ansvar. Dette vil gi deg mer tid til å prioritere salg.
Utvikle en exitstrategi
Hver bedriftseier trenger å ha en exitstrategi. De beste exitstrategiene er utviklet lenge før beslutningen om å selge virksomheten din skjer.
Så forhåpentligvis er dette noe du har planlagt en stund; en skikkelig exit-strategi tar tid å utvikle seg. For de av dere som foreløpig ikke har en exitstrategi, er det ikke for sent å lage en. Men når det er sagt, er dette kanskje ikke den beste tiden å selge virksomheten din.
Det siste du vil er å være i en posisjon der du føler deg tvunget til å selge selskapet. Under disse omstendighetene er det lite sannsynlig at du kan selge for maksimal verdi.
Ting kommer opp. Så ha en beredskapsplan for et bredt spekter av mulige exitstrategier.
Hva vil du gjøre hvis en stor boks butikken åpner i nærheten? Hvordan vil du fortsette hvis alder eller sykdom blir en faktor i livet ditt? Hva om barna dine ikke vil overta selskapet? Dette er bare noen få eksempler på situasjoner som kan oppstå.
Når dagen kommer til at du bestemmer deg for å selge, vil du allerede være forberedt på en exitstrategi.
Vær rasjonell
Det kan være veldig emosjonelt å selge en bedrift. Dette gjelder spesielt familiebedrifter, små bedrifter eller noe du har bygget på egenhånd fra bunnen av.
De fleste bedriftseiere har en veldig følelse av stolthet over det de har oppnådd. Blod, svette, tårer og søvnløse netter er alle ting som gründere har til felles.
Når det er sagt, er det viktig at du holder følelsene dine utenfor. Å bli følelsesmessig kan skyne tankene og beslutningene dine.
Potensielle kjøpere bryr seg ikke hvor mange timer du har jobbet per uke det siste tiåret. Alt de bryr seg om er bunnlinjen. Hvis du synes et tilbud er for lavt eller urettferdig, kan du alltid avvise det.
I noen tilfeller kan en konkurrent gi et legitimt og rettferdig tilbud, med den fulle intensjonen om å kjøpe.Ikke la en gammel rivalisering hindre at avtalen går gjennom.
Bli betalt foran
Forsikre deg om at vilkårene for avtalen krever en forhåndsbetaling. Noen kjøpere kan gi deg et fristende tilbud, men har ikke finansiering til å betale deg nå.
Å få betalt over tid høres kanskje ikke så veldig ut, men denne ordningen kan utgjøre noen utfordringer for deg veien. Du kan havne i en situasjon der du ikke får betalt for vilkårene du avtalt. Hvis det skjer, vil enhver juridisk sak bare være en ekstra kostnad for din side.
Videre kan den nye eieren gå tom for penger for å holde virksomheten i live. Hvis det skjer, kan det hende det ikke er penger igjen for deg hvis selskapet går under.
La oss si at du har to seriøse tilbud på bordet. Den ene er for et høyere beløp, men innebærer en ti års finansieringsperiode. Det andre tilbudet er mindre, men betaler deg på forhånd. Jeg vil på det sterkeste anbefale sistnevnte.
Konklusjon
Klar til å selge virksomheten din? Ikke kompliser ting for mye; hele prosessen kan deles inn i bare fem enkle trinn.
Når det er sagt, tar det tid å selge en bedrift. Ha realistiske forventninger når det gjelder pris og tidsramme.
I noen tilfeller kan du til slutt bestemme deg for å utsette salget til du kan øke inntektene og organisere økonomien. Hvis bedriften din har det bra og genererer høy fortjeneste, er det mye mer tiltalende for potensielle kjøpere.
