In den meisten Fällen müssen Sie mindestens die Steuererklärungen der letzten drei Jahre sowie genaue Abschlüsse vorlegen (Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, Kapitalflussrechnung).
Fehler oder Desorganisationen in diesen Aufzeichnungen können für potenzielle Käufer eine rote Fahne sein. Inkonsistenzen in Ihren Büchern können andere Fragen aufwerfen, auch wenn es nur ein ehrlicher Fehler war.
Werde ich irregeführt? Versuchen diese Zahlen, etwas zu vertuschen? Kann ich alles glauben, was mir sonst noch über das Geschäft erzählt wurde? Dies sind die Arten von Gedanken, die einem Käufer durch den Kopf gehen, wenn Fehler in Ihren Finanzen gefunden werden.
Die überwiegende Mehrheit der kleinen Unternehmen hat keinen Buchhalter oder Buchhalter.
Wenn Sie in diese Kategorie fallen, empfehle ich dringend, einen Buchhaltungsexperten zu beauftragen, um Ihre Bücher zu bereinigen, bevor Sie das Unternehmen zum Verkauf anbieten. Dies erleichtert Ihnen das Leben in der Zukunft erheblich.
Schritt 3: Mieten Sie einen Business Broker
Grundsätzlich gibt es zwei Möglichkeiten, die Sie beim Verkauf eines Unternehmens berücksichtigen sollten: Verkaufen Sie es selbst oder verwenden Sie einen Makler.
Sie könnten das Unternehmen möglicherweise selbst verkaufen, wenn Sie an ein Familienmitglied oder eine in Ihrem Leben vertrauenswürdige Person verkaufen. Auf diese Weise sparen Sie Geld bei den Maklergebühren.
In den allermeisten Fällen ist die Verwendung eines Maklers jedoch die beste Wahl.
Werden zusätzliche Gebühren anfallen? diese Methode? Absolut. Ein Broker kann Ihnen jedoch dabei helfen, den bestmöglichen Preis zu erzielen und Ihr Unternehmen schneller zu verkaufen, als Sie es alleine tun könnten. Denken Sie daran, Makler arbeiten auf Provision. Es liegt also auch in ihrem besten Interesse, das Unternehmen zum maximalen Wert zu verkaufen.
Der Broker wird in der Regel eine eigene Bewertung des Geschäfts vornehmen. Vergleichen Sie dies, um zu schätzen, dass Sie in Schritt 1 zurückgekehrt sind. Obwohl die beiden Zahlen wahrscheinlich nicht genau sind, sollten sie relativ nahe beieinander liegen.
Wenn es einen drastischen Unterschied zwischen der Schätzung des Maklers und der vom Gutachter angegebenen Bewertung gibt, möchten Sie möglicherweise eine dritte Meinung einholen, um dies zu sehen Welches ist genauer.
Ihr Broker hat viel Erfahrung im Verkauf von Unternehmen, was äußerst wertvoll ist. Weitere allgemeine Aufgaben eines Maklers sind:
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- Suche nach den besten Käufern
- Vermarktung des Verkaufs
- Vertraulichkeit gewährleisten
- Finanzierung des Geschäfts
- Unterstützung bei Verhandlungen
- Verwalten der Due Diligence
Business Broker-Optionen
In den USA gibt es Hunderte von Business Brokern! Finden Sie heraus, welches am besten zu Ihren spezifischen Anforderungen passt. Geben Sie zunächst Ihre Postleitzahl ein.
Hier finden Sie Empfehlungen zu den besten Geschäftsmaklern, um Ihr Unternehmen zu verkaufen:
- Bizbuysell.com – am besten für Unternehmen mit weniger als 300.000 USD
- Businessexits.com – am besten für Unternehmen mit einem Jahresgewinn von über 300.000 bis 10 Mio. USD
- HL.com – am besten für Unternehmen mit mehr als 300.000 USD Jährlicher Gewinn von 10 Mio. USD
Wie viel kostet Sie das? Die Preise für einen Geschäftsmakler hängen normalerweise davon ab, wie viel Geld Ihr Unternehmen verdient.
Die allgemeine Faustregel lautet: Je höher Ihr Umsatz ist, desto niedriger ist die Provisionsgebühr des Maklers.
Ein Unternehmen mit einem Umsatz von bis zu 1 Million US-Dollar zahlt normalerweise eine Maklergebühr von 10-12%, während Unternehmen mit einem Umsatz von mehr als 25 Millionen US-Dollar in der Regel 2,5 zahlen -4,5% Provisionsbereich. Für Unternehmen in der Mitte ist es üblich, dass Broker das Double-Lehman-Provisionsmodell verwenden, im Gegensatz zu einem flachen Prozentsatz.
Es ist wichtig, das Provisionsmodell des Brokers von Anfang an zu verstehen. Stellen Sie also Fragen, wenn Sie sich nicht sicher sind. Einige Broker berechnen Ihnen möglicherweise sogar einen Selbstbehalt, aber Sie können dies wahrscheinlich vermeiden, indem Sie einen Mindestprovisionsbetrag anbieten.
Schritt 4: Vorqualifizierte Käufer finden
Es gibt zwei Schlüsselwörter zu diesem Schritt; vorqualifiziert und Käufer (Plural).
Sie möchten aus mehreren Gründen auf jeden Fall mehrere Angebote einreichen. Für den Anfang ist nicht jedes Angebot legitim. Für den Verkauf Ihres Unternehmens müssen Sie vertrauliche Informationen über Ihr Unternehmen offenlegen. Dies könnte für Ihre Konkurrenten ein Vermögen wert sein.
Es ist möglich, dass ein Konkurrent oder jemand, der im Namen eines Konkurrenten handelt, ein Angebot macht, nur um Ihre Finanzen zu überprüfen. Geben Sie diese Informationen also nicht an Dritte weiter.
Die meisten Geschäftstransaktionen werden durch ein Darlehen eines Drittanbieters von der SBA abgesichert. In einigen Fällen verlangen die Banken von den Verkäufern, dass sie auch einen Teil der Finanzierung bereitstellen. Seien Sie also nicht zu aufgeregt über das erste Angebot und gehen Sie davon aus, dass das Unternehmen verkauft wird.
Der Verkauf eines Unternehmens dauert durchschnittlich sechs bis acht Monate.
Zusätzlich zum Broker können Sie jederzeit einen Verkaufsexperten hinzuziehen, um diesen Prozess zu beschleunigen und Käufer vorab zu qualifizieren.
Käufer können normalerweise in drei Hauptkategorien unterteilt werden:
- Einzelkäufer
- Strategische Käufer
- Private-Equity-Gruppen
Die Art des Käufers, der ein Angebot macht, spielt eine Rolle, wie lange es dauert, die Transaktion zu verarbeiten. Zum Beispiel wird ein einzelner Käufer wahrscheinlich ein SBA-gestütztes Darlehen benötigen, dessen Genehmigung bis zu 90 Tage dauern kann, während eine Private-Equity-Gruppe den Kauf selbst finanzieren könnte.
Beeilen Sie sich nicht Nehmen Sie auch sofort ein Angebot an. Sie können immer ein Angebot verwenden, um ein anderes zu nutzen, wodurch Sie den maximalen Wert für Ihr Unternehmen erzielen.
Schritt 5: Abschluss von Rechtsdokumenten und Verträgen
Sobald Sie ein Angebot gefunden haben qualifizierter Käufer und angenommenes Angebot, es ist Zeit, den Deal abzuschließen.
Hier kann es etwas chaotisch und verwirrend werden. Sie möchten also auf jeden Fall, dass Ihr Anwalt den größten Teil dieser Phase abwickelt.
Einige der mit einem Geschäftsverkauf verbundenen rechtlichen Standarddokumente und -verträge umfassen:
- Kaufvertrag
- Asset Listings
- Wettbewerbsverbote
- Richtlinien für die Nutzung der Website und Domainname
- Kaufvertrag
- Sicherheitsvereinbarung
Sie könnten möglicherweise selbst einen Kaufvertrag und einen Vertrag erstellen, aber ich würde dringend davon abraten. Es besteht eine gute Chance, dass Sie wichtige Informationen verpassen und für unvorhergesehene Umstände anfällig sind. Diese Verträge können mehr als 25-50 Seiten lang sein.
Wenn Ihr aktueller Anwalt kein Experte für Vertragsrecht ist, sollte er in der Lage sein, einen Kollegen zu verweisen.
Sobald alles erledigt ist ist in Ordnung, es geht nur darum, die T’s zu kreuzen, die I’s zu punktieren, gefolgt von vielen Unterschriften und Initialen.
Tipps und Best Practices für den Verkauf Ihres Unternehmens
Während des Prozesses Der Verkauf Ihres Unternehmens kann auf die oben aufgeführten fünf Schritte vereinfacht werden. Dabei müssen Sie bestimmte Dinge tun.
Befolgen Sie diese Tipps und Best Practices, um sicherzustellen, dass der Verkauf reibungslos verläuft. Dies stellt auch sicher, dass Sie den maximalen Wert für Ihr Unternehmen erhalten.
Steigern Sie Ihren Umsatz
Wie ich bereits sagte, braucht der Verkauf Ihres Unternehmens Zeit. Sie können nicht erwarten, es heute aufzulisten und morgen ein Angebot zu erhalten.
Ich habe gesehen, dass sich so viele Geschäftsinhaber so sehr auf den Verkauf ihres Unternehmens konzentrieren, dass sie das Geschäft selbst vernachlässigen, während sie noch sind verantwortlich. Sie müssen weiterhin jeden Tag zur Arbeit kommen und alle Anstrengungen unternehmen, um den Umsatz zu steigern.
Starke Verkäufe erhöhen letztendlich die Bewertung Ihres Unternehmens und machen es für Käufer attraktiver. Auf der anderen Seite könnte ein Rückgang oder ein Umsatzplateau eine potenzielle rote Fahne für potenzielle Eigentümer sein.
Deshalb ist es wichtig, dass Sie sich mit Menschen umgeben, die Ihnen bei diesem Prozess helfen können. Lassen Sie Ihren Makler, Anwalt und Buchhalter die jeweiligen Aufgaben übernehmen. Dies gibt Ihnen mehr Zeit, um Verkäufe zu priorisieren.
Entwickeln einer Exit-Strategie
Jeder Geschäftsinhaber benötigt eine Exit-Strategie. Die besten Ausstiegsstrategien werden lange vor der Entscheidung zum Verkauf Ihres Unternehmens entwickelt.
Hoffentlich planen Sie dies schon seit einiger Zeit. Die Entwicklung einer geeigneten Ausstiegsstrategie braucht Zeit. Für diejenigen unter Ihnen, die derzeit keine Exit-Strategie haben, ist es noch nicht zu spät, eine zu erstellen. Dies ist jedoch möglicherweise nicht der beste Zeitpunkt, um Ihr Unternehmen zu verkaufen.
Das Letzte, was Sie möchten, ist, sich in einer Position zu befinden, in der Sie sich gezwungen fühlen, Ihr Unternehmen zu verkaufen. Unter diesen Umständen ist es unwahrscheinlich, dass Sie zum maximalen Wert verkaufen können.
Es kommen Dinge auf. Halten Sie also einen Notfallplan für eine Vielzahl möglicher Ausstiegsstrategien bereit.
Was werden Sie tun, wenn Sie eine große Box haben? Laden öffnet in der Nähe? Wie werden Sie vorgehen, wenn Alter oder Krankheit zu einem Faktor in Ihrem Leben werden? Was ist, wenn Ihre Kinder das Unternehmen nicht übernehmen möchten? Dies sind nur einige Beispiele für Situationen, die auftreten können.
Wenn der Tag kommt, an dem Sie sich für den Verkauf entscheiden, sind Sie bereits auf eine Ausstiegsstrategie vorbereitet.
Seien Sie rational
Der Verkauf eines Unternehmens kann sehr emotional sein. Dies gilt insbesondere für Familienunternehmen, kleine Unternehmen oder etwas, das Sie von Grund auf selbst aufgebaut haben.
Die meisten Geschäftsinhaber sind sehr stolz auf das, was sie erreicht haben. Blut, Schweiß, Tränen und schlaflose Nächte sind alles, was Unternehmer gemeinsam haben.
Vor diesem Hintergrund ist es entscheidend, dass Sie Ihre Emotionen aus dem Geschäft heraushalten. Emotional zu werden kann Ihre Gedanken und Entscheidungen trüben.
Interessenten ist es egal, wie viele Stunden Sie in den letzten zehn Jahren pro Woche gearbeitet haben. Alles, was sie interessiert, ist das Endergebnis. Wenn Sie der Meinung sind, dass ein Angebot zu niedrig oder unfair ist, können Sie es jederzeit ablehnen.
In einigen Fällen kann ein Wettbewerber ein legitimes und faires Angebot mit der vollen Kaufabsicht abgeben.Lassen Sie sich nicht von einer alten Rivalität davon abhalten, dass das Geschäft zustande kommt.
Bezahlt werden
Stellen Sie sicher, dass für die Bedingungen Ihres Geschäfts eine Vorauszahlung erforderlich ist. Einige Käufer machen Ihnen vielleicht ein verlockendes Angebot, haben aber nicht die Mittel, um Sie jetzt zu bezahlen.
Im Laufe der Zeit bezahlt zu werden, klingt vielleicht nicht nach einer großen Sache, aber diese Vereinbarung könnte Sie vor einige Herausforderungen stellen die Straße. Sie könnten in eine Situation geraten, in der Sie nicht zu den von Ihnen vereinbarten Bedingungen bezahlt werden. In diesem Fall wäre jeder Rechtsweg nur ein zusätzlicher Aufwand für Ihre Seite.
Außerdem könnte dem neuen Eigentümer das Geld ausgehen, um das Geschäft am Leben zu erhalten. In diesem Fall ist möglicherweise kein Geld mehr für Sie übrig, wenn das Unternehmen untergeht.
Nehmen wir an, Sie haben zwei ernsthafte Angebote auf dem Tisch. Eine ist für einen höheren Betrag, beinhaltet aber eine zehnjährige Finanzierungsperiode. Das zweite Angebot ist weniger, zahlt sich aber im Voraus aus. Letzteres würde ich wärmstens empfehlen.
Fazit
Sind Sie bereit, Ihr Unternehmen zu verkaufen? Überkomplizieren Sie die Dinge nicht. Der gesamte Prozess kann in nur fünf einfache Schritte unterteilt werden.
Vor diesem Hintergrund braucht der Verkauf eines Unternehmens Zeit. Haben Sie realistische Erwartungen in Bezug auf Preis und Zeitrahmen.
In einigen Fällen können Sie sich letztendlich dazu entschließen, den Verkauf zu verschieben, bis Sie den Umsatz steigern und Ihre Finanzen organisieren können. Wenn es Ihrem Unternehmen gut geht und Sie hohe Gewinne erzielen, ist es für potenzielle Käufer viel attraktiver.
