Bei der Vorhersage der erforderlichen Verkäufer zur Erreichung eines Verkaufsziels haben wir in unserem vorherigen Beispiel die Regression in Excel verwendet. Mithilfe der Regressionsanalyse haben wir festgestellt, dass Sie eine bestimmte Anzahl von Verkäufern benötigen, um die Verkaufsziele zu erreichen. Aber selbst nachdem Sie all diese Mitarbeiter eingestellt haben, haben Sie Ihr Ziel noch nicht erreicht. Warum? Wer ist der Schuldige?
Wir werden diesen oder diese Schuldigen herausfinden. Sie können später entscheiden, was zu tun ist mit ihnen.
Was ist Pareto-Analyse?
Die Pareto-Analyse besagt, dass Ihr 80% -Problem durch 20% der Faktoren verursacht wird. Oder wir können das sagen, indem Sie nur an 20% arbeiten In vielen Fällen können Sie Ihre 80% der Probleme lösen. Faszinierend, richtig? Die Methode ist auch als 80/20-Regel bekannt. Sie ist nach ihrem Erfinder Vilfredo Pareto benannt.
Szenario
Sie haben Mitarbeiter eingestellt und erwartet, dass Ihre alkoholfreien Getränke einen höheren Umsatz erzielen, aber Sie waren enttäuscht. Sie sind zwar enttäuscht, aber nicht in der Stimmung, das Geschäft aufzugeben. Sie sind ein Kämpfer. Sie beschließen, das Problem aufzuspüren. Sie haben eine Umfrage durchgeführt.
Sie haben der Öffentlichkeit folgende Fragen gestellt:
- Werden sie Ihr alkoholfreies Getränk kaufen oder nicht?
- Wenn ja, dann warum?
Wenn nicht, warum nicht?
Nach Ihrem su Wenn die Umfrage abgeschlossen ist, haben Sie folgende Statistiken:
| Kauft | Beobachtungen |
| Ja | 253 |
| Nein | 247 |
| Gesamt | 500 |
Von 500 sagten 253 Personen Ja, sie werden Ihr Erfrischungsgetränk kaufen, und 247 Personen sagten, sie würden es aus mehreren Gründen nicht kaufen. Unser Fokus wird auf diesen 247 Beobachtungen liegen.
Basierend auf den Daten haben wir 14 Hauptgründe herausgefunden für:
Warum werden diese möglichen Kunden Ihr alkoholfreies Getränk nicht kaufen? P. >
Methode zur Pareto-Analyse
Schritt 1: Sortieren Sie die Daten in absteigender Reihenfolge in Excel.
Um Daten zu sortieren, wählen Sie den Datenbereich aus (wählen Sie nicht Total Cell aus) und drücken Sie nacheinander ALT, A, S, S (Tastenkombination zum Sortieren). Sie können dies mit der Maus auf der Registerkarte Daten tun. Ich bevorzuge jedoch nur die Tastatur.
Wählen Sie im Dropdown-Menü „Sortieren nach“ die Option „Nein“. of Observations ‚
Wählen Sie im Dropdown-Menü „Sortieren nach“ die Option „Werte“
. Wählen Sie im Dropdown-Menü „Reihenfolge“ die Option „Größte bis kleinste“
Klicken Sie auf OK.
Die Tabelle ist jetzt in absteigender Reihenfolge angeordnet.
Schritt 2: Kumulative Häufigkeit ermitteln
Es ist einfacher, es zu finden, als seinen Namen auszusprechen. Es sind nur Ergänzungen. Sie addieren Ihre nächste Zahl zur Summe Ihrer vorherigen Zahlen.
Machen wir dasselbe in unseren Daten. Der erste Wert ist der gleiche, 70. Nächste 70 + 50, das sind 120. Die nächste 120 + 45, das sind 165 und so weiter.
Die letzte Frequenz entspricht der Gesamtzahl der Beobachtungen.
Schreiben Sie in Zelle D3
= C3
Da es vorher keine Zahl gibt, erhalten wir nur diesen Wert.
Schreiben Sie in Zelle D4
= D3 + C4
Schreiben Sie in Zelle D5
= D4 + C5. Führen Sie dies für alle Beobachtungen aus.
Ergebnis:
Schritt 3: Kumulative% ermitteln. Auch dies ist leicht zu bewerkstelligen. Teilen Sie einfach die kumulative Häufigkeit durch die Gesamtzahl der Beobachtungen.
Schreiben Sie in die Zelle von E4
= D3 / $ C $ 17
Hier habe ich den C17 gesperrt, da er a enthält Gesamtzahl der Beobachtungen und ich möchte nicht, dass sie sich beim Kopieren der Formel in die folgenden Zellen ändert.
Schließlich Sie werden einen Tisch wie diesen haben
Schritt 4. Geben Sie den Gründen Codenamen (optional).
Geben wir nun an Codenamen zu Gründen, da diese langen Gründe im Diagramm nicht gut aussehen.
Schritt 5: Zeichnen Sie ein Diagramm:
Paretodiagramm in Excel 2016:
Wenn Sie nur ein Paretodiagramm in Excel 2016 zeichnen möchten, müssen Sie in Excel 2016 nicht alle oben genannten Verfahren ausführen. Wählen Sie einfach Ihre un / sortierten Daten aus und gehen Sie zu
Einfügen – > Empfohlene Diagramme – > Alle Diagramme – > Histogramm – > Pareto-Diagramm
Und es ist fertig.
Paretodiagramm In Excel 2013 und Excel 2010 und älteren Versionen
Zeichnen wir das Paretodiagramm anhand eines Beispiels.
Wählen Sie Ihre Daten aus aus dem Ursachencode für kumulativen%.
Gehen Sie zu Einfügen – > Zeile – > Zeile mit Markierungen
Sie haben ein Diagramm, das so aussieht. Das wollen wir nicht. Ändern wir es also.
Schritt 5. Entfernen Sie nicht erforderliche Daten.
Hier Wir benötigen nur die Anzahl der Beobachtungen und den kumulativen Prozentsatz, was bedeutet, dass wir die kumulative Häufigkeit aus diesem Diagramm entfernen müssen.
Klicken Sie mit der rechten Maustaste auf das Diagramm und klicken Sie auf „Daten auswählen“.
Das Fenster „Datenquelle auswählen“ wird angezeigt.
Wählen Sie „Kumulative Häufigkeit“ und klicken Sie auf die Schaltfläche „Entfernen“. Nun, das ist was Sie haben.
Es sieht immer noch nicht so aus, wie wir es wollen.
Schritt 6. Machen Sie Cumulative% zu einer sekundären Achse.
Klicken Sie mit der rechten Maustaste auf die Zeile Cumulative%. Klicken Sie auf die Option Datenreihen formatieren. Vor Ihnen wird ein Fenster geöffnet.
Aktivieren Sie das Optionsfeld Sekundärachse und schließen Sie es.
Jetzt haben wir dieses Diagramm. Wir müssen es nur noch Konvertieren Sie das Liniendiagramm „Anzahl der Beobachtungen“ in ein Balkendiagramm.
Schritt 7. Ändern Sie die Anzahl der Beobachtungen in das Balkendiagramm.
Klicken Sie mit der rechten Maustaste auf die „Anzahl der Beobachtungen“ und dann auf die Option „Seriendiagrammtyp ändern“.
Wählen Sie „Clustered Column“ und klicken Sie auf „OK“.
Nun, das ist es, was wir wollten. Dies ist ein klassisches Pareto-Diagramm.
Schritt 8: Hinzufügen von Datenbeschriftungen.
Klicken Sie mit der rechten Maustaste auf die Zeile Cumulative% und klicken Sie auf „Datenbeschriftungen hinzufügen“.
Und fertig. Dies ist das Pareto-Diagramm für unsere Daten.
Aus dieser Tabelle können wir sagen, dass 67% der Probleme auf Res 1, Res 2 und Res 3 zurückzuführen sind. Und es handelt sich um Personen, die nichts über das Produkt wissen, im Winter nicht trinken und In Area nicht verfügbar.
Wenn Sie diese drei Probleme beheben können, werden 67% Ihrer Kunden wiederhergestellt.
In dieser Sitzung haben wir gelernt, wie die Pareto-Analyse einfach durchgeführt wird Ich habe versucht, alles mit Beispielen zu erklären. Ich hoffe, es war einfallsreich für Sie. Wenn Sie Ihre Anfrage verpasst haben, können Sie im Kommentarbereich nachfragen. Ich bin hier ziemlich aktiv.
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