Una dintre cele mai arzătoare întrebări pe care și le pune orice agent de publicitate este: „Cât ar trebui să fiu plătesc pentru Facebook Ads? ”

După cum veți vedea în curând, singurul răspuns adevărat este„ Depinde ”.

Adevărul este că costurile dvs. vor varia în funcție de în lună, zi, oră și locație (și acestea sunt doar o fracțiune din variabilele în joc).

Ca platformă de publicitate, AdEspresso a gestionat peste 636 milioane USD în cheltuieli publicitare. În acest articol, vom folosi aceste informații pentru a vă oferi medii ale costurilor anunțurilor Facebook pentru 2019 și T1-3-3 din 2020.

Vom include, de asemenea, informațiile din anul precedent pentru a vă oferi o perspectivă asupra concurență!

Și da, NU GĂSEȘTI aceste criterii de referință pentru Facebook Ads oriunde altundeva!

Înainte de a citi mai departe, rețineți că acest articol nu vă va spune exact cât de mult campania dvs. specifică va costa, dar vă va oferi câteva repere pentru a vă stabili propriile indicatori de performanță.

Dacă sunteți interesat să știți cât trebuie să cheltuiți pentru a vă atinge propriile obiective, puteți utiliza Calculatorul de cost al anunțurilor la îndemână pentru a face acest lucru.

În această ediție 2019/2020 a costului Facebook Ads, vom acoperi:

1. Costurile CPC & Rezultate

2. Cost per Like pentru campanii precum pagina

3. Cost per instalare aplicație

Vom acoperi diferențele în funcție de lună, ziua săptămânii și ora din zi. De asemenea, vă vom explica factorii de top implicați în costul publicității cu Facebook și pașii pe care îi puteți lua pentru a le reduce.

Dacă doriți un ghid care poate fi distribuit pentru colegii sau clienții dvs., puteți descărca PDF-ul nostru al acestui studiu. Conține toate criteriile de referință 2019 și 2020 pentru costurile publicitare Facebook pe care le vedeți aici.

Cum funcționează procesul de licitare pe Facebook?

Înainte de a intra în costuri, este important să luăm o secundă pentru a vorbi despre procesul de licitare.

Deoarece publicitatea pe Facebook seamănă mai mult cu o casă de licitații decât cu un pariu garantat, va exista întotdeauna o modificare a costului dvs. pe care nu o puteți controla. Cu toate acestea, puteți seta cotele în favoarea dvs. utilizând strategii de licitare inteligentă.

Când creați o campanie, puteți ajusta suma licitată în secțiunea de stabilire a prețurilor și licitare. În caz contrar, Facebook va calcula automat o sumă licitată pentru dvs. în funcție de bugetul dvs. și de cât timp alegeți să difuzați anunțul dvs.

După cum am menționat anterior, este important să ne amintim că aceasta este o licitație și licitați împotriva oricărui alt agent de publicitate de pe platformă. Aceasta înseamnă că, la un moment dat, aveți sute și sute de alți agenți de publicitate care se îndreaptă spre ochii utilizatorilor Facebook.

Asigurarea că aveți o bună strategie de licitare vă va permite să rămâneți competitiv și anunțurile sunt mai bune la difuzare.

Există un număr mare de factori care pot afecta cât costă anunțurile dvs. Facebook, iar sumele licitate sunt doar unul dintre aceștia.

Acești factori pot include :

Momentul.

Luna anului, ziua săptămânii și chiar ora specifică a ziua poate afecta costurile publicitare. Există momente de vârf și când concurența este mai mare, costurile cresc.

Strategia dvs. de licitare.

selectați cel mai mic cost sau alegeți o limită de ofertă specifică care poate determina în cele din urmă difuzarea și costul anunțului dvs.

Destinația de plasare pe care o alegeți.

Diferite destinații de plasare a anunțurilor vor avea costuri diferite – cu cât o anumită destinație de plasare are mai multă concurență, cu atât costul este mai mare.

Valori de relevanță.

>

Facebook are 3 valori separate pentru a determina calitatea anunțului dvs. – Clasarea implicării, Clasarea calității și Clasarea conversiilor. Dacă aveți un scor scăzut în oricare dintre aceste domenii, veți crește costurile.

Publicul pe care îl vizați.

Dacă alți agenți de publicitate încearcă să ajungă la aceiași membri ai audienței, costurile cresc, deoarece spațiul fluxurilor de știri nu este nelimitat.

La sfârșitul acestei postări, vom lega câteva resurse pentru a vă ajuta să reduceți costurile de publicitate Facebook cu abordând unele dintre problemele menționate mai sus.

Costul anunțurilor Facebook: criteriile de referință AdEspresso 2019 și 2020

Acum avem o idee clară despre modul în care funcționează sistemul de licitare și ce factori momentan afectează cel mai mult costul anunțurilor noastre pe Facebook, să aruncăm o privire asupra datelor.

Aceste date au fost extrase de la toți utilizatorii AdEspresso din toate trimestrele 2019 și primele trei trimestre ale anului 2020, am transformat toate monedele în USD.

În timp ce toate statisticile din această postare provin din campanii reale, ar trebui să utilizați aceste numere doar ca referință sau orientare.

Acum, pe lucruri bune!

C Rezultatele pe clic

Aceste date reflectă costul pe clic mediu pentru 2019 și 2020.

Aceste informații sunt limitate la campaniile cu clicuri pe site sau conversii pe site-ul web ca obiectiv, cu excepția cazului în care se menționează altfel. Moneda este în USD.

Cost pe clic pe lună – 2019

CPC mediu a crescut de la 0,31 USD în 2018 la 0,45 USD în 2019. Motivul care stă la baza acestei creșteri constă în aprovizionare și cererea de spațiu publicitar. Lucrul este că Facebook are o cerere mai mare de spațiu publicitar decât poate oferi. Și ce se întâmplă atunci când cererea depășește oferta?

Ai ghicit – costurile cresc și exact asta s-a întâmplat cu CPC-ul Facebook. Acum, deoarece CPC mediu în anul 2019 a fost de 0,45 USD, s-ar putea aștepta o creștere suplimentară pentru anul 2020. Ei bine, nu este chiar așa.

Începând cu septembrie 2020, media CPC se ridică la 0,39 USD .

Pandemia COVID-19 a provocat panică în rândul multor proprietari de afaceri care au fost nevoiți să-și reducă cheltuielile publicitare aproape imediat. Din acest motiv, costul publicitar a fost mai mic din martie 2020 până în septembrie. Este sigur să presupunem că media anului 2020 va fi mai mică chiar dacă nu luăm în considerare Q4.

Acum, să revenim la anul 2017. CPC mediu în 2017 a fost de 0,40 USD, iar acum, în 2020, este de 0,39 USD. Dacă suma CPC din al patrulea trimestru al anului 2020 crește agregatul pentru acest an, putem presupune că suma CPC medie pentru acest an va fi aproximativ apropiată de cea din 2017.

Deci, care a fost magnitudinea fluctuația prețurilor cauzată de pandemia de coronavirus? Ei bine, nu mult.

Aruncă o privire asupra statisticilor din aprilie 2020. Acesta este momentul în care a avut loc cea mai mare scădere, iar CPC a scăzut la 0,33 USD, ceea ce este cu 10 cenți mai mic comparativ cu aprilie 2019. Procentaj- în mod înțelept, scăderea a fost de 23%, ceea ce este substanțial, dar nu la fel de drastic pe cât mulți au susținut că a fost.

Cost pe clic pe lună – 2020

Cel mai important, dacă te uiți la graficul din 2020, se pare că costul pe clic a atins punctul culminant în februarie 2020. Cu toate acestea, acest lucru nu este cazul. În realitate, doar că a existat o scădere fără precedent între lunile martie și mai 2020. Deci, vârful este o iluzie, dar scăderea este reală.

Cost pe clic în fiecare zi a săptămânii – 2019

Atât în 2019, cât și în 2020, CPC tinde să fie puțin mai ieftin în weekend. Cel puțin, în acest caz, acești doi ani au ceva în comun. Cu toate acestea, există o tendință interesantă care trebuie discutată.

Modificările între CPC în timpul săptămânii și în weekend au fost mai mici în timpul vârfului COVID-19. În 2019, fluctuația cost-pe-clic între săptămânile și zilele de weekend a fost de până la zece cenți, iar în 2020, a fost doar doi-trei cenți.

Motivul din spatele acestui lucru este simplu.

Blocarea i-a făcut pe utilizatorii Facebook să uite diferența dintre săptămâni și weekend. Fiecare zi era weekendul, pentru că, în afară de lucrătorii esențiali, nimeni nu mergea la birou și toată lumea se afla în casele lor petrecând mult timp pe rețelele de socializare.

Cost pe clic pe zi a săptămânii – 2020

Atât în 2019, cât și în 2020, CPC tinde să fie puțin mai ieftin în weekend. Cel puțin, în acest caz, acești doi ani au ceva în comun. Cu toate acestea, există o tendință interesantă care trebuie discutată.

Modificările între CPC în timpul săptămânii și în weekend au fost mai mici în timpul vârfului COVID-19. În anul 2019, fluctuația cost-pe-clic între săptămânile și zilele de weekend a fost de până la zece cenți, iar în 2020, a fost doar doi-trei cenți.

Dar chiar dacă nu a fost pentru pandemie, CPC în weekend ar fi totuși mai mic decât în zilele lucrătoare. Din nou, este vorba de cerere și ofertă. Numărul agenților de publicitate rămâne aproape același pe tot parcursul săptămânii, dar numărul utilizatorilor activi de social media crește în weekend, ceea ce crește dimensiunea spațiului publicitar și face CPC mai accesibil.

Acestea fiind spuse, ziua săptămânii nu ar trebui să fie un factor decisiv la configurarea campaniei dvs. de anunțuri Facebook. Ar trebui mai degrabă să vă strategizați campania în funcție de natura afacerii dvs. și de anotimpurile cu cerere ridicată din industria dvs. , putem vedea o altă tendință creată de pandemie. Pe măsură ce trecea fiecare trimestru, orele de seară deveneau din ce în ce mai accesibile. Iată cele mai scumpe ore pentru fiecare trimestru din 2020:

• Q1 – 8 AM – 11 PM
• Q2 – 7 AM – 7 PM
• Q3 – 9 AM – 5 PM

Datorită numerelor Q3, forma graficului CPC pe oră ia încet o curbă de clopot.

În 2018 , orele între orele 08:00 și 22:00 au fost cele mai scumpe. În 2019, orele costisitoare au început cu câteva ore cu întârziere, ceea ce înseamnă că orele între orele 10.00 și 22.00 erau cele mai scumpe.

Și în 2020, orele scumpe se întâmplă să fie ore de zi între 09:00 – 17:00. Da, ai dreptate. Este din cauza pandemiei.

Din nou, abordarea dvs. față de CPC pe oră ar trebui să depindă de natura afacerii dvs. De exemplu, înghețatele și băuturile reci sunt mai susceptibile de a se vinde atunci când este cald afară.Este mai probabil ca oamenii să comande mâncare rapidă în noaptea de vineri.

Cost pe clic pe oră a zilei – 2020

Ar trebui să înțelegeți modul în care sezonalitatea afectează comportamentul clienților dvs. Ciclul lor de cumpărare ar trebui, de asemenea, să fie luat în considerare. Ar trebui să luați în considerare investiția CPC pe oră numai după ce ați analizat punctele anterioare.

De exemplu, dacă decideți să difuzați reclame pe Facebook pentru a vinde aparate de aer condiționat în lunile reci doar pentru că CPC este mai ieftin, atunci dvs. Probabil că veți pierde cheltuielile publicitare, deoarece cererea de aparate de aer condiționat este scăzută în timpul iernii. Aceeași logică se aplică tuturor celorlalte companii.

Cost pe clic după obiectivul campaniei – 2019

În ultimii ani, CPC pentru fiecare obiectiv al campaniei a crescut ( sursă). Dar nu în 2020, așa cum v-ați fi așteptat deja să vă uitați la tendințele obișnuite din acest an.

Chiar și pentru valoarea obiectivului CPC pe campanie, costul pare să scadă lună de lună, la fel ca alte CPC- valorile aferente. Dacă comparați obiectivul CPC al campaniei din 2019 cu cel al anului 2020, veți descoperi că este mai mic în ultimul an. Literal, fiecare obiectiv este mai accesibil anul acesta.

După ce am făcut o analiză riguroasă a costurilor CPC în jurul obiectivelor campaniei, concluzionăm că este foarte important ca agenții de publicitate să aibă o intenție clară atunci când vine vorba de obiectivul campaniile.

Obiectivul campaniei dvs. ar trebui să fie determinat de stadiul canalului în care se află clientul dvs. potențial. Utilizarea unui obiectiv greșit poate duce la costuri publicitare inutile ridicate. Din anii noștri de experiență, putem spune cu certitudine că, atunci când vine vorba de a conduce traficul, impresiile și obiectivele de atingere au costul cel mai ridicat.

Cost pe clic după obiectivul campaniei – 2020

Pur și simplu, veți obține cel mai mic număr de oameni care fac clic prin utilizarea obiectivelor incorecte. Cu toate acestea, dacă utilizați obiectivul potrivit la momentul potrivit, cel mai probabil veți vedea rezultatele așteptate. Ați fi încântați să știți că suma CPC pentru obiectivul campaniei de conversie a scăzut de trei trimestre consecutive în 2020.

Dar ținând cont de statisticile din 2019 și 2018, așteptați o creștere a CPC în trimestrul IV al anului 2020 Cu toate acestea, va fi probabil mai mic decât în 2019, deoarece obiectivul CPC pentru conversie pentru fiecare trimestru al anului 2020 a fost cu aproximativ 50% mai mic în comparație cu 2019.

Reveniți la început

Rezultatele costului pe aprecieri

Desfășurarea unei campanii pentru aprecieri de pagină poate fi valoroasă în anumite situații; vă poate aduce rapid adepți, cu toate acestea, poate fi, de asemenea, o scurgere uriașă de resurse dacă este realizat ineficient.

Aceste date prezintă constatările tuturor campaniilor create cu obiectivul Like Page în 2019 și T1-3 din 2020 .

Cost per Like pe lună – 2019

Având cel mai scăzut punct în luna aprilie, valoarea cost-pe-like urmează un model similar cu cel al CPC. Chiar dacă costul mediu pe 2020 pentru 2020 (0,20 USD) este în prezent mai mic decât media din 2019 (0,22 USD), iar al patrulea trimestru al anului 2020 este încă finalizat, este sigur să se prevadă că costul-pe-tip va rămâne stabil pentru acest lucru Anul acesta.

Cu toate acestea, costul per-like a crescut de la 0,16 USD în 2018 la 0,22 USD în 2019 – ceea ce reprezintă o diferență destul de vizibilă.

Cost per Like pe lună – 2020

Ați dorit să vă îmbunătățiți dovada socială online, obținând mai multe aprecieri pe pagina dvs.? Ei bine, chiar dacă ați pierdut ocazia în lunile martie, aprilie și mai, există o oportunitate pentru dvs. chiar acum.

În ultima lună, septembrie 2020, costul per-like a fost de 0,15 USD, care este semnificativ mai scăzut decât în 2019 și chiar mai mic decât în septembrie 2018. Deci, dacă doriți să vă măriți numărul de pagini, atunci chiar acum ar putea fi cel mai bun moment pentru ao face.

Cost pe Ca în ziua săptămânii – 2019

Ei bine, acesta este cam dificil. Privind modelele pentru diferitele trimestre ale anului 2020, este greu să clasificăm zilele ca fiind scumpe sau accesibile.

Cost pe Like pe zi a săptămânii – 2020

În primul trimestru al anului 2020, Duminica, luni, joi, vineri și sâmbătă au fost cele mai scumpe zile, lăsând marți și miercuri drept cele mai accesibile zile pentru a genera aprecieri de pagină.

În T2, totuși, duminica, luni și marți au fost cele mai accesibile zile ale săptămânii. În timpul celui de-al treilea trimestru, weekendul pare a fi cel mai accesibil în ceea ce privește aprecierile de pagină.

Modelul este slab și imprevizibil, deci este mai bine să nu te bazezi pe ziua săptămânii și să lași Facebook să se ocupe de el . În acest moment, nu este înțelept să petreceți timp strategicând cele mai bune zile pentru a obține cele mai multe aprecieri de pagină.

Cost per Like by Hour of the Day – 2019

Din fericire, CPL by Hour este ceva mai previzibil în comparație cu CPL în ziua săptămânii. Se pare că, în primul trimestru al anului 2020, costul pe oră a fost astronomic ridicat, ora 12:00 fiind cel mai scump timp.

Spre deosebire de Q1, Q2 și Q3 au avut cel mai ieftin CPL pe oră în timpul noaptea.Începând cu ora 23:00 noaptea, aceste tarife accesibile erau disponibile până în jurul orei 11 dimineața. O fereastră frumoasă de 12 ore pentru managerii de anunțuri care doreau să crească aprecierile pe pagina de Facebook.

Cost per Like pe oră a zilei – 2020

Spre deosebire de CPC, CPL by Hour are o variație semnificativă între trimestre. Cu toate acestea, în primele trimestre ale anului 2019 și 2020, costul per-like a fost cel mai scump în timpul nopții.

Reveniți la început

Cost per aplicație de instalare

Facebook Ads poate fi extrem de eficient atunci când doriți să creșteți instalările de aplicații mobile. Aceste date sunt limitate la campaniile care au utilizat obiectivele „Instalări de aplicații mobile” din 2019 și 2020.

Costul pe instalare a aplicației pe lună – 2019

Valori precum cost-pe-clic și costul per-like este important, ținând cont de clienții care se află în partea de sus sau la mijlocul pâlniei. Dar costul pe instalare este relevant doar atunci când vizează clienții aflați în stadiul BOFU.

A avea oameni instalarea aplicației dvs. prin intermediul anunțurilor Facebook este echivalentă cu închiderea unei vânzări. Din acest motiv, costul pe instalare tinde să fie puțin mai scump în comparație cu alte valori.

Ținând cont de pandemie, majoritatea oamenilor ar presupune că IPC pentru 2020 ar putea fi mult mai mic decât în 2019. Cu toate acestea, este cam opus. IPC mediu în 2019 a fost de 1,45 USD, dar în 2020, a mers până la 3,40 USD, ceea ce este de peste două ori mai mare decât comparativ cu 2019.

Costul pe instalare a aplicației până pe lună – 2020

Nu este surprinzător faptul că IPC a fost ridicat în timpul verii. Același lucru s-a întâmplat în 2019, iar anii de dinainte. Poate pentru că oamenii tind să se deconecteze de pe rețelele de socializare și să se bucure de aer liber în timpul verii.

Acest lucru ar putea crește cererea și poate limita oferta, așa cum am explicat anterior. Cu toate acestea, 2020 a fost un pic diferit, ca de obicei. În mod surprinzător, IPC a scăzut la un nivel record în iulie și august. În primul rând, este ciudat că a fost atât de scăzut în timpul verii. Și, pe deasupra, costurile au fost mai mici în comparație cu aceleași luni din 2019.

Va fi interesant să urmărim modul în care IPC se schimbă în trimestrul IV 2020. Va crește sau va scădea în timpul vacanței? sezon? Timpul va spune. În general, comercianții cu amănuntul sunt cei care cheltuiesc o sumă mare pentru reclame în trimestrul IV. Dar ținând cont de pandemie, este greu să o prezicem cu încredere.

Rezumatul datelor 2019/2020 (Per ansamblu)

Dacă sunteți în căutarea unei versiuni prescurtate a tot ceea ce tocmai a spus, iată un rezumat rapid al constatărilor noastre:

• Datorită pandemiei COVID-19, mulți proprietari de companii și-au redus cheltuielile publicitare, motiv pentru care costul publicitar a fost mai mic din martie 2020 până în septembrie.
• Modificările între CPC în timpul săptămânii și în weekend au fost mai mici în timpul vârfului COVID-19.
• Din cauza pandemiei, orele de zi au fost cele mai scumpe pentru agenții de publicitate în 2020.
• Obiectivul CPC pentru campania de conversie a scăzut timp de trei trimestre consecutive în 2020.
• Costul per-like în septembrie 2020 a fost mai mic comparativ cu aceeași lună din 2019, precum și în 2018.
• Modelul pentru cost-pe-like până în ziua săptămânii este imprevizibil. Din acest motiv, vă recomandăm să nu vă bazați pe acest factor.

Doriți să aruncați o privire asupra constatărilor noastre anterioare privind costul Facebook Ads? Continuați să citiți pentru a consulta studiul din 2018 și 2019.

Dar mai întâi, descărcați întreaga carte electronică Facebook Ads Cost 2020. Este complet gratuit!

Facebook Ads Cost: AdEspresso 2018 Benchmarks

Cost Per Click Results

Aceste date reflectă costul pe clic mediu pentru 2018 și T1 2019 .

Aceste informații sunt limitate la campaniile cu clicuri pe site sau conversii pe site ca obiectiv, cu excepția cazului în care se menționează altfel. Moneda este exprimată în dolari SUA.

Cost pe clic în funcție de obiectivul campaniei – 2018

În medie, suma CPC crește pe tot parcursul anului pentru afișări, acoperire și clicuri, ca volum total de anunțuri cheltuielile cresc pentru sezonul de vacanță.

Cu toate acestea, pentru marketingul de performanță – clienți potențiali și clicuri – prețurile scad pe măsură ce anul progresează.

Cost pe clic după obiectivul campaniei – 2019 Q1

Suma CPC pentru conversii a înregistrat o reducere de patru trimestre consecutive, scăzând de la 2,55 USD în primul trimestru 2018 la 0,55 USD în 2019. Aceasta este o veste minunată pentru oricine face marketing de performanță, unde scopul dvs. este să obțineți clienți potențiali sau achiziții de conștientizare a mărcii.

Anul trecut, unii agenți de publicitate experimentau optimizarea clicurilor pe linkuri în loc de conversii din cauza CPC-ului ridicat pentru campaniile de conversie.

Cu prețul actual actual, acesta face sens pentru ca majoritatea campaniilor de conversie să fie optimizate pentru conversii, iar optimizarea pentru trafic este utilizată numai pentru remarketi Campanii cu segmente de public mici.

Cost pe clic pe lună – 2018

În decembrie 2018, suma CPC a atins un nivel de 44 de cenți, de aproape trei ori cel mai mic preț din 2016.😮 Acest lucru ne spune că nu ne mai putem baza pe clicuri ieftine și pe volumul mare de trafic pentru a ne atinge obiectivele de marketing.

De asemenea, trebuie să luăm în considerare difuzarea de reclame de generare de clienți potențiali pentru a susține clienții potențiali cu o secvență de e-mail, făcându-l mai ieftin decât să te bazezi pe reclame Facebook atunci când vine vorba de retargeting.

Nu ești sigur ce magnet de plumb funcționează cel mai bine pentru tine? Consultați Ghidul nostru cu magnet magnetic principal aici.

Cost pe clic pe lună – 2019 Q1

După cum era de așteptat, costul per clic global a scăzut la începutul anului după costurile maxime suportate de sezonul de sărbători.

Cu toate acestea, graficul de mai sus ne arată că costurile cresc deja din nou. Aceasta înseamnă că ar trebui să ne așteptăm ca această temă să continue pe tot parcursul anului 2019 și nu numai, pe măsură ce agenții de publicitate investesc mai mult din bugetul de marketing pe Facebook.

Cost pe clic până în ziua săptămânii – 2018

Deși este doar o tendință slabă, putem vedea că costul pe clic este puțin mai mic în weekend.

O explicație probabilă pentru acest lucru este că oamenii au mai mult timp în week-end pentru a naviga în fluxurile lor sociale și a acorda atenție postărilor, ceea ce face ca utilizatorii să facă clic și să interacționeze cu mai mult din conținutul dvs.

Cost pe clic în funcție de ziua săptămânii – trimestrul I 2019

În 2019, tendința clicurilor este mai ieftină în weekend continuă.

Cu toate acestea, diferența fiind mai mică decât 5 cenți , acesta nu ar trebui să fie cel mai important factor în stabilirea programărilor campaniei dvs.

Cost pe clic pe oră a zilei – 2018

Ziua este mai scumpă și primele ore ale dimineții sunt cele mai ieftine pentru clicuri.

Aveți grijă la modul în care interpretați aceste rezultate, deoarece volumul de trafic va fi mai mic peste noapte.

Dacă nu aveți un buget foarte mic, este merită să plătiți prima de zi, deoarece numărul de utilizatori online este mult mai mare.

Cost pe clic pe oră a zilei – 2019 Q1

După cum am văzut în 2018, CPC peste noapte este mai mic , dar nu Va fi mult mai puțin volum – ceea ce înseamnă că nu ne putem baza doar pe traficul nocturn pentru a ne atinge obiectivele de marketing

Cu utilizarea dispozitivelor mobile în creștere (reprezentând acum 93% din volumul de anunțuri Facebook) și în unele țări SUA având mai multe fusuri orare, vedem mai multă conectivitate de 24 de ore. Folosirea dayparting-ului, chiar și în marketingul B2B, nu mai este o opțiune.

Înapoi sus

Rezultatele cost pe like

Rularea unei campanii pentru like-uri de pagină poate să fie valoros în anumite situații; vă poate ajuta să obțineți mai mulți adepți rapid, cu toate acestea, poate fi, de asemenea, o scurgere uriașă de resurse, dacă este realizat ineficient.

Aceste date arată rezultatele tuturor campaniilor create cu obiectivul Like Page în 2018 și primul trimestru din 2019.

Cost per Like pe lună – 2018

Costul pe like crește în cursul anului, atingând vârful în timpul sezonului de vacanță.

Dacă doriți să creați marca dvs. pe termen lung, luați în considerare difuzarea paginii dvs. ca și campaniile chiar în primul trimestru, atunci când prețurile sunt la cel mai scăzut nivel, apoi în trimestrul 4 concentrați-vă pe campaniile de conversie, când este timpul să convertiți acești fani în clienți reali.

Cost per Like by Luna – trimestrul I 2019

Până în luna martie a acestui an, costul per like a atins deja nivelul maxim înregistrat în 2018 și este probabil să crească și mai mult pe măsură ce anul progresează – în special în sezonul de vacanță.

Cu o acoperire organică pentru adepții paginii în scădere, bazarea pe campanii de tipul paginii pentru a crește acoperirea organică nu este la fel de eficientă din punct de vedere al costurilor ca odinioară

Cost per Like de ziua săptămânii – 2018

După cum am menționat mai sus, obținerea de aprecieri pe pagină este, în general, un joc pe termen lung, deci este bine să mențineți costul cât mai mic posibil.

Vă sfătuim să luați în considerare desfășurarea de campanii de tipul paginii de sâmbătă până luni, când prețurile sunt mai mici, cu excepția cazului în care aveți nevoie de un volum foarte mare de aprecieri de pagină.

Cost per Like în ziua săptămânii – 2019 Q1

Cu doar 3 cenți diferență între cea mai ieftină și cea mai scumpă zi a săptămânii, a decide ce zi din săptămână să derulați campanii de tipul paginii nu este o problemă cu care trebuie să vă faceți griji

fă economii mai semnificative prin testarea împărțită a anunțurilor sau încercarea unei game de segmente de public diferite

Cost per Like până la ora zilei – 2018

Există o tendință foarte puternică pentru paginii îi place să coste mai mult în timpul orelor de vârf din timpul zilei. Ca și în cazul prețurilor CPC, va exista un compromis, deoarece primele ore ale dimineții au un număr mult mai redus de utilizatori online

Dacă doriți să construiți o bază de fani încet, dar ieftin și utilizați doar un buget scăzut până la moderat, ar merita să cheltuiți majoritatea bugetului peste noapte.

Cost per Like până la ora zilei – 2019 Q1

După cum vedem în graficul de mai sus, nu s-au schimbat prea multe în ceea ce privește sfaturile referitoare la ora din zi din 2018.

În acest caz, vă recomandăm totuși să cheltuiți majoritatea bugetului peste noapte dacă doriți să vă reduceți costurile

Reveniți la început

Cost pe instalarea aplicației

Facebook Ads poate fi extrem de eficient atunci când doriți să creșteți instalările de aplicații mobile. Aceste date sunt limitate la campaniile care au folosit obiectivele „Instalarea aplicațiilor mobile” din 2018 și primul trimestru al anului 2019.

Costul pe instalare a aplicației până în lună – 2018

Creșterea Q4 este de așteptat , deoarece prețurile publicitare Facebook cresc din cauza sumelor mari cheltuite de comercianții cu amănuntul. Dar de ce în iulie și august crește?

Acest lucru este doar anecdotic, dar în timpul verii oamenii petrec mai mult timp în aer liber sau în vacanță . Așadar, nu caută să instaleze jocuri și să petreacă ore întregi jucând Candy Crush!

Cost pe aplicație de instalare până pe lună – 2019 Q1

Deși 2019 a început cu prețuri de instalare a aplicațiilor mai ieftine decât în trimestrul IV 2018, până în acest an, prețul a crescut de la o lună la alta.

Este prea devreme pentru a observa orice tendințe, dar cu siguranță fii cu ochii pe costurile de instalare a aplicației, deoarece există șansa ca aceasta să poată continua în creștere pe tot parcursul anului.

Campaniile de instalare a aplicațiilor vor fi în continuare durabile pe măsură ce intrăm în sezonul de sărbători 2019? Vom afla destul de curând. 🙂

Cost per aplicație în stand by Hour of the Day – 2018

Nu există o tendință orară clară, dar graficul întărește concluzia de mai sus că instalarea aplicațiilor costă mai mult în Q3 și Q4

Pentru aplicațiile care utilizează un „ model freemium ”, luați în considerare cheltuielile mai mari din bugetul anual în prima jumătate a anului și reduceți-l în a doua jumătate, când anunțurile de pe Facebook devin mai scumpe datorită saturării cu anunțuri de comerț electronic

Cost pe instalarea aplicației până la ora zilei – primul trimestru din 2019

Încă o dată, vedem aceleași rezultate ca și 2018 pentru instalările orare ale aplicațiilor.

Vă recomandăm totuși să cheltuiți mai devreme și să vă reduceți cheltuieli publicitare în timpul costurilor de vârf din T3 și Q4

Rezumatul datelor 2018/2019 (Per ansamblu)

Dacă sunteți în căutarea unei versiuni prescurtate a tot ceea ce tocmai am spus, iată un rezumat rapid al constatărilor noastre:

• Suma CPC pentru campaniile de conversie a scăzut cu patru trimestre consecutive. Se recomandă optimizarea pentru conversiile cu campanii obiective de conversie
• În general, ziua săptămânii are un efect redus asupra costului pe clic
• În timp ce prețul pe timp de noapte pentru CPC este mai mic, traficul este mult mai mic. Acest lucru înseamnă că utilizarea dayparting-ului nu este la fel de eficientă pe cât a fost odată
• Costul pe pagină a fost pe o tendință lunară în creștere din 2018 până în 2019 – acum este mai mult ca niciodată să vă închideți pagina ca strategia
• La fel ca în cazul sumei CPC, costul pe pagină, cum ar fi, are puține modificări în ziua săptămânii
• Deși 2019 a început cu prețuri mai mici de instalare a aplicațiilor decât în trimestrul IV 2018, 2019 a înregistrat o creștere lunară. Fii cu ochii pe costurile de instalare a aplicației pe măsură ce ne apropiem de Q4

Gânduri finale

Dacă ai ajuns la sfârșitul acestei postări, felicitări – tu acum sunteți analist de costuri Facebook. 🙂

După cum am menționat anterior, există o mulțime de factori care pot afecta cât de mult veți plăti pentru anunțurile de pe Facebook, inclusiv publicul dvs., scorurile de relevanță și strategiile de licitare

Dacă doriți să reduceți costurile totale ale anunțurilor Facebook, vă recomandăm să vă optimizați publicul țintă, să îmbunătățiți valorile relevanței anunțurilor și să studiați cele mai noi strategii de licitare pentru începători!

Madis Birk este consultant independent în Facebook Ads. Un plug-in de publicitate Facebook slab, mediu, orientat spre creștere, pentru echipa dvs. existentă. Un expert în marketing digital integrabil în strategia dvs. câștigătoare. Dacă doriți să luați legătura cu Madis, îl puteți găsi accesând www.madisbirk.com.