Jednym z najbardziej palących pytań, jakie zadaje sobie każdy reklamodawca, jest: „Ile powinienem być płacić za moje reklamy na Facebooku? ”

Jak wkrótce się przekonasz, jedyną prawdziwą odpowiedzią jest„ To zależy ”.

Prawda jest taka, że Twoje koszty będą się różnić w zależności od na temat miesiąca, dnia, godziny i lokalizacji (a to tylko ułamek zmiennych występujących w grze).

Jako platforma reklamowa AdEspresso zarządzała wydatkami na reklamę o wartości ponad 636 milionów dolarów. W tym artykule wykorzystamy te informacje, aby przedstawić średnie koszty reklam na Facebooku w 2019 r. I I i III kw. 2020 r.

Uwzględnimy również informacje z poprzedniego roku, aby dać ci przewagę konkurencja!

I tak, NIE ZNAJDZIESZ tych testów porównawczych kosztów reklam na Facebooku nigdzie indziej!

Zanim przeczytasz więcej, pamiętaj, że ten artykuł nie powie Ci dokładnie, ile Twoja kampania będzie kosztować, ale da ci pewne punkty odniesienia do ustalenia własnych wskaźników KPI.

Jeśli chcesz wiedzieć, ile musisz wydać, aby osiągnąć własne cele, możesz skorzystać z naszego przydatny kalkulator kosztów reklam, aby to zrobić.

W tej edycji 2019/2020 naszych kosztów reklam na Facebooku pokryjemy:

1. Koszty CPC & Wyniki

2. Koszt polubienia kampanii typu polubienie strony

3. Koszt instalacji aplikacji

Omówimy różnice w zależności od miesiąca, dnia tygodnia i pory dnia. Wyjaśnimy również najważniejsze czynniki związane z kosztami reklamy na Facebooku i kroki, które możesz podjąć, aby je zmniejszyć.

Jeśli chcesz udostępnić przewodnik swoim współpracownikom lub klientom, możesz pobrać nasz plik PDF tego badania. Zawiera wszystkie benchmarki 2019 i 2020 dotyczące kosztów reklamy na Facebooku, które widzisz tutaj.

Jak działa proces licytacji na Facebooku?

Zanim przejdziemy do kosztów, ważne jest, abyśmy wzięli sekundę, aby porozmawiać o procesie licytacji.

Ponieważ reklama na Facebooku bardziej przypomina dom aukcyjny niż gwarantowany zakład, zawsze nastąpi zmiana w kosztach, nad którą nie możesz kontrolować. Możesz jednak ustawić kursy na swoją korzyść, korzystając z inteligentnych strategii określania stawek.

Podczas tworzenia kampanii możesz dostosować stawki w sekcji cen i stawek. Jeśli tego nie zrobisz, Facebook automatycznie obliczy dla Ciebie stawkę na podstawie Twojego budżetu i tego, jak długo chcesz wyświetlać reklamę.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, pamiętaj, że jest to aukcja i licytujesz przeciwko każdemu innemu reklamodawcy na platformie. Oznacza to, że w dowolnym momencie masz setki innych reklamodawców, z których wszyscy rzucają się w oczy użytkowników Facebooka.

Zapewnienie dobrej strategii ustalania stawek pozwoli Ci pozostać konkurencyjnymi i lepsze ujęcie reklam.

Istnieje wiele czynników, które mogą wpływać na koszt reklam na Facebooku, a stawki to tylko jeden z nich.

Czynniki te mogą obejmować :

• Czas.

Miesiąc roku, dzień tygodnia, a nawet określona godzina dzień może wpłynąć na koszty reklamy. Są godziny szczytu, a kiedy konkurencja jest największa, koszty rosną.

• Twoja strategia określania stawek.

wybierz najniższy koszt lub wybierz konkretny limit stawki, może ostatecznie określić emisję i koszt reklamy.

• Wybrane miejsce docelowe.

Różne miejsca docelowe reklam mają różne koszty – im większa konkurencja ma dane miejsce docelowe, tym wyższy koszt.

• Trafność.

Facebook ma 3 oddzielne wskaźniki określające jakość reklamy – ranking zaangażowania, ranking jakości i ranking konwersji. Niski wynik w którymkolwiek z tych obszarów zwiększy Twoje koszty.

• Grupa docelowa.

Jeśli inni reklamodawcy próbują dotrzeć do tych samych odbiorców, koszty rosną, ponieważ miejsce na kanał aktualności nie jest nieograniczone.

Na końcu tego posta połączymy niektóre zasoby, które pomogą Ci zmniejszyć koszty reklam na Facebooku o rozwiązując niektóre z problemów, o których wspomnieliśmy powyżej.

Koszt reklam na Facebooku: testy porównawcze AdEspresso 2019 i 2020

Teraz, gdy mamy już jasny obraz tego, jak działa system ustalania stawek i jakie czynniki obecnie najbardziej wpływają na koszt naszych reklam na Facebooku, spójrzmy na dane.

Te dane zostały pobrane od wszystkich użytkowników AdEspresso ze wszystkich kwartałów 2019 roku i pierwszych trzech kwartałów 2020 roku, przekonwertowaliśmy wszystkie waluty na USD.

Chociaż wszystkie statystyki w tym poście pochodzą z prawdziwych kampanii, powinieneś używać tych liczb tylko jako odniesienia lub wytycznej.

Teraz przejdźmy do dobra rzecz!

C Ost Per Click Wyniki

Te dane odzwierciedlają średni koszt kliknięcia w 2019 i 2020 roku.

Te informacje są ograniczone do kampanii, których celem są kliknięcia lub konwersje w witrynie, chyba że zaznaczono inaczej. Waluta jest w USD.

Koszt kliknięcia według miesiąca – 2019

Średni CPC wzrósł z 0,31 USD w 2018 r. Do 0,45 USD w 2019 r. Przyczyną tego wzrostu jest podaż i zapotrzebowanie na przestrzeń reklamową. Rzecz w tym, że Facebook ma większe zapotrzebowanie na przestrzeń reklamową, niż może zapewnić. A co się dzieje, gdy popyt przewyższa podaż?

Zgadłeś – koszty rosną i tak właśnie stało się z CPC na Facebooku. Teraz, ponieważ średni CPC w 2019 roku wynosił 0,45 USD, można się spodziewać dalszego wzrostu w roku 2020. Cóż, nie do końca tak jest.

Od września 2020 roku średni CPC wynosi 0,39 USD. .

Pandemia COVID-19 wywołała panikę wśród wielu właścicieli firm, którzy niemal natychmiast musieli zmniejszyć wydatki na reklamy. Z tego powodu koszt reklamy był niższy od marca 2020 do września. Można bezpiecznie założyć, że średnia w 2020 r. Będzie niższa, nawet jeśli nie weźmiemy pod uwagę czwartego kwartału.

Cofnijmy się teraz do roku 2017. Średni CPC w 2017 r. Wynosił 0,40 USD, a teraz w 2020 roku to 0,39 dolara. Jeśli CPC w czwartym kwartale 2020 r. Zwiększy łączną wartość dla tego roku, możemy założyć, że średni CPC w tym roku będzie w przybliżeniu zbliżony do tego z 2017 r.

A więc jaka była wielkość fluktuacja cen spowodowana pandemią koronawirusa? Cóż, niewiele.

Spójrz na statystyki z kwietnia 2020 roku. Wtedy nastąpił największy spadek i CPC spadł do 0,33 USD, czyli o 10 centów mniej niż w kwietniu 2019 roku. Procent- jeśli chodzi o to, spadek wyniósł 23%, co jest znaczące, ale nie tak drastyczne, jak wielu twierdziło.

Koszt kliknięcia według miesiąca – 2020

Co najważniejsze, jeśli spojrzeć na na wykresie z 2020 r. wygląda na to, że koszt kliknięcia osiągnął szczyt w lutym 2020 r. Jednak tak nie jest. W rzeczywistości chodzi o to, że między marcem a majem 2020 r. Nastąpił bezprecedensowy spadek. Tak więc szczyt jest iluzją, ale spadek jest realny.

Koszt kliknięcia według dnia tygodnia – 2019

Zarówno w 2019, jak i 2020 CPC jest zwykle nieco tańszy w weekendy. Przynajmniej w tym przypadku te dwa lata mają coś wspólnego. Jest jednak jeden interesujący trend, który należy omówić.

Zmiany między CPC w dni powszednie i w weekendy zmniejszyły się podczas szczytu COVID-19. W 2019 r.wahania kosztu kliknięcia między dniami powszednimi a weekendami sięgały nawet dziesięciu centów, aw 2020 roku były to zaledwie dwa-trzy centy.

Powód jest prosty.

Blokada sprawiła, że użytkownicy Facebooka zapomnieli o różnicy między dniami powszednimi a weekendami. Każdy dzień był weekendem, ponieważ poza niezbędnymi pracownikami nikt nie chodził do biura i wszyscy byli w swoich domach spędzając dużo czasu w mediach społecznościowych.

Koszt kliknięcia według dnia tygodnia – 2020

Zarówno w 2019, jak i 2020 CPC jest zwykle nieco niższy w weekendy. Przynajmniej w tym przypadku te dwa lata mają coś wspólnego. Jest jednak jeden interesujący trend, który należy omówić.

Zmiany między CPC w dni powszednie i w weekendy zmniejszyły się podczas szczytu COVID-19. W 2019 roku wahania kosztu kliknięcia między dniami powszednimi a weekendami sięgały dziesięciu centów, aw 2020 roku były to tylko dwa-trzy centy.

Ale nawet jeśli tak nie było w przypadku pandemii CPC w weekend byłby nadal niższy niż w dni powszednie. Ponownie, chodzi o podaż i popyt. Liczba reklamodawców pozostaje prawie taka sama przez cały tydzień, ale liczba aktywnych użytkowników mediów społecznościowych rośnie w weekendy, co zwiększa rozmiar przestrzeni reklamowej i sprawia, że CPC jest bardziej przystępny.

To powiedziawszy, dzień tygodnia nie powinien być decydującym czynnikiem przy konfigurowaniu kampanii reklamowej na Facebooku. Powinieneś raczej zaplanować kampanię na podstawie charakteru swojej działalności i sezonów, w których występuje duże zapotrzebowanie w Twojej branży.

Koszt kliknięcia według godziny dnia – 2019

Na wykresie 2020 , widzimy inny trend wykreowany przez pandemię. Z każdym kwartałem godziny wieczorne stawały się coraz bardziej przystępne. Oto najdroższe godziny w każdym kwartale 2020 roku:

• I kw. – 8:00 – 23:00
• Kw. 2 – 7:00 – 19:00
• 3 kw. – 9:00 – 17:00

Ze względu na dane z III kwartału kształt wykresu CPC w ujęciu godzinowym powoli przyjmuje krzywą dzwonową.

W 2018 roku Najdroższe były godziny od 8:00 do 22:00. W 2019 roku kosztowne godziny zaczęły się kilka godzin później, co oznacza, że najdroższe były godziny między 10:00 a 22:00.

A w 2020 roku najdroższe godziny przypadają na godziny dzienne pomiędzy 9:00 do 17:00. Tak, masz rację. Dzieje się tak z powodu pandemii.

Ponownie, Twoje podejście do godzinowego CPC powinno zależeć od charakteru Twojej firmy. Na przykład lody i zimne napoje są bardziej skłonne do sprzedaży, gdy na zewnątrz jest gorąco.Ludzie chętniej zamawiają fast foody w piątkowe wieczory.

Koszt kliknięcia według godziny – 2020

Należy zrozumieć, jak sezonowość wpływa na zachowanie klientów. Należy również wziąć pod uwagę ich cykl zakupowy. Warto rozważyć inwestycję CPC według godzin dopiero po przeanalizowaniu poprzednich punktów.

Na przykład, jeśli zdecydujesz się na wyświetlanie reklam na Facebooku w celu sprzedaży klimatyzatorów w zimnych miesiącach tylko dlatego, że CPC jest tańszy, Prawdopodobnie zmarnujesz wydatki na reklamę, ponieważ zimą zapotrzebowanie na klimatyzatory jest niskie. Ta sama logika dotyczy wszystkich innych firm.

Koszt kliknięcia według celu kampanii – 2019

W ciągu ostatnich kilku lat CPC dla każdego celu kampanii wzrastał ( źródło). Ale nie w 2020 r., Jak można się było spodziewać po zwykłych trendach w tym roku.

Nawet w przypadku CPC według celu kampanii koszt wydaje się spadać z miesiąca na miesiąc, podobnie jak inne CPC. powiązane dane. Jeśli porównasz docelowy CPC kampanii w 2019 r. Z CPC z 2020 r., Przekonasz się, że w drugim roku jest on niższy. Dosłownie każdy cel jest w tym roku bardziej przystępny cenowo.

Po dokładnej analizie kosztów CPC wokół celów kampanii dochodzimy do wniosku, że naprawdę ważne jest, aby reklamodawcy mieli jasny zamiar, jeśli chodzi o cel, jakim jest kampanie.

Cel kampanii powinien być określony na podstawie etapu ścieżki, na którym znajduje się potencjalny klient. Użycie niewłaściwego celu może spowodować niepotrzebnie wysokie koszty reklamy. Z naszego wieloletniego doświadczenia możemy z całą pewnością powiedzieć, że jeśli chodzi o generowanie ruchu, wyświetlenia i osiągnięcie celów wiążą się z najwyższymi kosztami.

Koszt kliknięcia według celu kampanii – 2020

Mówiąc najprościej, najmniej ludzi klika, używając niewłaściwych celów. Jeśli jednak zastosujesz właściwy cel we właściwym czasie, najprawdopodobniej zobaczysz oczekiwane rezultaty. Z przyjemnością dowiesz się, że CPC dla celu kampanii konwersji spada przez trzy kolejne kwartały w 2020 r.

Ale mając na uwadze statystyki z lat 2019 i 2018, spodziewaj się wzrostu CPC w czwartym kwartale 2020 r. . Prawdopodobnie będzie niższy niż w 2019 r., Ponieważ CPC dla celu konwersji w każdym kwartale 2020 r. Był o około 50% niższy w porównaniu z 2019 r.

Powrót do góry

Koszt za podobne wyniki

Prowadzenie kampanii mającej na celu polubienie stron może być cenne w pewnych sytuacjach; może szybko przyciągnąć obserwujących, jednak może również spowodować ogromne wyczerpanie zasobów, jeśli zostanie wykonane nieefektywnie.

Te dane przedstawiają wyniki wszystkich kampanii utworzonych z celem polubienie strony w 2019 r. i 1-3 kwartałach 2020 r. .

Koszt podobnego według miesiąca – 2019

Dane kosztu podobnego, które osiągnęły najniższy punkt w kwietniu, są podobne do modelu CPC. Mimo że średni koszt podobnego w 2020 r. (0,20 USD) jest obecnie niższy niż średnia z 2019 r. (0,22 USD), a czwarty kwartał 2020 r. Jeszcze się nie zakończył, można bezpiecznie przewidzieć, że koszt podobnego pozostanie stabilny w tym przypadku

Jednak koszt podobnego wzrósł z 0,16 USD w 2018 r. do 0,22 USD w 2019 r. – co jest dość zauważalną różnicą.

Koszt podobnego miesiąca – 2020

Czy chcesz poprawić swój dowód społecznościowy online, uzyskując więcej polubień na swojej stronie? Cóż, nawet jeśli przegapiłeś okazję w marcu, kwietniu i maju, masz teraz okazję.

W ciągu ostatniego miesiąca, września 2020 r., Koszt podobny wyniósł marne 0,15 USD, który jest znacznie niższy niż w 2019 r., a nawet niższy niż we wrześniu 2018 r. Jeśli więc chcesz zwiększyć liczbę obserwowanych stron, teraz może być najlepszy czas, aby to zrobić.

Koszt na Podobnie jak w dniu tygodnia – 2019

Cóż, ten jest trochę trudny. Patrząc na wzorce dla różnych kwartałów roku 2020, trudno jest sklasyfikować dni jako drogie lub niedrogie.

Koszt podobnego dnia tygodnia – 2020

W pierwszym kwartale 2020 r. Najdroższe były niedziela, poniedziałek, czwartek, piątek i sobota, pozostawiając wtorek i środę jako najbardziej przystępne dni do generowania polubień.

Jednak w drugim kwartale niedziela, poniedziałek i wtorek były najbardziej przystępne dni tygodnia. Podczas gdy w trzecim kwartale weekend wydaje się być najbardziej przystępnym cenowo, jeśli chodzi o polubienia stron.

Wzór jest słaby i nieprzewidywalny, więc najlepiej nie polegać na dniu tygodnia i pozwolić Facebookowi zająć się tym. . W tej chwili nie warto spędzać czasu na opracowywaniu najlepszych dni, aby uzyskać największą liczbę polubień strony.

Koszt polubienia według godziny – 2019

Na szczęście CPL według godziny to nieco bardziej przewidywalne w porównaniu do CPL według dnia tygodnia. Okazuje się, że w pierwszym kwartale 2020 roku koszt godzinowy był astronomicznie wysoki, a godzina 12:00 była najdroższym okresem.

W przeciwieństwie do pierwszego kwartału, drugi i trzeci kwartał miały najtańsze CPL na godzinę podczas w nocy.Począwszy od 23:00 w nocy, te przystępne stawki były dostępne do około 11:00 rano. Ładne 12-godzinne okno dla menedżerów reklam, którzy chcieli zwiększyć liczbę polubień na Facebooku.

Koszt polubienia według godziny dnia – 2020

W przeciwieństwie do CPC, CPL według godziny ma znaczne różnice między kwartałami. Jednak w pierwszych kwartałach 2019 i 2020, koszt podobny był najdroższy w porze nocnej.

Powrót do góry

Koszt instalacji aplikacji

Reklamy na Facebooku mogą być wyjątkowo skuteczne, gdy chcesz zwiększyć liczbę instalacji aplikacji mobilnych. Te dane są ograniczone do kampanii, które wykorzystywały cele „Instalacje aplikacji mobilnych” w latach 2019 i 2020.

Koszt instalacji aplikacji według miesiąca – 2019

Dane takie jak koszt kliknięcia i koszt podobny jest ważny przy rozważaniu klientów, którzy znajdują się na górze lub w środku ścieżki. Jednak koszt za instalację ma znaczenie tylko w przypadku kierowania na klientów, którzy są na etapie BOFU.

Zatrudnianie ludzi zainstalować aplikację za pomocą reklam na Facebooku jest równoznaczne z zamknięciem sprzedaży. Z tego powodu koszt instalacji wydaje się być nieco wyższy w porównaniu z innymi danymi.

Pamiętając o pandemii, większość ludzi można by przypuszczać, że CPI w 2020 roku może być znacznie niższy niż w 2019. Jednak jest trochę odwrotnie. Średni CPI w 2019 roku wyniósł 1,45 dolara, ale w 2020 wzrósł aż do 3,40 dolara, czyli ponad dwukrotnie więcej w porównaniu z rokiem 2019.

Koszt instalacji aplikacji według miesiąca – 2020

Nic dziwnego, że CPI był wysoki latem. To samo stało się w 2019 roku, i lata wcześniej. Może dlatego, że ludzie zwykle odłączają się od mediów społecznościowych i cieszą się latem na świeżym powietrzu.

Może to zwiększyć popyt i ograniczyć podaż, jak wyjaśniono wcześniej. Jednak rok 2020 był jak zwykle nieco inny. Co zaskakujące, CPI spadł do rekordowo niskiego poziomu w lipcu i sierpniu. Po pierwsze, to dziwne, że latem było tak nisko. Co więcej, koszty były niższe w porównaniu z tymi samymi miesiącami w 2019 roku.

Ciekawie będzie obserwować, jak zmienia się CPI w czwartym kwartale 2020 roku. Czy wzrośnie czy spadnie w okresie świątecznym? pora roku? Czas pokaże. Generalnie to sprzedawcy detaliczni wydają duże kwoty na reklamy w czwartym kwartale. Ale mając na uwadze pandemię, trudno ją przewidzieć.

Podsumowanie danych za rok 2019/2020 (ogółem)

Jeśli szukasz skróconej wersji wszystkiego, co właśnie powiedział, oto krótkie podsumowanie naszych ustaleń:

• W związku z pandemią COVID-19 wielu właścicieli firm zmniejszyło wydatki na reklamę, dlatego koszt reklamy jest niższy od marca 2020 r. do września.
• Zmiany między CPC w dni powszednie i weekendy zmniejszyły się podczas szczytu COVID-19.
• Z powodu pandemii godziny dzienne były dla reklamodawców najdroższe w 2020 roku.
• CPC celu kampanii konwersji spadał przez trzy kolejne kwartały w 2020 r.
• Koszt podobnego typu we wrześniu 2020 r. był niższy w porównaniu z tym samym miesiącem w 2019 r., a także w 2018 r.
• Schemat kosztu podobnego według Dnia tygodnia jest nieprzewidywalny. Z tego powodu zalecamy, aby nie polegać na tym czynniku.

Chcesz spojrzeć na nasze wcześniejsze ustalenia dotyczące kosztów reklam na Facebooku? Czytaj dalej, aby zapoznać się z naszym badaniem z 2018 i 2019 roku.

Najpierw jednak pobierz cały eBook dotyczący kosztów reklam na Facebooku w 2020 roku. To całkowicie za darmo!

Koszt reklam na Facebooku: testy porównawcze AdEspresso 2018

Wyniki kosztu kliknięcia

Dane te odzwierciedlają średni koszt kliknięcia w 2018 i I kwartale 2019 r. .

Te informacje są ograniczone do kampanii, których celem są kliknięcia lub konwersje w witrynie, chyba że zaznaczono inaczej. Waluta jest w dolarach amerykańskich.

Koszt kliknięcia według celu kampanii – 2018 r.

Średnio CPC rośnie w ciągu roku w przypadku wyświetleń, zasięgu i kliknięć, jako że całkowita liczba reklam wydatki rosną w okresie świątecznym.

Jednak w przypadku marketingu efektywnościowego – potencjalnych klientów i kliknięć – ceny spadają wraz z upływem roku.

Koszt kliknięcia według celu kampanii – I kwartał 2019

CPC konwersji był niższy przez cztery kolejne kwartały, spadając z 2,55 USD w I kwartale 2018 r. do 0,55 USD w 2019 r. To wspaniała wiadomość dla każdego, kto zajmuje się marketingiem efektywnościowym, a Twoim celem jest zdobywanie potencjalnych klientów lub zakupów świadomości marki.

W zeszłym roku niektórzy reklamodawcy eksperymentowali z optymalizacją pod kątem kliknięć linków zamiast konwersji ze względu na wysoki CPC w kampaniach powodujących konwersję.

Przy obecnej niskiej cenie ma sens, aby większość kampanii konwersji była optymalizowana pod kątem konwersji, z optymalizacją pod kątem ruchu używaną tylko do remarketingu kampanii z małą liczbą odbiorców.

Koszt kliknięcia według miesiąca – 2018

W grudniu 2018 r. CPC osiągnął szczyt i wyniósł 44 centy, prawie trzykrotnie niższą cenę w 2016 r.😮 To mówi nam, że nie możemy już polegać na tanich kliknięciach i samym natężeniu ruchu, aby osiągnąć nasze cele marketingowe.

Musimy również rozważyć uruchomienie reklam generowania potencjalnych klientów, aby przyciągać potencjalnych klientów za pomocą sekwencji e-maili, dzięki czemu jest tańszy niż poleganie na reklamach na Facebooku, jeśli chodzi o retargeting.

Nie wiesz, który magnes przyciągający klientów działa najlepiej? Zapoznaj się z naszym przewodnikiem po magnesach potencjalnych klientów.

Koszt kliknięcia według miesiąca – I kwartał 2019 r.

Zgodnie z oczekiwaniami, całkowity koszt kliknięcia spadł na początku roku po szczytowych kosztach poniesionych przez okres świąteczny.

Jednak powyższy wykres pokazuje nam, że koszty już znowu rosną. Oznacza to, że powinniśmy spodziewać się, że ten motyw będzie kontynuowany w 2019 roku i później, ponieważ reklamodawcy inwestują więcej ze swojego budżetu marketingowego na Facebooku.

Koszt kliknięcia według dnia tygodnia – 2018

Chociaż to tylko słaby trend, widzimy, że koszt kliknięcia jest nieco niższy w weekend.

Prawdopodobnym wyjaśnieniem tego jest to, że ludzie mają więcej czasu w weekendy na przeglądanie swoich kanałów społecznościowych i zwracanie uwagi na posty, co powoduje, że użytkownicy klikają i angażują się w większą ilość treści.

Koszt kliknięcia według dnia tygodnia – I kwartał 2019 r.

W 2019 roku utrzymuje się trend tańszych kliknięć w weekendy.

Jednak różnica jest mniejsza niż 5 centów , to nie powinno być najważniejszym czynnikiem przy ustalaniu harmonogramów kampanii.

Koszt kliknięcia według godziny – 2018

W ciągu dnia droższe są wczesne godziny poranne są najtańsze w przypadku kliknięć.

Uważaj jednak na sposób interpretacji tych wyników, ponieważ natężenie ruchu będzie mniejsze z dnia na dzień.

Jeśli nie masz bardzo małego budżetu, warto zapłacić premię za dzień, ponieważ liczba użytkowników online jest znacznie wyższa.

Koszt kliknięcia według godziny – I kwartał 2019 r.

Jak widzieliśmy w 2018 r., CPC w nocy spadł , ale tam w będzie znacznie mniejszy – co oznacza, że nie możemy polegać wyłącznie na ruchu nocnym, aby osiągnąć nasze cele marketingowe.

Wraz ze wzrostem wykorzystania urządzeń mobilnych (stanowi obecnie 93% wolumenu reklam na Facebooku) i niektórymi krajami, takimi jak Stany Zjednoczone mają wiele stref czasowych, widzimy więcej 24-godzinnej łączności. Korzystanie z pory dnia, nawet w marketingu B2B, nie jest już opcją.

Powrót do góry

Koszt polubienia wyników

Prowadzenie kampanii polubienia stron może być wartościowym w określonych sytuacjach; możesz szybko zdobyć więcej obserwujących, ale może to również spowodować ogromne wyczerpanie zasobów, jeśli zostanie wykonane nieefektywnie.

Te dane pokazują wyniki wszystkich kampanii utworzonych z celem polubienie strony w 2018 i pierwszym kwartale 2019 roku.

Koszt podobnego miesiąca – 2018

Koszt podobnego rośnie w ciągu roku, osiągając szczyt w okresie świątecznym.

Jeśli chcesz budować swoją markę na dłuższą metę, rozważ prowadzenie swojej strony w taki sam sposób jak kampanie tylko w pierwszym kwartale, kiedy ceny są najniższe, a w czwartym kwartale skup się na kampaniach konwersji, kiedy nadejdzie czas, aby przekształcić tych fanów w rzeczywistych klientów.

Koszt podobnego według Miesiąc – I kwartał 2019

Do marca tego roku koszt polubienia osiągnął już najwyższy poziom z 2018 roku i jest szansa, że wzrośnie jeszcze w miarę upływu roku – zwłaszcza w okresie świątecznym.

Przy malejącym zasięgu organicznym obserwujących strony poleganie na kampaniach typu polubienie strony w celu zwiększenia zasięgu organicznego nie jest tak opłacalne jak kiedyś

Koszt polubienia według dnia tygodnia – 2018 r.

Jak wspomnieliśmy powyżej, polubienia stron to na ogół gra długofalowa, więc dobrze jest utrzymywać koszty na jak najniższym poziomie.

Radzilibyśmy rozważyć prowadzenie kampanii typu Page Like od soboty do poniedziałku, gdy ceny są niższe, chyba że potrzebujesz bardzo dużej liczby polubień strony.

Koszt podobnej liczby według dnia tygodnia – I kwartał 2019

Różnica między najtańszym a najdroższym dniem tygodnia wynosi zaledwie 3 centy, dlatego decyzja, w którym dniu tygodnia należy prowadzić kampanie typu polubienia strony, nie jest problemem, o który należy się martwić.

Będzie można uzyskać większe oszczędności, dzieląc testowanie reklam lub wypróbowując różne grupy odbiorców

Koszt podobnej pory dnia – 2018 r.

Istnieje bardzo silny trend strona lubi kosztować więcej w godzinach szczytu w ciągu dnia. Podobnie jak w przypadku cen CPC, będzie to kompromis, ponieważ we wczesnych godzinach porannych liczba użytkowników online jest znacznie mniejsza.

Jeśli chcesz powoli, ale tanio budować grono fanów i korzystasz tylko z budżetu niskiego lub umiarkowanego, warto byłoby wydać większość budżetu w ciągu nocy.

Koszt podobnej godziny według godziny – I kwartał 2019 r.

Jak widać na powyższym wykresie, niewiele się zmieniło w stosunku do wskazówek dotyczących pory dnia z 2018 roku.

W takim przypadku nadal zalecamy wydawanie większości budżetu z dnia na dzień, jeśli chcesz zmniejszyć koszty

Powrót do góry

Koszt instalacji aplikacji

Reklamy na Facebooku mogą być wyjątkowo skuteczne, gdy chcesz zwiększyć liczbę instalacji aplikacji mobilnych. Te dane są ograniczone do kampanii, w których wykorzystano cele „Instalacje aplikacji mobilnych” z 2018 r. I I kwartału 2019 r.

Koszt instalacji aplikacji według miesiąca – 2018 r.

Należy spodziewać się gwałtownego wzrostu w IV kwartale , ponieważ ceny reklam na Facebooku rosną z powodu dużych kwot wydawanych przez sprzedawców. Ale dlaczego w lipcu i sierpniu odnotowuje się wzrost?

To tylko anegdota, ale latem ludzie spędzają więcej czasu na świeżym powietrzu lub na wakacjach . Dlatego nie chcą instalować gier i spędzać godzin na graniu w Candy Crush!

Koszt instalacji aplikacji według miesiąca – I kwartał 2019 r.

Chociaż rok 2019 rozpoczął się od tańszych cen instalacji aplikacji niż w czwartym kwartale 2018 r., jak dotąd w tym roku cena rosła z miesiąca na miesiąc.

Jest za wcześnie, aby dostrzec trendy, ale zdecydowanie miej oko na koszty instalacji aplikacji, ponieważ istnieje szansa, że uda się to utrzymać rośnie w ciągu roku.

Czy kampanie promujące instalacje aplikacji nadal będą trwałe w okresie świątecznym 2019? Dowiemy się wkrótce. 🙂

Koszt aplikacji w opóźnienie według godziny dnia – 2018 r.

Nie ma wyraźnego trendu godzinowego, ale wykres potwierdza powyższy wniosek, że instalacje aplikacji kosztują więcej w trzecim i czwartym kwartale

W przypadku aplikacji korzystających z „ freemium ”, rozważ wydanie większej części rocznego budżetu w pierwszej połowie roku i zredukuj go w drugiej połowie, kiedy reklamy na Facebooku stają się droższe z powodu nasycenia reklamami e-commerce

Koszt instalacji aplikacji Godzina dnia – I kwartał 2019 r.

Ponownie widzimy te same wyniki, co w 2018 r., jeśli chodzi o instalacje aplikacji na godzinę.

Nadal zalecamy wydawanie większych pieniędzy na początku i zmniejszenie wydatki na reklamę w okresie szczytowych kosztów w III i IV kwartale

Podsumowanie danych za 2018/2019 (ogółem)

Jeśli szukasz skróconej wersji wszystkiego, co właśnie powiedzieliśmy, oto krótkie podsumowanie naszych ustaleń:

• CPC kampanii powodujących konwersję spadł przez cztery kolejne kwartały. Zalecana jest optymalizacja pod kątem konwersji za pomocą kampanii z celem konwersji.
• Ogólnie dzień tygodnia ma niewielki wpływ na koszt kliknięcia.
• Chociaż nocna cena CPC jest niższa, ruch dużo mniejszy. Oznacza to, że korzystanie z pory dnia nie jest tak efektywne jak kiedyś
• Koszt strony, podobnie jak od 2018 r. Do 2019 r., Wykazywał rosnący trend miesięczny – teraz bardziej niż kiedykolwiek jest czas, aby dostosować swoją stronę do strategii
• Podobnie jak w przypadku CPC, koszt strony, taki jak, nieznacznie się zmienia w zależności od dnia tygodnia
• Chociaż rok 2019 rozpoczął się od niższych cen instalacji aplikacji niż w IV kwartale 2018 r., w 2019 r. miesięczny wzrost. Miej oko na koszty instalacji aplikacji w miarę zbliżania się do czwartego kwartału

Ostateczne myśli

Jeśli dotarłeś do końca tego postu, gratulacje – Ty Jestem teraz analitykiem kosztów na Facebooku. 🙂

Jak wspomnieliśmy wcześniej, istnieje wiele czynników, które mogą wpływać na wysokość kosztów reklam na Facebooku, w tym odbiorców, wyniki trafności i strategie ustalania stawek

Jeśli chcesz zmniejszyć ogólne koszty reklam na Facebooku, zalecamy optymalizację docelowych odbiorców, poprawę wskaźników trafności reklam i zapoznanie się z najnowszymi strategiami ustalania stawek na początek!

Madis Birk jest niezależnym konsultantem ds. reklam na Facebooku. Szczupła, wredna, ukierunkowana na wzrost wtyczka reklamowa Facebooka do Twojego obecnego zespołu A. Ekspert ds. Marketingu cyfrowego, którego można zintegrować z Twoją zwycięską strategią. Jeśli chcesz skontaktować się z Madisem, możesz go znaleźć, przechodząc do www.madisbirk.com.