A seguir, veremos o que influencia as taxas de consultoria, como determinar as suas e como receber pagamentos depois de começar a trabalhar com clientes.

O que são taxas de consultoria?

Seus honorários de consultoria devem ser baseados no valor do seu trabalho. Vários fatores influenciam isso, incluindo o escopo de seu trabalho, sua experiência e o cenário competitivo.

Escopo

O tipo de trabalho de consultoria em que você se especializa afetará seus honorários de consultoria , e há dois grupos gerais em que você pode se enquadrar:

• Os consultores de estratégia se concentram em objetivos de negócios de alto nível e estratégias de crescimento e canalizam seus esforços para vencer a concorrência.
• Consultores de gerenciamento se concentram em melhorar estratégias de negócios específicas e se especializam em disciplinas ou setores como RH, TI ou saúde.

Experiência

Quanta experiência você tem em sua indústria influencia o quanto você pode cobrar. Você deseja fazer pesquisas para se certificar de que não está supervalorizando ou subestimando seu nível de experiência. Indústrias diferentes têm taxas diferentes para projetos, portanto, sua área de especialização e o escopo do projeto influenciarão seu modelo de preços e acordo de consultoria.

Concorrência

O cenário competitivo e sua localização física são os componentes finais que influenciarão seus honorários de consultoria. Embora você não precise espelhar os preços da concorrência, é importante pesar quanto os outros estão cobrando para permanecer competitivo. A sua localização geral também influencia os preços – consultores que vivem em cidades costeiras ou urbanas podem frequentemente cobrar taxas de consultoria mais altas.

Que tipo de estrutura de taxas devo usar?

Consultores geralmente escolhem um modelo de preços ou estrutura de taxas para seu trabalho a fim de permanecerem transparentes. Existem algumas estruturas diferentes que a maioria dos consultores usa:

• Uma taxa por hora: neste acordo com base no tempo, você fatura pelo número de horas trabalhadas.
• Um projeto Taxa com base: antes de o projeto começar, você e seu cliente concordam em uma taxa fixa baseada no projeto.
• Uma taxa combinada: você e seu cliente definem uma taxa fixa com base no projeto e também no tempo gastos no projeto.
• Uma taxa com base no desempenho: você cobra do cliente com base no desempenho ou nos resultados do seu trabalho.

Embora possa querer usar o mesma estrutura de taxas para todos os clientes, você também não tem. Os objetivos de uma estrutura de taxas são garantir que você seja remunerado de forma justa por seu trabalho e que seus clientes se sintam confortáveis em pagá-lo por esse trabalho, portanto, não há problema em ajustar as estruturas com base no cliente ou por projeto. Apenas certifique-se de que você deixou claro os seus honorários antes de iniciar qualquer trabalho.

Como determino os meus honorários de consultoria?

Há muitas coisas a ter em mente ao criar sua taxa de consultoria. Pode ser difícil equilibrar todos os fatores que descrevemos acima, mas existem algumas etapas que você pode seguir para garantir uma estrutura de preços ideal para você e seu cliente.

• Determine o seu horário taxa com base em sua experiência e padrões do setor.
  Se você está apenas começando um negócio de consultoria, a melhor maneira de determinar sua taxa é dividir seu salário anterior por 52 semanas de trabalho e, em seguida, dividir esse número por 40 (o número de horas de trabalho em uma semana). Isso lhe dará a taxa por hora que você estava fazendo antes. Em seguida, faça sua pesquisa e observe os preços dos concorrentes para ver como você se sai. Normalmente, você não quer ultrapassar uma margem de 25-30 por cento (de acordo com o SBA).
• Estime o tempo que será gasto no projeto.
  Pense bem sobre quanto tempo você gastará em um projeto. Certifique-se de estimar suas horas para cada fase do projeto, incluindo análise de cliente, pesquisa e entrevistas, bem como elaboração, edição e criação de qualquer tipo de proposta ou relatório.
• Considere os custos adicionais de consultoria .
  Além do que você cobrará pelo seu tempo, você deve levar em consideração os custos adicionais que podem surgir enquanto você trabalha para o seu cliente. Se você está gastando algum dinheiro em materiais ou transporte para o projeto, deve incluí-los em suas taxas. Pense nos custos logísticos, no custo das interrupções nos negócios e em outros custos ocultos que podem surgir ao longo do caminho.
• Decida um modelo de preços.
  Depois de estimar o tempo que gastará e todos os custos adicionais, você precisa decidir como traduzir isso em um modelo de preços. Você cobrará por hora, por projeto, por desempenho ou será uma combinação? Certifique-se de tomar essa decisão com base no projeto em que foi solicitado trabalhar, como seu cliente trabalha e a estrutura que você acha que o recompensará de forma justa.
• Considere contratantes.
  Outra forma de considerar a cobrança de seu cliente é propor um retentor. A retenção é uma taxa paga antecipadamente a fim de proteger ou manter os serviços sempre que necessário.
  Lacaios são freqüentemente usados com advogados porque seus serviços são necessários continuamente. Dependendo do tipo de projeto em que um consultor de gerenciamento é solicitado a trabalhar, um retentor pode ser apropriado.

Depois de juntar as taxas de consultoria para um cliente, você deve ser capaz de facilmente adaptar as taxas e a estrutura de taxas para novos clientes.

Como recebo os pagamentos de meus clientes?

Depois de descobrir o que cobrar por seus serviços de consultoria, você deve pensar sobre como você receberá os pagamentos.

Um contrato permite aos consultores adotar uma postura profissional, definir expectativas com seus clientes e receber o pagamento. Em um contrato, você pode definir o escopo de seu trabalho e descrever os detalhes de pagamento para que todas as partes fiquem satisfeitas ao longo de um determinado trabalho. Embora você possa escrever um contrato por conta própria, a Square criou um conjunto de modelos de contrato que você pode utilizar gratuitamente. Depois de preparar um modelo personalizado, você pode anexá-lo a uma fatura e enviá-lo para seu cliente para revisão.

Faturas são uma opção de pagamento popular que muitas empresas de consultoria usam para cobrar de seus clientes. pode ajudá-lo a receber pagamentos mais rapidamente por seus serviços. Com o software de faturamento online, você pode enviar faturas por e-mail e os clientes podem pagar via cartão online. Depois, você pode rastrear todas as suas faturas e pagamentos por meio desse software. O aplicativo de faturamento da Square permite que você crie faturas, envie estimativas e receba pagamentos em um único aplicativo.