Um dos conceitos financeiros mais importantes que você precisa aprender para administrar seu novo negócio é o cálculo do valor bruto lucro, e a ferramenta que você usa para mantê-lo é o markup.
O lucro bruto de um produto é calculado da seguinte maneira:
Vendas – Custo das mercadorias vendidas = Lucro bruto
Para entender o lucro bruto, é importante saber a distinção entre custos variáveis e fixos.
Custos variáveis são custos que mudam com base na quantidade de produto sendo feita – e que são incorridos como resultado direto da produção do produto. Eles incluem:
- Materiais usados
- Mão de obra direta
- Embalagem
- Frete
- salários do supervisor da fábrica
- Utilitários para uma fábrica ou depósito
- Despesa de depreciação no equipamento de produção
- Maquinário
Os custos fixos são geralmente de natureza mais estática. Eles incluem:
- Despesas de escritório s como suprimentos, serviços públicos e telefones de escritório
- Salários e salários de funcionários de escritório, vendedores, executivos e proprietários
- Impostos sobre a folha de pagamento e benefícios para funcionários
- Publicidade promocional e despesas de vendas
- seguros
- despesas automotivas para vendedores
- honorários profissionais
- aluguel
As despesas variáveis são registradas como custo dos produtos vendidos. As despesas fixas são contadas como despesas operacionais (às vezes chamadas de despesas de vendas e administrativas gerais).
Embora o lucro bruto seja um valor em dólares, a margem de lucro bruto é expressa como uma porcentagem. Isso é igualmente importante de monitorar, pois permite que você fique de olho nas tendências de lucratividade. Isso é fundamental porque muitas empresas enfrentaram problemas financeiros com um lucro bruto crescente que coincide com uma margem de lucro bruto decrescente.
A margem de lucro bruto é calculada da seguinte forma:
Lucro bruto / Vendas = Margem de lucro bruto
Existem duas maneiras principais de melhorar sua margem bruta. Primeiro, você pode aumentar seus preços. Em segundo lugar, você pode diminuir os custos de produção de seus produtos. Claro, é mais fácil falar do que fazer ambos.
Um aumento nos preços pode causar uma queda nas vendas. Se as vendas caírem muito, pode não gerar dólares de lucro bruto suficientes para cobrir as despesas operacionais. Os aumentos de preços exigem uma leitura muito cuidadosa das taxas de inflação, fatores competitivos e previsões básicas de oferta e demanda para o produto que você está reproduzindo.
O segundo método de aumentar a margem de lucro bruto é reduzir os custos variáveis para produzir seu produto. Isso pode ser conseguido diminuindo os custos de material ou tornando o produto mais eficiente. Os descontos por volume são uma boa maneira de reduzir os custos de material: quanto mais material você compra de um fornecedor, maior a probabilidade de ele oferecer descontos. Outra maneira de reduzir os custos de material é encontrar um fornecedor menos caro, mas você pode acabar sacrificando a qualidade se os produtos comprados não forem feitos também.
Esteja você iniciando uma fabricação, atacado, varejo ou empresa de serviços, você deve estar sempre em busca de maneiras de entregar seu produto ou serviço com mais eficiência. No entanto, você também deve equilibrar eficiência e qualidade.
É evidente que a ABC Clothing ganhou não apenas mais dólares de lucro bruto durante o segundo ano, mas também uma margem de lucro bruto maior. A empresa aumentou os preços, reduziu os custos variáveis dos materiais com os fornecedores ou encontrou uma maneira de produzir suas roupas com mais eficiência (o que geralmente significa menos horas de trabalho por produto produzido). A ABC Clothing fez um trabalho melhor no segundo ano ao gerenciar a marcação dos produtos de vestuário que fabricava.
Muitos proprietários de empresas costumam ficar confusos ao relacionar a marcação com a margem de lucro bruto. Eles são primos de primeiro grau porque ambos os cálculos lidam com as mesmas variáveis. A diferença é que a margem de lucro bruto é calculada como uma porcentagem do preço de venda, enquanto a marcação é calculada como uma porcentagem do custo do vendedor.
A marcação é calculada da seguinte maneira:
(Preço de venda – Custo de produção) / Custo de produção = Porcentagem de marcação
Vamos calcular a marcação para roupas ABC para o primeiro ano:
($ 1 milhão – $ 750.000) / $ 750.000 = 33,3%
Agora, vamos calcular a marcação para ABC Clothing para o segundo ano:
($ 1,5 milhão – $ 1,05 milhão) / $ 1,05 milhão = 42,9%
Embora calcular a marcação de um ano inteiro para uma empresa seja muito simples, usar essa valiosa ferramenta de marcação diariamente para calcular as cotações de preços é mais complicado. No entanto, é ainda mais vital. O cálculo da marcação nos números do ano passado ajuda você a entender onde você esteve e fornece uma referência para o sucesso, mas calcular a marcação em trabalhos individuais afetará seus negócios no futuro e muitas vezes pode fazer a diferença na administração de uma operação lucrativa.
