新しいビジネスを運営する上で学ぶ必要のある最も重要な財務概念の1つは、粗利益の計算です。利益であり、粗利益を維持するために使用するツールはマークアップです。

製品の粗利益は次のように計算されます。

売上原価-売上原価=粗利益

粗利益を理解するには、変動費と固定費の違いを理解することが重要です。

変動費とは、製造される製品の量に応じて変化し、発生する費用です。製品を製造した直接の結果として、次のものが含まれます。

1. 使用される材料
2. 直接労働
3. 梱包
4. 貨物
5. プラント管理者の給与
6. プラントまたは倉庫のユーティリティ
7. 生産設備の減価償却費
8. 機械

固定費は一般的に、より静的な性質を持っています。次のものが含まれます。

1. 事務費消耗品、ユーティリティ、オフィスの電話など
2. オフィススタッフ、営業担当者、役員、所有者の給与と賃金
3. 給与税と従業員の福利厚生
4. 広告、宣伝および販売費
5. 保険
6. 営業担当者の自動車費
7. 専門家報酬
8. 家賃

変動費は売上原価として計上されます。固定費は営業費用（販売費および一般管理費と呼ばれることもあります）としてカウントされます。

粗利益は1ドルの金額ですが、粗利益率はパーセンテージで表されます。これは、収益性の傾向を監視できるため、追跡することも同様に重要です。これは、粗利益率の低下と同時に粗利益が増加するという経済的な問題に直面している多くの企業にとって重要です。

粗利益率は次のように計算されます。

粗利益/売上=粗利益率

粗利益を改善するには、2つの重要な方法があります。価格を上げる。次に、商品の製造コストを下げることができます。もちろん、どちらも言うのは簡単です。

価格を上げると、売上が減少する可能性があります。売上が大幅に減少すると、営業費用を賄うのに十分な粗利益を生み出せない可能性があります。値上げには、インフレ率、競争要因、および生産している製品の基本的な需給予測を注意深く読み取る必要があります。

2番目の方法粗利益率を上げることは、製品を生産するための変動コストを下げることです。これは、材料費を削減するか、製品をより効率的にすることで実現できます。ボリュームディスカウントは、材料費を削減するための良い方法です。サプライヤから購入する材料が多いほど、ディスカウントを提供する可能性が高くなります。材料費を削減するもう1つの方法は、より安価なサプライヤーを見つけることですが、購入した商品も製造されていない場合、品質を犠牲にする可能性があります。

製造、卸売、小売を開始するかどうかまたはサービス事業では、製品またはサービスをより効率的に提供する方法を常に探している必要があります。ただし、効率と品質のバランスを取る必要もあります。

ABC Clothingは、2年目に粗利益が増えるだけでなく、粗利益率も高くなることは明らかです。同社は、価格を引き上げるか、サプライヤーからの変動材料費を引き下げるか、衣類をより効率的に生産する方法を見つけました（これは通常、生産される製品あたりの労働時間が少ないことを意味します）。 ABC Clothingは、製造した衣料品のマークアップを管理する2年目に、より良い仕事をしました。

多くの事業主は、マークアップを粗利益率に関連付けるときに混乱することがよくあります。両方の計算が同じ変数を処理するという点で、彼らは最初のいとこです。違いは、粗利益マージンが販売価格のパーセンテージとして計算されるのに対し、マークアップは販売者のコストのパーセンテージとして計算されることです。

マークアップは次のように計算されます。

（販売価格-生産コスト）/生産コスト=マークアップ率

1年目のABC衣類のマークアップを計算しましょう：

（100万ドル-750,000ドル）/ 750,000ドル= 33.3％

では、2年目のABC衣類のマークアップを計算しましょう：

（150万ドル-105万ドル）/ 105万ドル= 42.9％

ビジネスの1年間のマークアップの計算は非常に簡単ですが、この貴重なマークアップツールを毎日使用して価格見積もりを処理することはより複雑です。ただし、それはさらに重要です。昨年の数値でマークアップを計算すると、自分がどこにいたかを理解し、成功のベンチマークを得ることができますが、個々の仕事でマークアップを計算すると、今後のビジネスに影響を与え、収益性の高い事業の運営に違いをもたらすことがよくあります。