Et av de viktigste økonomiske begrepene du trenger å lære for å drive din nye virksomhet er beregningen av brutto fortjeneste, og verktøyet du bruker for å opprettholde bruttofortjeneste, er markering.

Bruttofortjenesten på et produkt beregnes som følger:

Salg – Kostnad for solgte varer = Brutto fortjeneste

For å forstå bruttofortjeneste er det viktig å kjenne skillet mellom variable og faste kostnader.

Variable kostnader er kostnader som endres basert på produktmengden som blir laget – og som påløper som et direkte resultat av å produsere produktet. De inkluderer:

1. Brukte materialer
2. Direkte arbeid
3. Emballasje
4. Frakt
5. Anleggslederlønn
6. Verktøy for et anlegg eller lager
7. Avskrivningskostnader på produksjonsutstyr
8. Maskiner

Faste kostnader er generelt mer statiske. De inkluderer:

1. Kontorutgifter s som forsyninger, verktøy og kontortelefoner
2. Lønn og lønn til kontoransatte, selgere, offiserer og eiere
3. Lønnsskatt og ytelser til ansatte
4. Annonsering, salgsfremmende og salgskostnader
5. Forsikring
6. Bilutgifter for selgere
7. Faglige avgifter
8. Leie

Variable utgifter bokføres som kostnad for solgte varer. Faste utgifter regnes som driftskostnader (noen ganger kalt salg og generelle administrasjonskostnader).

Mens bruttofortjenesten er et dollarbeløp, uttrykkes bruttofortjenestemarginen i prosent. Det er like viktig å spore, siden det lar deg holde et øye med lønnsomhetstrender. Dette er kritisk fordi mange virksomheter har kommet i økonomiske problemer med et økende bruttofortjeneste som sammenfaller med en fallende bruttofortjeneste.

Brutto fortjenestemargin beregnes som følger:

Brutto fortjeneste / salg = Brutto fortjenestemargin

Det er to viktige måter for deg å forbedre bruttomarginen. Først kan du øke prisene. For det andre kan du redusere kostnadene for å produsere varene dine. Selvfølgelig er begge lettere sagt enn gjort.

En økning i prisene kan føre til at salget faller. Hvis salget faller for langt, vil du kan ikke generere nok bruttofortjeneste dollar til å dekke driftskostnadene. Prisøkninger krever en nøye lesing av inflasjonstakten, konkurransefaktorer og grunnleggende forutsigelser om tilbud og etterspørsel for produktet du produserer.

Den andre metoden for økende bruttofortjeneste er å senke de variable kostnadene for å produsere produktet. Dette kan oppnås ved å redusere materialkostnadene eller gjøre produktet mer effektivt. Volumrabatter er en god måte å redusere materialkostnadene på: Jo mer materiale du kjøper fra en leverandør, desto mer sannsynlig er det at de gir deg rabatter. En annen måte å redusere materialkostnadene på er å finne en billigere leverandør, men du kan ende opp med å ofre kvalitet hvis de kjøpte varene ikke blir laget også.

Enten du starter en produksjon, grossist, detaljhandel eller servicevirksomhet, bør du alltid være på utkikk etter måter å levere produktet eller tjenesten mer effektivt. Imidlertid må du også balansere effektivitet og kvalitet.

Det er tydelig at ABC Clothing tjente ikke bare mer bruttofortjeneste i løpet av år to, men også en høyere bruttofortjeneste. Selskapet økte enten priser, senket variable materialkostnader fra leverandører eller fant en måte å produsere klærne på mer effektivt (som vanligvis betyr færre arbeidstimer per produsert produkt). ABC Clothing gjorde en bedre jobb i år to med å administrere sin markering på klesproduktene den produserte.

Mange bedriftseiere blir ofte forvirret når de relaterer markering til brutto fortjenestemargin. De er søskenbarn ved at begge beregningene tar for seg de samme variablene. Forskjellen er at brutto fortjenestemargin regnes som en prosentandel av salgsprisen, mens påslag beregnes som en prosentandel av selgerens kostnad.

Markup beregnes som følger:

(Salgspris – Kostnad å produsere) / Kostnad å produsere = Markuprosent

La oss beregne markeringen for ABC Clothing for Year One:

($ 1 million – $ 750.000) / $ 750,000 = 33,3%

La oss nå beregne markeringen for ABC Clothing for Year Two:

($ 1.5 million – $ 1.05 million) / $ 1.05 million = 42.9%

Selv om det er veldig enkelt å beregne et helt år for en bedrift, er det mer komplisert å bruke dette verdifulle markeringsverktøyet daglig for å opparbeide pristilbud, men det er enda viktigere. Datamarkering på fjorårets tall hjelper deg å forstå hvor du har vært, og gir deg en målestokk for suksess, men å beregne markeringen på individuelle jobber vil påvirke virksomheten din fremover og kan ofte utgjøre en forskjell i å drive en lønnsom virksomhet. / p>