Det er ingen tvil om det, det er en utfordring å selg huset ditt selv. Men tusenvis av mennesker gjør det hver måned. Og når du først har kjent prosessen, er den faktisk veldig gjennomførbar. Du trenger i utgangspunktet en strategi, og det er det vi gir her.

Men la oss gå videre med det mest grunnleggende problemet …

Hvorfor du kanskje vil selge huset ditt selv

Den mest åpenbare grunnen til å selge huset selv– er å unngå å måtte betale eiendomskommisjonen .

I de fleste markeder er den typiske eiendomskommisjonen 6% av salgsprisen. Det betyr at hvis du selger et hus for $ 400 000, må du betale en provisjon på $ 24 000 ($ 400 000 ganger 6%).

Det kan ikke virke som mye penger på et salg på $ 400 000. Men det er her det er viktig å huske at selv om provisjonen er basert på salgsprisen på eiendommen, betales den faktisk ut av din egenkapital.

La oss for eksempel si at selv om hjemmet ditt kan være verdt 400 000 dollar, har du et pantelån på 250 000 dollar. Det betyr at du har en netto egenkapital på $ 150.000. Men hvis du betaler en eiendomskommisjon, må du redusere den med $ 24 000. Dette gir deg et netto på $ 126 000 ved lukketabellen.

Det er sannsynlig at det også vil være andre selgerbetalte sluttkostnader. Samlet kan de redusere netto egenkapitalen ytterligere, ned til $ 120 000 eller mindre.

Derfor prøver selgere ofte å selge hjemmene sine uten en eiendomsmegler. Det er ganske enkelt et spørsmål om kostnad.

Med det faktum i tankene, la oss se på fem trinn som er involvert for å selge huset ditt selv.

Trinn 1: Bestem markedsverdien til ditt hjem

Du må få dette trinnet riktig. Pris huset for lavt, og du vil gå bort med mindre kontanter på salget enn du burde. Men pris det for høyt, og huset kan sitte i flere måneder uten å selge. Den eneste strategien din på det tidspunktet er å kutte prisen ned til der den burde ha vært i utgangspunktet.

Det er tre primære måter å bestemme verdien på eiendommen din:

Bruk nettsteder for vurdering av eiendommer på nettet

Det er mange nettsteder du kan bruke til å selge hjemmet ditt. Sjekk med nettsteder som Zillow.com (søk med Zestimate) og Trulia. Disse kildene gir deg verdien av eiendommen din raskt og gratis. Imidlertid er de i beste fall estimater og kan være av med mange tusen dollar.

Få en konkurransedyktig markedsanalyse fra en eiendomsmegler

Det er her en eiendomsmegler gjør en detaljert analyse av hjemmet ditt, basert på salg av sammenlignbare eiendommer i området. Denne tjenesten er også generelt gratis, og anslaget vil være ganske pålitelig.

Siden agenten gjør analysen i håp om å oppføre eiendommen din, får du imidlertid en salgsposisjon underveis. Agenten kan også gi et høyt estimat på eiendommen for å oppmuntre deg til å liste med ham eller henne.

Ansett en lisensiert takstmann

Dette vil gi deg det mest nøyaktige estimatet av verdien av eiendommen din. Du kan også bruke vurderingen som grunnlag for verdsettelse når du forhandler salgsprisen med kjøperne.

Den eneste ulempen ved en vurdering er kostnaden. De fleste takstmenn vil belaste et sted mellom $ 300 og $ 500 for å gjøre en rapport. Og siden du bestiller taksering selv, vil det ikke være akseptabelt som en takst for pantesøknaden fra kjøperne.

Trinn 2: Forbered huset til salgs

Dette trinnet starter med å gå sakte gjennom huset ditt og se det gjennom kjøperens øyne. Spør deg selv: Hvis jeg kjøpte dette huset, hva med det vil jeg ikke like?

Du begynner med et negativt, men det er poenget. Når kjøperen ser på hjemmet ditt, er de klar over at alle feil i eiendommen vil bli deres problem etter stenging. De ser også på det generelle utseendet. Har det god fortauskant? Er det god flyt? Føles det riktig?

Dette er vanskelig å gjøre, siden du eier hjemmet. Men du må være objektiv. Hvis du ikke kan, ville det være best å få en utenforstående mening. Hvis du gjør det, kan du ikke bli fornærmet over hva vedkommende vil avsløre. Observasjonene deres vil være helt kritiske for vellykket salg av huset ditt.

Med mindre du holder huset ditt i utstillingslokalet under vanlige omstendigheter, er det noen av forbedringene du kanskje vil gjøre:

• Gjør eventuelle mindre reparasjoner som er nødvendige. Dette inkluderer utette kraner, løse dørhåndtak, vinduer som sitter fast eller elektriske brytere og lys som ikke fungerer som de skal. Hvis du har en garasjeportåpner, må du sørge for at den fungerer feilfritt.
• Rør opp eller mal på nytt rom i hjemmet som ser slitne ut. Alltid favoriser nøytrale farger, fordi kjøpere gjør det.
• Forvreng hele huset.Det inkluderer skap, loft, kjeller og garasje. Minimer også antall møbler og andre avtaler du har i hvert rom. Dette vil bidra til å forbedre opplevelsen av flyt.
• Forsikre deg om at hele hjemmet er rent og friskt luktende.

Hvis du ikke har tid til å fullføre alle disse forbedringer, eller hvis du ikke er sikker på hvordan, se på et byrå for hjemmebygging. De kan takle alt for deg – mot et gebyr.

Trinn 3: Markedsfør huset til salgs

Det er ingen eneste måte å selge et hus selv, men her er noen grunnleggende strategier .

Start med et godt hageskilt

Du har sett disse foran nesten alle hjem du noensinne har sett tilbudt til salgs. Du må gjøre det samme. Du kan vanligvis kjøpe dem i kontorrekvisita-butikker. Det er best å bruke litt mer penger, og få en bedre.

Lag salgsbrosjyrer eller brosjyrer

Du må ha tilgang tilgjengelig for å gi til folk som ser på hjemmet ditt, samt til alle du møter som uttrykker interesse. Du kan lage disse ved hjelp av et Word-dokument, men noen attraktive grafikker skader heller ikke. Du bør også være forberedt på å legge til flere bilder, både av innvendig og utvendig av eiendommen.

Flygebladet skal også angi eiendomsadressen og hvem du skal kontakte, med både telefonnummer og e-postadresse. Den bør også liste opp eiendomsspesifikasjoner, inkludert salgspris, antall rom og eventuelle kvalitative salgsplasser, for eksempel en beskrivelse av det lokale nabolaget og skoledistriktet.

Annonser boligen online

Det er en rekke populære nettsteder der du kan gjøre dette. Nok en gang er Zillow.com et slikt nettsted, og de har til og med en egen side for salg av eieren. Et annet populært nettsted er HomeFinder.com. Du bør også prøve å legge eiendommen din til salgs på Facebook og på Craigslist.

Vert for et åpent hus

Dette er hvor du bokstavelig talt åpner huset ditt for publikum. Det gjøres best på lørdag eller søndag, og har en tendens til å fungere best på godværsdager.

Du bør begynne å annonsere åpent hus minst en uke før arrangementet, og deretter sette opp skilt på hovedveier i nærheten av hjem eller underavdeling for å lede folk inn.

Trinn 4: Forhandle salget

Siden du ikke bruker en eiendomsmegler, må du forhandle direkte med eventuelle kjøpsmuligheter. Det er en gi-og-ta-situasjon, som du må godta fra begynnelsen. Kjøperen vil nesten helt sikkert komme med et tilbud som er under forespørselsprisen. De kan til og med inneholde noen tøffe forhold, for eksempel å la deg betale de avsluttende kostnadene.

Hvis det opprinnelige tilbudet ikke er akseptabelt, må du gå frem og tilbake. Forhåpentligvis når du kommer ned på prisen, og kjøperen kommer opp. Du må bestemme nøyaktig hvor lavt du er villig til å gå.

De første forhandlingene vil sannsynligvis være muntlige, men når du er enig i det grunnleggende, må kjøperen sende inn et skriftlig tilbud. For det formålet kan det være lurt å ha en liten tilførsel av eiendomskontrakter som er spesifikke for staten din. Du finner disse ved å gjøre et nettsøk.

Kontrakten må stave ut alle detaljer i salget, inkludert kjøpesummen, avsluttende innrømmelser, varer som vil bli inkludert i salget, sluttdato og plasseringen til avslutningen.

Det vil også måtte være beredskaper skrevet i kontrakten. For eksempel kan kjøper insistere på å ha boliginspeksjon. Og du må insistere på å få en kopi av kjøpers pantelånegodkjenning innen flere dager etter at du har akseptert tilbudet.

Avslutningen vil vanligvis finne sted på kontoret til en advokat eller et tittelselskap, avhengig av hva skikken er er i din tilstand. Både du og kjøperen må være enige om dette stedet.

Trinn 5: Håndter stengingen

Stengningen av et hus er en helt lovlig affære. Det betyr at det er en bestemt prosess, og den vil bli håndtert enten av avsluttende advokat eller tittelagenten. Når du bestemmer deg for hvem denne parten skal være, vil de gi deg de nødvendige prosedyrene.

Det meste av avslutningsarbeidet vil bli utført av avslutningsagenten. Men du kan bli bedt om å gi viss dokumentasjon underveis. Forsikre deg om at du gir det så raskt som mulig.

Du bør også være sikker på at du holder kontakten med kjøpere mellom tidspunktet for godkjennelse av kontrakten og avslutning. Det vil være stridspunkter, men god kommunikasjon kan føre deg gjennom dem.

Den største hindringen i de fleste eiendomstransaksjoner er kjøperens pantelån. Selv om du har en kopi av deres godkjenning av pantelån, gjør ditt beste for å holde deg oppdatert på relatert utvikling. De fleste godkjenninger av pantelån har betingelser som må være oppfylt mellom godkjenningstidspunktet og stengingen. Noen av disse forholdene er ikke så små. Hvis kjøperen ikke er i stand til å møte engang en, kan lånetillatelsen trekkes tilbake.

I den grad det er mulig, prøv å involvere pantelånsagenten i frem og tilbake detaljer.En nervøs kjøper vil ofte gi mer informasjon til en avsluttende agent enn deg som selger.

Sammendrag

Å selge huset ditt selv er mer komplisert enn å bruke en eiendomsmegler. Men hvis du får det til, kan du spare titusenvis av dollar. Og det er derfor folk prøver å gjøre det hele tiden. Det kan du også.

• Skal du leie huset ditt i stedet for å selge det?
• Så vil du bli eiendomsmegler? Du må lese dette først