Nincs kétség afelől, ez kihívás saját maga adja el a házát. De havonta emberek ezrei teszik. És ha ismeri a folyamatot, valójában nagyon kivitelezhető. Alapvetően szüksége van egy stratégiára, és ezt nyújtjuk itt.

De térjünk ki a legalapvetőbb kérdésre …

Miért érdemes eladnia a házát?

A legkézenfekvőbb oka annak, hogy házát saját maga adja el – az, hogy ne kelljen fizetnie az ingatlan-jutalékot .

A legtöbb piacon a tipikus ingatlan jutalék az eladási ár 6% -a. Ez azt jelenti, hogy ha házat ad el 400 000 USD-ért, akkor 24 000 USD jutalékot kell fizetnie (400 000 USD 6% -szor).

Ez nem tűnhet sok pénznek egy 400 000 USD-os eladásnál. De itt fontos megjegyezni, hogy bár a jutalék az ingatlan eladási árán alapul, azt valójában a saját tőkéjéből fizetik ki.

Például tegyük fel, hogy bár az otthona érdemes lehet 400 000 dollár, 250 000 dollár jelzálog van rajta. Ez azt jelenti, hogy nettó saját tőkéje 150 000 dollár. De ha ingatlanközvetítést fizet, akkor ezt 24 000 dollárral kell csökkentenie. Ezzel nettó 126 000 dollárt kap a záróasztalnál.

Valószínűleg lesznek más eladó által fizetett zárási költségek is. Összességében tovább csökkenthetik nettó saját tőkéjét, akár 120 000 dollárig vagy annál kevesebbig.

Ezért a házeladók gyakran próbálják eladni otthonaikat ingatlanügynök nélkül. Ez egyszerűen költség kérdése.

Ezt a tényt szem előtt tartva vizsgáljuk meg a ház eladásának öt lépését.

1. Lépés: Határozza meg otthona valós piaci értékét

Helyesen kell megadnod ezt a lépést. Túl alacsony ára a háznak, és kevesebb készpénzzel távozik, mint kellene. Ára azonban túl magas, és a ház hónapokig ülhet eladás nélkül. Az egyetlen stratégia abban a pillanatban az lesz, hogy csökkenti az árat oda, ahol eleve kellett volna lennie.

A tulajdon értékének meghatározására három fő módszer létezik:

Online ingatlanértékelési webhelyek használata

Számos olyan webhely létezik, amelyekkel eladhatja otthonát. Ellenőrizze az olyan webhelyekkel, mint a Zillow.com (keresés a Zestimate használatával) és a Trulia. Ezek a források gyorsan és ingyen adják meg ingatlanja értékét. Legjobb becslések azonban, és sok ezer dollárral megtérülhetnek.

Versenyképes piaci elemzést kaphat egy ingatlanügynöktől

Itt egy ingatlanügynök részletes elemzést végez otthonáról, összehasonlítható ingatlanok értékesítése alapján a környéken. Ez a szolgáltatás szintén általában ingyenes, és a becslés meglehetősen megbízható lesz.

Mivel azonban az ügynök az elemzést abban a reményben végzi, hogy felsorolja az Ön ingatlanát, útközben értékesítési sávot kap. Az ügynök magas becslést is adhat az ingatlanról, hogy ösztönözze Önt, hogy listázzon vele.

Alkalmazjon engedéllyel rendelkező értékbecslőt

Ez a legpontosabb becslést adja vagyonának értéke. Használhatja az értékelést az értékelés alapjaként is, amikor az eladási árról tárgyal a vevőkkel.

Az értékelés egyetlen hátránya a költség. A legtöbb értékelő 300 és 500 dollár közötti összeget számít fel a jelentés elkészítéséért. És mivel Ön maga rendeli az értékelést, ez nem lesz elfogadható a vásárlók jelzálogkölcsön-kérelmének értékeléseként.

2. Lépés: Az eladó ház előkészítése

Ez a lépés kezdődik azzal, hogy lassan végigsétál a házán, és a vevő szemével nézi. Kérdezd meg magadtól: Ha ezt a házat vásárolnám, mi lesz vele, nem fogok tetszeni?

Negatívummal kezded, de ez a lényeg. Amikor a vevő megnézi az otthonát, nagyon tudatában van annak, hogy az ingatlan minden hibája a problémájává válik a lezárást követően. Az általános megjelenést is vizsgálják. Jó a járdaszegélye? Van jó áramlás? Helyesnek érzi magát?

Ezt nehéz megtenni, mivel Öné az otthon. De objektívnek kell lenned. Ha nem tudod, akkor a legjobb, ha kívülálló véleményt szereznél. Ha mégis, nem sértődhet meg azon, amit az illető elárul. Megfigyeléseik kritikus fontosságúak lesznek az otthona sikeres eladásában.

Hacsak nem rendes körülmények között tartja otthonát bemutatóteremben, az alábbiakban felsorolhat néhány fejlesztést:

• Végezzen el bármilyen kisebb javítást. Ide tartoznak a szivárgó csapok, a laza kilincsek, a tapadó ablakok, vagy az elektromos kapcsolók és a nem megfelelően működő lámpák. Ha van garázskapunyitója, győződjön meg róla, hogy hibátlanul működik.
• Érintse meg vagy festse át az otthon bármely fáradtnak tűnő szobáját. Mindig részesítse előnyben a semleges színeket, mert a vásárlók megteszik.
• Csalja le az egész otthont.Ez magában foglalja a szekrényeket, a tetőteret, az alagsort és a garázst. Ezenkívül minimalizálja az egyes helyiségekben található bútorok és egyéb találkozók számát. Ez segít javítani az áramlás érzékelését.
• Győződjön meg arról, hogy az egész otthon tiszta és friss illatú.

Ha nincs ideje befejezni mindezeket vagy ha nem biztos benne, hogyan, keressen egy otthoni rendező ügynökséget. Mindent el tudnak intézni helyetted – térítés ellenében.

3. Lépés: Az eladó ház értékesítése

Nincs egyetlen módja annak, hogy saját maga adjon el házat, de itt van néhány alapvető stratégia .

Kezdje egy jó udvari táblával

Ezeket gyakorlatilag minden otthon előtt látta, akit valaha látott eladásra. Ugyanezt kell tennie. Rendszerint irodaszer üzletekben vásárolhatja meg őket. A legjobb, ha valamivel több pénzt költenek, és jobbat kapnak.

Hozzon létre értékesítési szórólapokat vagy prospektusokat

Rendelkeznie kell rendelkezésre álló készlettel, hogy odaadhassa azokat az embereket, akik ránéznek. otthonának, valamint mindenkinek, akivel találkozik, aki érdeklődését fejezi ki. Ezeket Word dokumentum segítségével hozhatja létre, de néhány vonzó grafika sem fog ártani. Arra is fel kell készülnie, hogy több fényképet is hozzáad az ingatlan belsejéhez és külsejéhez.

A szórólapon fel kell tüntetni a szállás címét és a kapcsolatot, kivel telefonszámot és e-mail címet is. Ezenkívül fel kell sorolnia az ingatlan jellemzőit, beleértve az eladási árat, a szoba számát és az esetleges minőségi értékesítési helyeket, például a helyi szomszédság és az iskolai körzet leírását.

Hirdesse a házat online

Számos népszerű webhely található, ahol ezt megteheti. Ismét a Zillow.com egy ilyen webhely, és még egy külön eladó tulajdonos oldallal is rendelkeznek. Egy másik népszerű webhely a HomeFinder.com. Meg kell próbálnia felvenni eladó ingatlanját a Facebookon és a Craigslisten is.

Nyitott ház házigazdája

Itt szó szerint megnyitja házát a nyilvánosság előtt. Legjobb szombaton vagy vasárnap megtenni, és általában a legjobb időjárási viszonyok között működik.

Legalább egy héttel az esemény előtt el kell kezdenie hirdetni a nyílt napot, majd fel kell állítania a táblákat a főutakon. otthon vagy alosztály az emberek bevonására.

4. lépés: Tárgyaljon az eladásról

Mivel nem ingatlanközvetítőt használ, ezért közvetlenül kell tárgyalnia a vételi lehetőségekkel kapcsolatban. Ez egy adok-kapok helyzet, amelyet eleve el kell fogadnod. A vevő szinte biztosan olyan ajánlattal érkezik, amely alatta marad a kért árának. Ezek akár néhány nehéz körülményt is magukban foglalhatnak, például a zárási költségek megfizetését.

Ha az eredeti ajánlat nem elfogadható, akkor össze-vissza kell haladnia. Remélhetőleg, ahogy lejön az ár, és a vevő előjön. Pontosan el kell döntenie, hogy milyen alacsonyan hajlandó lemenni.

Az első tárgyalások valószínűleg szóbeli lesznek, de amint egyetért az alapokkal, a vevőnek írásbeli ajánlatot kell benyújtania. Ebből a célból érdemes lehet egy kis készletet biztosítani az Ön államához tartozó ingatlanszerződésekből. Ezeket webes kereséssel találhatja meg.

A szerződésnek tartalmaznia kell az eladás minden részletét, beleértve a vételárat, a záró engedményeket, az eladásban szereplő tételeket, a záró dátumot és a lezárás helye.

A szerződésben fel kell tüntetni az esetleges eseteket is. Például a vevő ragaszkodhat az otthoni ellenőrzéshez. És ragaszkodnia kell ahhoz, hogy az ajánlat elfogadásától számított néhány napon belül megkapja a vevő jelzálog-jóváhagyásának egy példányát.

A bezárásra általában egy ügyvéd vagy egy tulajdonos cég irodájában kerül sor, attól függően, hogy milyen szokás van. állapotában van. Önnek és a vevőnek egyaránt meg kell egyeznie a helyről.

5. lépés: Kezelje a bezárást

A ház bezárása teljesen törvényes ügy. Ez azt jelenti, hogy van egy meghatározott folyamat, amelyet vagy ügyvéd, vagy a jogügynök fog kezelni. Amint eldönti, ki lesz ez a párt, ő biztosítja az Ön számára a szükséges eljárásokat.

A záró munka nagy részét a záró ügynök végzi. De felkérhetik, hogy nyújtson be bizonyos dokumentációt. Ügyeljen arra, hogy a lehető leggyorsabban megadja.

Arra is ügyelnie kell, hogy a szerződés elfogadása és a lezárás között kapcsolatot tartson fenn a vevőkkel. Lesznek vitapontok, de a jó kommunikáció átjuthat rajtuk.

A legtöbb záró akadály az ingatlanügyletek többségében a vevő jelzálogköltsége. Még akkor is, ha rendelkezik másolattal a jelzálog-jóváhagyásukról, tegyen meg mindent azért, hogy lépést tartson a kapcsolódó fejleményekkel. A legtöbb jelzálog-jóváhagyás olyan feltételekkel rendelkezik, amelyeknek a jóváhagyás és a zárás között teljesülniük kell. Néhány ilyen állapot nem ennyire csekély. Ha a vevő nem tud megfelelni egyiknek sem, a hitel jóváhagyása visszavonható.

A lehetőségekhez mérten próbáljon bevonni a jelzálog záró ügynököt az oda-vissza részletekbe.Az ideges vevő gyakran több információt nyújt a bezáró ügynöknek, mint Önnek mint eladónak.

Összefoglalás

A ház eladása bonyolultabb, mint az ingatlanügynök használata. De ha sikerül megvalósítani, akkor több tízezer dollárt spórolhat meg. És ezért próbálják az emberek folyamatosan csinálni. Te is.

• Bérelnie kellene a házát, ahelyett, hogy eladná?
• Szóval, szeretne ingatlanközvetítővé válni? Ezt először el kell olvasnia