Der er ingen tvivl om det, det er en udfordring at sælge dit hus selv. Men tusinder af mennesker gør det hver måned. Og når du først kender processen, er den faktisk meget gennemførlig. Du har stort set brug for en strategi, og det er det, vi leverer her.

Men lad os gå videre med det mest basale problem …

Hvorfor du måske selv vil sælge dit hus

Den mest oplagte grund til at sælge dit hus selv – er at undgå at skulle betale ejendomskommissionen .

På de fleste markeder er den typiske ejendomskommission 6% af salgsprisen. Det betyder, at hvis du sælger et hus til $ 400.000, bliver du nødt til at betale en provision på $ 24.000 ($ 400.000 gange 6%).

Det ser måske ikke ud til en masse penge på et salg på $ 400.000. Men det er her, det er vigtigt at huske, at selvom provisionen er baseret på ejendommens salgspris, betales den faktisk ud af din egenkapital.

Lad os for eksempel sige, at selvom dit hjem kan være værd $ 400.000, du har et pant på $ 250.000 på det. Det betyder, at du har en nettokapital på $ 150.000. Men hvis du betaler en ejendomskommission, skal du reducere det med $ 24.000. Det giver dig et netto på $ 126.000 ved lukningstabellen.

Det er sandsynligt, at der også vil være andre sælgerbetalte lukkeomkostninger. Samlet set reducerer de muligvis din nettokapital yderligere ned til $ 120.000 eller derunder.

Derfor forsøger boligsælgere ofte at sælge deres hjem uden en ejendomsmægler. Det er simpelthen et spørgsmål om omkostninger.

Med den kendsgerning i tankerne, lad os se på fem trin, der er involveret i at sælge dit hus selv.

Trin 1: Bestem dagsværdien af dit hjem

Du skal få dette trin rigtigt. Pris huset for lavt, så går du væk med mindre kontanter på salget, end du burde. Men pris det for højt, og huset kan sidde i flere måneder uden at sælge. Din eneste strategi på det tidspunkt vil være at sænke prisen ned til, hvor den i første omgang skulle have været.

Der er tre primære måder at bestemme værdien på din ejendom:

Brug online ejendomsvurderingssider

Der er mange websteder, du kan bruge til at sælge dit hjem. Tjek med websteder som Zillow.com (søg ved hjælp af Zestimate) og Trulia. Disse kilder giver dig værdien af din ejendom hurtigt og gratis. Imidlertid er de i bedste fald skøn og kan være af med mange tusinder af dollars.

Få en konkurrencedygtig markedsanalyse fra en ejendomsmægler

Det er her en ejendomsmægler laver en detaljeret analyse af dit hjem baseret på salg af sammenlignelige ejendomme i området. Denne service er også generelt gratis, og estimatet vil være ret pålideligt.

Da agenten imidlertid foretager analysen i håb om at angive din ejendom, får du en salgshøjde undervejs. Agenten kan også give et højt skøn over ejendommen for at tilskynde dig til at liste med ham eller hende.

Ansæt en licenseret taksator

Dette giver dig det mest nøjagtige skøn over værdien af din ejendom. Du kan også bruge vurderingen som værdiansættelsesgrundlag, når du forhandler salgsprisen med køberne.

Den eneste ulempe ved en vurdering er omkostningerne. De fleste taksatorer opkræver et sted mellem $ 300 og $ 500 for at lave en rapport. Og da du selv bestiller vurderingen, er det ikke acceptabelt som en vurdering af købernes pantansøgning.

Trin 2: Forbered huset til salg

Dette trin starter med langsomt at gå gennem dit hus og se det gennem en købers øjne. Spørg dig selv: Hvis jeg købte dette hus, hvad med det, kan jeg ikke lide?

Du starter med et negativt, men det er meningen. Når køberen ser på dit hjem, er de meget opmærksomme på, at enhver fejl i ejendommen bliver deres problem efter lukning. De ser også på det generelle udseende. Har den en god kantsten appel? Er der et godt flow? Føles det rigtigt?

Dette er svært at gøre, da du ejer hjemmet. Men du skal være objektiv. Hvis du ikke kan, ville det være bedst at få en outsiders mening. Hvis du gør det, kan du ikke blive fornærmet over, hvad den person vil afsløre. Deres observationer vil være absolut kritiske i det vellykkede salg af dit hjem.

Medmindre du holder dit hjem i udstillingslokalet under normale omstændigheder, er her nogle af de forbedringer, du måske vil foretage:

• Foretag eventuelle mindre reparationer, der er nødvendige. Dette inkluderer utætte vandhaner, løse dørhåndtag, vinduer, der sidder fast, eller elektriske kontakter og lys, der ikke fungerer korrekt. Hvis du har en garageportåbner, skal du sørge for, at den fungerer fejlfrit.
• Berør eller mal om alle rum i hjemmet, der ser trætte ud. Foretrækkes altid neutrale farver, fordi købere gør det.
• Forvræng hele huset.Det inkluderer skabe, loftet, kælderen og garagen. Du skal også minimere antallet af møbler og andre aftaler, du har i hvert værelse. Dette vil hjælpe med at forbedre opfattelsen af flow.
• Sørg for, at hele hjemmet er rent og frisk ildelugtende.

Hvis du ikke har tid til at færdiggøre alle disse forbedringer, eller hvis du ikke er sikker på hvordan, skal du kigge ind i et hjemmebureau. De kan håndtere det hele for dig – mod et gebyr.

Trin 3: Marked boligen til salg

Der er ingen enkelt måde at sælge et hus på, men her er nogle grundlæggende strategier .

Start med et godt værftetskilt

Du har set disse foran næsten ethvert hjem, du nogensinde har set tilbudt til salg. Du bliver nødt til at gøre det samme. Du kan normalt købe dem i kontorartikler. Det er bedst at bruge lidt flere penge og få en bedre.

Opret salgssedler eller brochurer

Du skal have forsyning til rådighed til folk, der ser på dit hjem såvel som til enhver, du møder, der udtrykker interesse. Du kan oprette disse ved hjælp af et Word-dokument, men nogle attraktive grafik vil heller ikke skade. Du skal også være parat til at tilføje flere fotos, både af det indvendige og udvendige af ejendommen.

Flyeren skal også angive ejendomsadressen, og hvem du skal kontakte, med både et telefonnummer og en e-mail-adresse. Den skal også angive ejendomsspecifikationer, herunder salgspris, antal værelser og eventuelle kvalitative salgspladser, såsom en beskrivelse af det lokale kvarter og skolekvarteret.

Annoncer hjemmet online

Der er et antal populære websteder, hvor du kan gøre dette. Igen er Zillow.com et sådant sted, og de har endda en dedikeret side til salg af ejer. Et andet populært sted er HomeFinder.com. Du bør også prøve at angive din ejendom til salg på Facebook og på Craigslist.

Vær et åbent hus

Det er her, du bogstaveligt talt åbner dit hus for offentligheden. Det gøres bedst på en lørdag eller søndag og har en tendens til at fungere bedst på godt vejrdage.

Du bør begynde at annoncere for dit åbne hus mindst en uge før begivenheden og derefter oprette skilte på større veje nær hjem eller underinddeling for at lede folk ind.

Trin 4: Forhandle salget

Da du ikke bruger en ejendomsmægler, bliver du nødt til at forhandle direkte med eventuelle købsmuligheder. Det er en give-and-take situation, som du skal acceptere fra starten. Køberen kommer næsten helt sikkert med et tilbud, der ligger under din salgspris. De kan endda omfatte nogle hårde forhold, såsom at du betaler de lukkende omkostninger.

Hvis det oprindelige tilbud ikke er acceptabelt, bliver du nødt til at gå frem og tilbage. Forhåbentlig når du kommer ned på prisen, og køberen kommer op. Du bliver nødt til at beslutte nøjagtigt, hvor lavt du er villig til at gå.

De indledende forhandlinger vil sandsynligvis være mundtlige, men når du er enig i det grundlæggende, skal køberen afgive et skriftligt tilbud. Til dette formål vil du måske have en lille forsyning med ejendomskontrakter, der er specifikke for din stat. Du kan finde disse ved at foretage en websøgning.

Kontrakten skal angive alle detaljer i salget, inklusive købsprisen, lukkekoncessioner, varer, der vil blive inkluderet i salget, slutdatoen og placeringen af lukningen.

Der skal også være uforudsete udgifter i kontrakten. For eksempel kan køberen insistere på at få en hjemmeinspektion. Og du skal insistere på at få en kopi af købers pantgodkendelse inden for flere dage efter at have accepteret tilbuddet.

Afslutningen finder normalt sted i en advokat eller et titelfirma, afhængigt af hvad skikken er er i din tilstand. Både du og køberen skal være enige om dette sted.

Trin 5: Håndter lukningen

Lukningen af et hus er en helt juridisk affære. Det betyder, at der er en bestemt proces, og den håndteres enten af en afsluttende advokat eller titelagenten. Når du har besluttet, hvem denne part vil være, vil de give dig de krævede procedurer.

Det meste af det afsluttende arbejde udføres af den afsluttende agent. Men du kan blive bedt om at levere visse dokumenter undervejs. Sørg for, at du leverer det så hurtigt som muligt.

Du skal også være sikker på, at du opretholder kontakt med købere mellem tidspunktet for kontraktens accept og lukningen. Der vil være stridspunkter, men god kommunikation kan bringe dig igennem dem.

Den største lukkehindring i de fleste ejendomstransaktioner er købers pant. Selv hvis du har en kopi af deres prioritetsgodkendelse, skal du gøre dit bedste for at holde dig opdateret med relaterede udviklinger. De fleste prioritetsgodkendelser har betingelser, der skal være opfyldt mellem godkendelsestidspunktet og lukningen. Nogle af disse forhold er ikke så små. Hvis køberen ikke er i stand til at mødes med en, kan lånet godkendes trækkes tilbage.

I det omfang det er muligt, prøv at involvere pantlånsagenten i de frem og tilbage detaljer.En nervøs køber vil ofte give mere information til en lukkende agent end dig som sælger.

Oversigt

At sælge dit hus selv er mere kompliceret end at bruge en ejendomsmægler. Men hvis du kan få det til at ske, kan du spare titusinder af dollars. Og det er derfor, folk prøver at gøre det hele tiden. Det kan du også.

• Skal du leje dit hus i stedet for at sælge det?
• Så vil du blive ejendomsmægler? Du skal læse dette først