Es besteht kein Zweifel, es ist eine Herausforderung Verkaufe dein Haus selbst. Aber Tausende von Menschen tun es jeden Monat. Und sobald Sie den Prozess kennen, ist er tatsächlich sehr machbar. Sie brauchen im Grunde eine Strategie, und das bieten wir hier.

Aber lassen Sie uns mit dem grundlegendsten Problem beginnen …

Warum Sie Ihr Haus vielleicht selbst verkaufen möchten

Der offensichtlichste Grund, Ihr Haus selbst zu verkaufen – besteht darin, die Zahlung der Immobilienprovision zu vermeiden

In den meisten Märkten beträgt die typische Immobilienprovision 6% des Verkaufspreises. Das heißt, wenn Sie ein Haus für 400.000 USD verkaufen, müssen Sie eine Provision von 24.000 USD (400.000 USD mal 6%) zahlen.

Das scheint nicht viel Geld für einen Verkauf von 400.000 USD zu sein. Hier ist es jedoch wichtig zu bedenken, dass die Provision zwar auf dem Verkaufspreis der Immobilie basiert, aber tatsächlich aus Ihrem Eigenheimkapital ausgezahlt wird.

Nehmen wir zum Beispiel an, dass Ihr Eigenheim möglicherweise einen Wert hat 400.000 US-Dollar, Sie haben eine Hypothek in Höhe von 250.000 US-Dollar. Das bedeutet, dass Sie ein Netto-Eigenkapital von 150.000 USD haben. Wenn Sie jedoch eine Immobilienprovision zahlen, müssen Sie diese um 24.000 USD reduzieren. Dadurch erhalten Sie am Schlusstisch ein Netto von 126.000 US-Dollar.

Es ist wahrscheinlich, dass auch andere Verkäufer die Abschlusskosten bezahlen. Insgesamt können sie Ihr Netto-Eigenkapital weiter auf 120.000 USD oder weniger reduzieren.

Deshalb versuchen Hausverkäufer häufig, ihre Häuser ohne Immobilienmakler zu verkaufen. Es ist einfach eine Frage der Kosten.

Schauen wir uns vor diesem Hintergrund fünf Schritte an, um Ihr Haus selbst zu verkaufen.

Schritt 1: Bestimmen Sie den fairen Marktwert Ihres Hauses

Sie müssen diesen Schritt richtig machen. Wenn Sie den Preis für das Haus zu niedrig festlegen, erhalten Sie weniger Bargeld für den Verkauf, als Sie sollten. Aber Preis es zu hoch, und das Haus kann monatelang sitzen, ohne zu verkaufen. Zu diesem Zeitpunkt besteht Ihre einzige Strategie darin, den Preis so weit zu senken, wie er eigentlich hätte sein sollen.

Es gibt drei Hauptmethoden, um den Wert Ihrer Immobilie zu bestimmen:

Online-Immobilienbewertungsseiten verwenden

Es gibt viele Websites, auf denen Sie Ihr Haus verkaufen können. Überprüfen Sie mit Websites wie Zillow.com (Suche mit Zestimate) und Trulia. Diese Quellen geben Ihnen den Wert Ihrer Immobilie schnell und kostenlos. Es handelt sich jedoch bestenfalls um Schätzungen, die um viele tausend Dollar abweichen könnten.

Holen Sie sich eine wettbewerbsfähige Marktanalyse von einem Immobilienmakler.

Hier ist ein Immobilienmakler führt eine detaillierte Analyse Ihres Hauses durch, basierend auf dem Verkauf vergleichbarer Immobilien in der Region. Dieser Service ist im Allgemeinen ebenfalls kostenlos und die Schätzung ist ziemlich zuverlässig.

Da der Makler jedoch die Analyse in der Hoffnung durchführt, Ihre Immobilie aufzulisten, erhalten Sie unterwegs ein Verkaufsgespräch. Der Agent kann auch eine hohe Schätzung der Immobilie abgeben, um Sie zu ermutigen, sich bei ihm oder ihr anzumelden.

Mieten Sie einen lizenzierten Gutachter.

Dies gibt Ihnen die genaueste Schätzung der Wert Ihrer Immobilie. Sie können die Bewertung auch als Bewertungsgrundlage verwenden, wenn Sie den Verkaufspreis mit den Käufern aushandeln.

Der einzige Nachteil einer Bewertung sind die Kosten. Die meisten Gutachter berechnen für die Erstellung eines Berichts zwischen 300 und 500 US-Dollar. Und da Sie die Bewertung selbst bestellen, wird sie von den Käufern nicht als Bewertung für den Hypothekenantrag akzeptiert.

Schritt 2: Bereiten Sie das Haus für den Verkauf vor

Dieser Schritt beginnt mit langsam durch Ihr Haus gehen und es mit den Augen eines Käufers betrachten. Fragen Sie sich: Wenn ich dieses Haus gekauft habe, was gefällt mir dann nicht?

Sie beginnen mit einem Negativ, aber das ist der Punkt. Wenn der Käufer sich Ihr Haus ansieht, ist er sich sehr bewusst, dass jeder Fehler in der Immobilie nach dem Schließen zu seinem Problem wird. Sie betrachten auch das allgemeine Erscheinungsbild. Hat es eine gute Bordsteinattraktivität? Gibt es einen guten Fluss? Fühlt es sich richtig an?

Dies ist schwierig, da Sie das Haus besitzen. Aber du musst objektiv sein. Wenn Sie nicht können, ist es am besten, die Meinung eines Außenstehenden einzuholen. Wenn Sie dies tun, können Sie nicht beleidigt sein, was diese Person preisgibt. Ihre Beobachtungen sind für den erfolgreichen Verkauf Ihres Hauses von entscheidender Bedeutung.

Sofern Sie Ihr Haus unter normalen Umständen nicht im Ausstellungsraumzustand halten, sind hier einige der Verbesserungen aufgeführt, die Sie möglicherweise vornehmen möchten:

• Führen Sie kleinere Reparaturen durch. Dazu gehören undichte Wasserhähne, lose Türgriffe, festsitzende Fenster oder elektrische Schalter und Lichter, die nicht richtig funktionieren. Wenn Sie einen Garagentoröffner haben, stellen Sie sicher, dass dieser einwandfrei funktioniert.
• Ausbessern oder streichen Sie alle Räume im Haus neu, die müde aussehen. Bevorzugen Sie immer neutrale Farben, weil Käufer dies tun.
• Entstören Sie das gesamte Haus.Dazu gehören Schränke, der Dachboden, der Keller und die Garage. Minimieren Sie außerdem die Anzahl der Möbel und sonstigen Termine in jedem Zimmer. Dies wird dazu beitragen, die Wahrnehmung des Flusses zu verbessern.
• Stellen Sie sicher, dass das gesamte Haus sauber ist und frisch riecht.

Wenn Sie keine Zeit haben, alle diese Aufgaben zu erledigen Verbesserungen, oder Sie sind sich nicht sicher, wie, schauen Sie in eine Home-Staging-Agentur. Sie können alles für Sie erledigen – gegen eine Gebühr.

Schritt 3: Vermarkten Sie das Haus zum Verkauf

Es gibt keine einzige Möglichkeit, ein Haus selbst zu verkaufen, aber hier sind einige grundlegende Strategien

Beginnen Sie mit einem guten Gartenschild

Sie haben diese vor praktisch jedem Haus gesehen, das Sie jemals zum Verkauf angeboten haben. Sie müssen dasselbe tun. Sie können sie normalerweise in Bürobedarfsgeschäften kaufen. Es ist am besten, ein bisschen mehr Geld auszugeben und ein besseres zu bekommen.

Verkaufsflyer oder Broschüren erstellen

Sie müssen über Vorräte verfügen, die Sie den Betrachtern geben können Ihr Zuhause sowie für jeden, den Sie treffen und der Interesse bekundet. Sie können diese mit einem Word-Dokument erstellen, aber einige attraktive Grafiken schaden auch nicht. Sie sollten auch bereit sein, mehrere Fotos sowohl innerhalb als auch außerhalb der Unterkunft hinzuzufügen.

Auf dem Flyer sollten auch die Adresse der Unterkunft und die Kontaktperson mit einer Telefonnummer und einer E-Mail-Adresse angegeben sein. Außerdem sollten Angaben zur Immobilie aufgeführt werden, einschließlich des Verkaufspreises, der Anzahl der Zimmer und aller qualitativen Verkaufsgespräche, z. B. eine Beschreibung der örtlichen Nachbarschaft und des Schulbezirks.

Werben Sie online für das Haus

Es gibt eine Reihe beliebter Websites, auf denen Sie dies tun können. Wieder einmal ist Zillow.com eine solche Website, und es gibt sogar eine eigene Seite zum Verkauf durch Eigentümer. Eine weitere beliebte Website ist HomeFinder.com. Sie sollten auch versuchen, Ihre Immobilie auf Facebook und Craigslist zum Verkauf anzubieten.

Veranstalten Sie ein Tag der offenen Tür

Hier öffnen Sie Ihr Haus buchstäblich für die Öffentlichkeit. Dies geschieht am besten an einem Samstag oder Sonntag und funktioniert an Tagen mit gutem Wetter am besten.

Sie sollten mindestens eine Woche vor der Veranstaltung mit der Werbung für Ihr Tag der offenen Tür beginnen und dann auf Hauptstraßen in Ihrer Nähe Schilder anbringen Haus oder Unterteilung, um Menschen zu führen.

Schritt 4: Verhandeln Sie den Verkauf

Da Sie keinen Immobilienmakler einsetzen, müssen Sie direkt mit Kaufinteressenten verhandeln. Es ist ein Geben und Nehmen, das Sie von Anfang an akzeptieren müssen. Der Käufer wird mit ziemlicher Sicherheit ein Angebot unterbreiten, das unter Ihrem Angebotspreis liegt. Sie können sogar einige schwierige Bedingungen beinhalten, z. B. die Zahlung der Abschlusskosten.

Wenn das ursprüngliche Angebot nicht akzeptabel ist, müssen Sie hin und her gehen. Hoffentlich, wenn Sie auf den Preis fallen und der Käufer kommt. Sie müssen genau entscheiden, wie niedrig Sie gehen möchten.

Die ersten Verhandlungen werden wahrscheinlich mündlich sein, aber sobald Sie sich auf die Grundlagen geeinigt haben, muss der Käufer ein schriftliches Angebot abgeben. Zu diesem Zweck möchten Sie möglicherweise ein kleines Angebot an Immobilienverträgen, die für Ihren Staat spezifisch sind. Sie können diese finden, indem Sie eine Websuche durchführen.

Der Vertrag muss alle Details des Verkaufs enthalten, einschließlich des Kaufpreises, der Abschlusskonzessionen, der Artikel, die in den Verkauf einbezogen werden, des Abschlussdatums und den Ort des Abschlusses.

Es müssen auch Eventualverbindlichkeiten im Vertrag enthalten sein. Zum Beispiel kann der Käufer auf einer Hausinspektion bestehen. Und Sie müssen darauf bestehen, innerhalb einiger Tage nach Annahme des Angebots eine Kopie der Hypothekengenehmigung des Käufers zu erhalten.

Der Abschluss erfolgt in der Regel in den Büros eines Anwalts oder einer Titelfirma, je nach Gewohnheit ist in deinem Zustand. Sowohl Sie als auch der Käufer müssen sich auf diesen Ort einigen.

Schritt 5: Abwicklung der Schließung

Die Schließung eines Hauses ist eine völlig rechtliche Angelegenheit. Das heißt, es gibt einen bestimmten Prozess, der entweder vom schließenden Anwalt oder vom Titelagenten abgewickelt wird. Sobald Sie sich für diese Partei entschieden haben, erhalten Sie die erforderlichen Verfahren.

Die meisten Abschlussarbeiten werden vom Abschlussagenten ausgeführt. Möglicherweise werden Sie jedoch aufgefordert, unterwegs bestimmte Unterlagen vorzulegen. Stellen Sie sicher, dass Sie es so schnell wie möglich bereitstellen.

Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie zwischen dem Zeitpunkt der Vertragsannahme und dem Abschluss den Kontakt zu den Käufern pflegen. Es wird Streitpunkte geben, aber eine gute Kommunikation kann Sie durchbringen.

Das größte Hindernis bei den meisten Immobilientransaktionen ist die Hypothek des Käufers. Selbst wenn Sie eine Kopie der Hypothekengenehmigung haben, tun Sie Ihr Bestes, um über die damit verbundenen Entwicklungen auf dem Laufenden zu bleiben. Die meisten Hypothekengenehmigungen haben Bedingungen, die zwischen dem Zeitpunkt der Genehmigung und dem Abschluss erfüllt sein müssen. Einige dieser Bedingungen sind nicht so gering. Wenn der Käufer nicht einmal einen erfüllen kann, kann die Kreditgenehmigung widerrufen werden.

Versuchen Sie, den Hypothekenschließer so weit wie möglich in die Hin- und Her-Details einzubeziehen.Ein nervöser Käufer liefert einem Abschlussagenten häufig mehr Informationen als Ihnen als Verkäufer.

Zusammenfassung

Der Verkauf Ihres Hauses selbst ist komplizierter als die Verwendung eines Immobilienmaklers. Aber wenn Sie es schaffen, können Sie Zehntausende von Dollar sparen. Und deshalb versuchen die Leute es ständig. Sie können auch.

• Sollten Sie Ihr Haus mieten, anstatt es zu verkaufen?
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