Det er bevis for at du er mer sannsynlig å få en større økning hvis du spør om prosentandel i stedet for dollar. Dette er fordi prosentandelen vil føles mindre håndgripelig. Tenk på det: Hvis du tjener $ 50.000, hva føles mer vesentlig for deg – å få en 10 prosent økning eller $ 5000 mer per år? Sannsynligvis $ 5000, siden du (og sjefen din) umiddelbart kan forestille deg hva de ekstra $ 5.000 kunne kjøpe. Den har konkret verdi, mens 10 prosent er en abstraksjon eller representasjon. Hva kan du kjøpe med 10 prosent?

Bare for å holde deg i selskapet ditt, kan sjefen din gi deg en økning på fem prosent hvis du ber om en, men hvis du vil ha 10 prosent eller mer, trenger du å lage en overbevisende sak ved hjelp av data. (Du kan også ta større risiko hvis du har en annen posisjon oppstilt.)

Jeg tror personlig at 10 til 15 prosent er det perfekte beløpet du kan be om med mindre du blir veldig underbetalt basert på ditt marked og selskap verdi. Hvis du oppdager at du virkelig er underbetalt (med 20 prosent eller mer), kan du gå inn i undersøkelsen din og be om en høyning som betaler deg minst markedsrenten for din stilling. Be om de øvre grensene for lønnsområdet.

Hvis du får betalt betydelig under markedsverdien din, kan du realistisk sett få en økning på 20 pluss prosent til markedsnivået ved å gjøre saken, igjen ved hjelp av dataene, som du kan samle på nettet og fra rekrutterere. Hvis du får høyningen, er det en utrolig høy avkastning på investeringen for bare å gjøre litt undersøkelser. Hvis selskapet ditt vil beholde deg (og de har pengene), vil de gi deg en høyning for å få deg til markedspris. Ikke alle selskaper vil være i stand til å gi deg en høyning, og noen vil være, men vil si nei. Selv om du spør, er det mange unnskyldninger sjefer bruker for å si at de ikke kan gi deg en høyning – som «vi har ikke nådd tallene våre», «salget er nede» eller «vi har ikke budsjettet.» Det er opp til deg å bestemme om du tror på dem og om du er villig til å holde deg under disse omstendighetene.

Når på året spør

Hvis du har gjort all undersøkelsen og er fast bestemt på å be om en høyning, neste trinn er å tenke på tidspunktet.

Mange ansatte vet ikke når de skal be om en høyning, eller de spør til feil tid. , se på hvor du er i karrieren og ansvaret ditt. Det er viktig å jevnlig overvåke markedsverdien din og verdien du gir virksomheten din. Det betyr minst to ganger i året og mer hvis jobbansvaret ditt endres.

Den årlige resultatanmeldelsen din er en naturlig tid å spørre fordi sjefen din allerede tenker på verdien din for selskapet ditt. Hvis du kommer med markedsverdien din, er det betydelig større sannsynlighet for at du får en høyere høyning. er på slutten av selskapets regnskapsår, når sjefen din allerede tenker på neste år. Så lenge bedriften din klarer seg bra, mer sannsynlig å få et ja. (Hvis bedriften din ikke klarer seg bra, er det lite sannsynlig at du får en høyning, med mindre selskapet ditt bestemmer at de virkelig trenger å beholde deg for å få opp tallene.)

En annen god tid er hvis ansvaret ditt er har endret seg betydelig eller arbeidsmengden din har økt på grunn av ansattes omsetning eller konsolidering. Under disse omstendighetene er det siste selskapet ditt vil at en annen ansatt skal gå, så de kan betale deg mer for å beholde deg. På samme måte, hvis du lanserte et initiativ eller prosjekt som nå er en stor suksess, er det nok en god tid å spørre. Kjør på prestasjonene dine.

Når i uken skal du spørre

Neste trinn er å velge dag og tid. En tilfeldig tirsdag klokka 16.00 når sjefen din er stresset er ikke en god tid. En fredag ettermiddag før en ferie eller rett før sjefen din skal reise på ferie er heller ikke en god tid. Mandag morgen er heller ikke bra, for hvem liker egentlig mandag morgen?

Forskning viser at den beste tiden å be om høyning er fredag morgen. Årsaken er fordi sjefen din er, som deg, relativt avslappet og spent på helgen. Psykologiforskning viser også at folk har en tendens til å være mer sjenerøse om morgenen før middagstid.

Uansett hvilken dag eller tid det er, vil du definitivt føle humøret til sjefen din. Sjefen din kan være stresset, opprørt eller fokusere dypt på noe annet. Hvis sjefer blir distrahert eller stresset, kommer de ikke til å lytte til deg på samme måte som de ville gjort hvis de var mer fokuserte. Finn et tidspunkt hvor både du og sjefen er i godt humør.

Selv om disse retningslinjene kan være nyttige, kan den beste muligheten din komme når som helst. Vær klar.