Er zijn aanwijzingen dat de kans groter is dat u een grotere verhoging krijgt als u erom vraagt in termen van percentages in plaats van in dollars. Dit komt doordat het percentage minder tastbaar zal aanvoelen. Denk er eens over na: als u $ 50.000 verdient, wat voelt voor u dan wezenlijker – een verhoging van 10 procent of $ 5.000 meer per jaar? Waarschijnlijk de $ 5.000, aangezien jij (en je baas) zich meteen kunnen voorstellen wat de extra $ 5.000 zou kunnen kopen. Het heeft tastbare waarde, terwijl 10 procent een abstractie of representatie is. Wat kun je kopen met 10 procent?

Om je bij je bedrijf te houden, kan je baas je misschien een verhoging van vijf procent geven als je erom vraagt, maar als je 10 procent of meer wilt, heb je om een overtuigende zaak te maken met behulp van gegevens. (U kunt ook meer risico’s nemen als u een andere functie heeft.)

Persoonlijk geloof ik dat 10 tot 15 procent het perfecte bedrag is om te vragen, tenzij u enorm onderbetaald wordt op basis van uw markt en bedrijf waarde. Als je merkt dat je echt onderbetaald wordt (voor een bedrag van 20 procent of meer), dan kun je beginnen met je onderzoek en om een verhoging vragen die je ten minste de marktrente voor je positie betaalt. Vraag naar de bovengrenzen van het salarisbereik.

Als u aanzienlijk onder uw marktwaarde wordt betaald, kunt u realistisch gezien een verhoging van meer dan 20 procent ten opzichte van het marktniveau krijgen door nogmaals te pleiten voor met behulp van de gegevens die u online en van recruiters kunt verzamelen. Als u de loonsverhoging krijgt, is dat een ongelooflijk hoog rendement op uw investering als u maar een beetje onderzoek doet. Als uw bedrijf u wil behouden (en ze hebben het geld), zullen ze u een opslag geven om u tegen marktconforme tarieven te krijgen. Niet alle bedrijven zullen in staat zijn om u loonsverhoging te geven, en sommigen zullen dat wel doen, maar zullen nee zeggen. Zelfs als je het vraagt, zijn er veel excuses die bazen gebruiken om te zeggen dat ze je geen loonsverhoging kunnen geven, zoals ‘we hebben onze cijfers niet gehaald’, ‘verkopen zijn gedaald’ of ‘we hebben het budget niet’. Het is aan jou om te beslissen of je ze gelooft en of je bereid bent onder die omstandigheden te blijven.

Wanneer in het jaar om te vragen

Of je al het onderzoek hebt gedaan en vastbesloten zijn om een loonsverhoging te vragen, is de volgende stap nadenken over de timing.

Veel werknemers weten niet wanneer ze om loonsverhoging moeten vragen, of ze vragen het op het verkeerde moment. , kijk waar u zich bevindt in uw carrière en wat uw verantwoordelijkheden zijn. Het is belangrijk om regelmatig uw marktwaarde en de waarde die u aan uw bedrijf toevoegt te controleren. Dat betekent minstens twee keer per jaar, en meer als uw functieverantwoordelijkheden veranderen.

Uw jaarlijkse prestatiebeoordeling is een natuurlijk moment om te vragen, omdat uw baas al nadenkt over uw waarde voor uw bedrijf. Als u met uw marktwaardeonderzoek komt, is de kans aanzienlijk groter dat u een hogere opslag krijgt. Een ander natuurlijk moment is aan het einde van het fiscale jaar van het bedrijf, wanneer uw baas al aan volgend jaar denkt. Zolang uw bedrijf goed presteert, bent u e zullen eerder een ja krijgen. (Als uw bedrijf niet goed presteert, is het onwaarschijnlijk dat u een loonsverhoging krijgt, tenzij uw bedrijf beslist dat ze u echt moeten houden om de cijfers te verhogen.)

Een ander goed moment is als uw verantwoordelijkheden aanzienlijk zijn veranderd of uw werklast is toegenomen vanwege personeelsverloop of consolidatie. Onder deze omstandigheden is het laatste dat uw bedrijf wil, dat een andere werknemer vertrekt, dus het kan zijn dat ze u meer betalen om u te behouden. Evenzo, als je een initiatief of project hebt gelanceerd dat nu een groot succes is, is dat een ander goed moment om het te vragen. Maak gebruik van je prestaties.

Wanneer in de week om te vragen

De volgende stap is het kiezen van de dag en tijd. Op een willekeurige dinsdag om 16.00 uur. wanneer je baas gestrest is, is dit geen goed moment. Op een vrijdagmiddag voor een vakantie of vlak voordat je baas op vakantie gaat, is ook geen goed moment. Maandagochtend is ook niet goed, want wie houdt er eigenlijk van maandagochtend?

Onderzoek toont aan dat de beste tijd om een loonsverhoging te vragen vrijdagochtend is. De reden is dat je baas, net als jij, relatief ontspannen en opgewonden is over het weekend. Psychologisch onderzoek toont ook aan dat mensen de neiging hebben om ’s ochtends vóór 12.00 uur genereuzer te zijn.

Het maakt niet uit op welke dag of tijd het is, je wilt beslist de stemming van je baas voelen. Je baas kan gestrest, boos of diep gefocust zijn op iets anders. Als bazen afgeleid of gestrest zijn, zullen ze niet naar je luisteren zoals ze zouden doen als ze meer gefocust waren. Zoek een moment waarop u en uw baas in een goed humeur zijn.

Hoewel deze richtlijnen nuttig kunnen zijn, kan uw beste kans zich op elk moment voordoen. Wees er klaar voor.