Existe evidencia de que es más probable que obtenga un aumento mayor si solicita en términos de porcentajes en lugar de dólares. Esto se debe a que el porcentaje se sentirá menos tangible. Piénselo: si está ganando $ 50,000, ¿qué le parece más importante: obtener un aumento del 10 por ciento o $ 5,000 más por año? Probablemente los $ 5,000, ya que usted (y su jefe) pueden imaginar inmediatamente lo que podrían comprar los $ 5,000 adicionales. Tiene un valor tangible, mientras que el 10 por ciento es una abstracción o representación. ¿Qué puedes comprar con un 10 por ciento?

Solo para mantenerte en tu empresa, tu jefe podría darte un aumento del cinco por ciento si pides uno, pero si quieres un 10 por ciento o más, necesitarás para presentar un caso convincente utilizando datos. (También puede tomar más riesgos si tiene otro puesto en lista).

Personalmente creo que del 10 al 15 por ciento es la cantidad perfecta para pedir, a menos que le paguen tremendamente mal en función de su mercado y su empresa. valor. Si encuentra que está realmente mal pagado (por una suma del 20 por ciento o más), entonces puede investigar y pedir un aumento que le pague al menos la tasa de mercado para su puesto. Pregunte por los límites superiores del rango salarial.

Si le pagan significativamente por debajo de su valor de mercado, entonces, de manera realista, podría obtener un aumento de más del 20 por ciento al nivel del mercado al presentar el caso, nuevamente utilizando los datos, que puede recopilar en línea y de los reclutadores. Si obtienes el aumento, obtendrás un retorno de la inversión increíblemente alto con solo investigar un poco. Si su empresa quiere retenerlo (y tienen el dinero), le darán un aumento para obtenerlo al precio del mercado. No todas las empresas estarán en condiciones de darte un aumento, y algunas lo estarán, pero dirán que no. Incluso si lo preguntas, hay muchas excusas que los jefes usan para decir que no pueden darte un aumento, como «no alcanzamos nuestros números», «las ventas han bajado» o «no tenemos el presupuesto». Depende de usted decidir si les cree y si está dispuesto a quedarse en esas circunstancias.

Cuándo en el año para preguntar

Si ha investigado todo y están decididos a pedir un aumento, el siguiente paso es pensar en el momento.

Muchos empleados no saben cuándo pedir un aumento o lo hacen en el momento equivocado. Primero , observe dónde se encuentra en su carrera y sus responsabilidades. Es importante supervisar periódicamente su valor de mercado y el valor que aporta a su empresa. Eso significa al menos dos veces al año y más si cambian sus responsabilidades laborales.

Su revisión de desempeño anual es un momento natural para preguntar porque su jefe ya está pensando en su valor para su empresa. Si viene con su investigación de valor de mercado, es mucho más probable que obtenga un aumento mayor. Otro momento natural es al final del año fiscal de la empresa, cuando su jefe ya está pensando en el próximo año. Siempre que su empresa tenga un buen desempeño, usted Es más probable que obtenga un sí. (Si su empresa no se está desempeñando bien, es poco probable que obtenga un aumento, a menos que determine que realmente necesitan retenerlo para aumentar los números).

Otro buen momento es si sus responsabilidades han cambiado significativamente o su carga de trabajo ha aumentado debido a la rotación o consolidación de empleados. En estas circunstancias, lo último que quiere su empresa es que otro empleado se vaya, por lo que es posible que le paguen más para retenerlo. Asimismo, si lanzaste una iniciativa o proyecto que ahora es un gran éxito, ese es otro buen momento para preguntar. Aproveche sus logros.

En qué momento de la semana preguntar

El siguiente paso es elegir el día y la hora. Un martes al azar a las 4 p.m. cuando tu jefe está estresado no es un buen momento. Un viernes por la tarde antes de un feriado o justo antes de que su jefe se vaya de vacaciones tampoco es un buen momento. Los lunes por la mañana tampoco son buenos porque ¿a quién realmente le gustan los lunes por la mañana?

Las investigaciones muestran que el mejor momento para pedir un aumento es el viernes por la mañana. La razón es que su jefe, como usted, está relativamente relajado y emocionado por el fin de semana. La investigación psicológica también muestra que la gente tiende a ser más generosa por la mañana antes del mediodía.

No importa qué día o qué hora sea, definitivamente querrás conocer el estado de ánimo de tu jefe. Su jefe podría estar estresado, molesto o concentrado profundamente en otra cosa. Si los jefes están distraídos o estresados, no te escucharán de la misma manera que lo harían si estuvieran más concentrados. Encuentre un momento en el que tanto usted como su jefe estén de buen humor.

Si bien estas pautas pueden ser útiles, su mejor oportunidad podría llegar en cualquier momento. Esté preparado.