Es gibt Hinweise darauf, dass Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit eine größere Erhöhung erhalten, wenn Sie in Prozent statt in Dollar fragen. Dies liegt daran, dass sich der Prozentsatz weniger greifbar anfühlt. Denken Sie darüber nach: Wenn Sie 50.000 US-Dollar verdienen, was fühlt sich für Sie substanzieller an – eine Erhöhung um 10 Prozent oder 5.000 US-Dollar mehr pro Jahr? Wahrscheinlich die 5.000 Dollar, da Sie (und Ihr Chef) sich sofort vorstellen können, was die zusätzlichen 5.000 Dollar kaufen könnten. Es hat einen greifbaren Wert, während 10 Prozent eine Abstraktion oder Repräsentation sind. Was können Sie mit 10 Prozent kaufen?

Um Sie in Ihrem Unternehmen zu halten, kann Ihr Chef Ihnen eine Erhöhung um fünf Prozent geben, wenn Sie nach einem fragen, aber wenn Sie 10 Prozent oder mehr wollen, brauchen Sie mit Daten einen überzeugenden Fall zu machen. (Sie können auch mehr Risiken eingehen, wenn Sie eine andere Position in der Reihe haben.)

Ich persönlich glaube, dass 10 bis 15 Prozent der perfekte Betrag sind, um nachzufragen, es sei denn, Sie werden aufgrund Ihres Marktes und Ihres Unternehmens stark unterbezahlt Wert. Wenn Sie feststellen, dass Sie wirklich unterbezahlt sind (in Höhe von 20 Prozent oder mehr), können Sie mit Ihrer Recherche beginnen und eine Erhöhung beantragen, die Ihnen mindestens den Marktpreis für Ihre Position zahlt. Fragen Sie nach den Obergrenzen des Gehaltsbereichs.

Wenn Sie deutlich unter Ihrem Marktwert bezahlt werden, können Sie realistisch gesehen eine Erhöhung um mehr als 20 Prozent auf das Marktniveau erzielen, indem Sie den Fall erneut geltend machen Verwendung der Daten, die Sie online und von Personalvermittlern sammeln können. Wenn Sie die Erhöhung erhalten, ist dies eine unglaublich hohe Kapitalrendite, wenn Sie nur ein bisschen recherchieren. Wenn Ihr Unternehmen Sie behalten möchte (und das Geld hat), gibt es Ihnen eine Gehaltserhöhung, um Sie zum Marktpreis zu bringen. Nicht alle Unternehmen werden in der Lage sein, Ihnen eine Gehaltserhöhung zu geben, und einige werden es sein, aber sie werden nein sagen. Selbst wenn Sie fragen, gibt es viele Ausreden, mit denen Chefs sagen, dass sie Ihnen keine Gehaltserhöhung geben können – wie „Wir haben unsere Zahlen nicht erreicht“, „Verkäufe sind gesunken“ oder „Wir haben nicht das Budget“. Es liegt an Ihnen, zu entscheiden, ob Sie ihnen glauben und ob Sie bereit sind, unter diesen Umständen zu bleiben.

Wann im Jahr fragen Sie

, ob Sie alle Nachforschungen angestellt haben und sind entschlossen, um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Der nächste Schritt besteht darin, über das Timing nachzudenken.

Viele Mitarbeiter wissen nicht, wann sie um eine Gehaltserhöhung bitten sollen, oder sie fragen zum falschen Zeitpunkt Sehen Sie sich an, wo Sie sich in Ihrer Karriere und in Ihrer Verantwortung befinden. Es ist wichtig, Ihren Marktwert und den Wert, den Sie für Ihr Unternehmen bringen, regelmäßig zu überwachen. Das bedeutet mindestens zweimal im Jahr und mehr, wenn sich Ihre beruflichen Verantwortlichkeiten ändern.

Ihre jährliche Leistungsbeurteilung ist eine natürliche Zeit, um zu fragen, da Ihr Chef bereits über Ihren Wert für Ihr Unternehmen nachdenkt. Wenn Sie mit Ihrer Marktwertforschung kommen, ist die Wahrscheinlichkeit einer höheren Erhöhung erheblich höher. Eine andere natürliche Zeit ist am Ende des Geschäftsjahres des Unternehmens, wenn Ihr Chef bereits über das nächste Jahr nachdenkt. Solange Ihr Unternehmen eine gute Leistung erbringt, sind Sie es Es ist wahrscheinlicher, dass wir ein Ja bekommen. (Wenn Ihr Unternehmen nicht gut abschneidet, ist es unwahrscheinlich, dass Sie eine Gehaltserhöhung erhalten, es sei denn, Ihr Unternehmen muss Sie wirklich behalten, um die Zahlen zu ermitteln.)

Ein weiterer guter Zeitpunkt ist, wenn Sie dafür verantwortlich sind sich erheblich geändert haben oder Ihre Arbeitsbelastung aufgrund von Fluktuation oder Konsolidierung der Mitarbeiter gestiegen ist. Unter diesen Umständen möchte Ihr Unternehmen als letztes, dass ein anderer Mitarbeiter das Unternehmen verlässt, damit er Sie möglicherweise mehr bezahlt, um Sie zu behalten. Wenn Sie eine Initiative oder ein Projekt gestartet haben, das / das jetzt ein großer Erfolg ist, ist dies ein weiterer guter Zeitpunkt, um zu fragen. Fahren Sie mit Ihren Errungenschaften.

Wenn Sie in der Woche nach

fragen müssen, müssen Sie als Nächstes den Tag und die Uhrzeit auswählen. An einem zufälligen Dienstag um 16 Uhr Wenn Ihr Chef gestresst ist, ist keine gute Zeit. An einem Freitagnachmittag vor einem Feiertag oder kurz bevor Ihr Chef in den Urlaub fährt, ist auch keine gute Zeit. Montagmorgen sind auch nicht gut, denn wer mag eigentlich Montagmorgen?

Untersuchungen zeigen, dass die beste Zeit für eine Gehaltserhöhung Freitagmorgen ist. Der Grund ist, dass Ihr Chef wie Sie relativ entspannt und aufgeregt über das Wochenende ist. Psychologische Untersuchungen zeigen auch, dass die Leute morgens vor Mittag großzügiger sind.

Egal zu welchem Tag oder zu welcher Uhrzeit, Sie möchten auf jeden Fall die Stimmung Ihres Chefs spüren. Ihr Chef könnte gestresst, verärgert oder tief auf etwas anderes konzentriert sein. Wenn Chefs abgelenkt oder gestresst sind, hören sie Ihnen nicht so zu, wie sie es tun würden, wenn sie fokussierter wären. Finden Sie eine Zeit, in der sowohl Sie als auch Ihr Chef gute Laune haben.

Obwohl diese Richtlinien hilfreich sein können, kann sich Ihre beste Gelegenheit jederzeit ergeben. Seien Sie bereit.